2026年,深圳律所不做出海业务,三年后还能留在牌桌上吗?

据商务部统计，2025年我国全行业对外直接投资约1.2万亿元人民币，同比增长7.4%。截至2025年底，中国在境外设立企业超5万家，投资遍及全球190多个国家和地区。对外投资存量连续九年保持世界前三。

这5万多家走出去的企业，每一家都有跨境法律需求——公司设立、税务架构、劳动合规、知识产权、跨境融资、并购交易、争议解决、数据合规。每一个环节都需要懂当地规则、能跨境协同的法律服务。

但供给端呢？

据超律志《中国涉外律师人才研究报告（2025）》，截至2025年底，全国涉外律师约1.2万人，仅占律师总数的1.46%，人才缺口高达5至10万人。1.46%的供给服务5万多家出海企业——这个算术题，答案不言自明。

深圳的情况尤其典型。

作为对外投资最活跃的城市之一，深圳企业出海的密度和深度都走在全国前列。但律所的涉外服务能力是否跟上了？

2025年深圳司法局发布《深圳市涉外法律服务指引》，整合全市202家涉外法律服务机构，这个数字放到整个深圳律所行业的体量中，占比依然微乎其微。

客户正在用脚投票。率先布局跨境能力的律所，正在承接越来越多从传统律所溢出的需求。这不是趋势预测，是正在发生的资源配置。

很多律所管理者对"不出海"的理解是：少了一个业务方向，专注国内也能过得不错。这个判断低估了严重性。

第一，客户资源的系统性流失。

企业客户一旦布局东南亚或中东，其法律服务需求本质上就是跨境的。

现有律所无法提供跨境协同，客户只有两个选择——自己对接多国律所，或找一家具备全球服务能力的机构。无论哪种，原来的律所都在被边缘化。

第二，人才吸引力的断崖式下降。

年轻律师选择平台时，越来越看重国际化程度和跨境业务能力。

纯国内业务的律所，对有海外背景的法律人才几乎没有吸引力。人才流失一旦形成趋势，修复成本远高于预防成本。

第三，行业话语权的结构性旁落。

头部律所完成全球化布局后，不仅在客户层面建立壁垒，更在行业标准、规则制定层面形成护城河。后来者要打破这层壁垒，代价高出不止一个数量级。

说到"做出海业务"，很多律所的第一反应是去国外开办公室。

这个认知可能是最大的障碍。

出海的核心不是物理出海，是能力出海——跨法域的专业能力、跨境协同的资源网络、对目标市场法律环境的深度认知。

这些能力不一定需要自己开分所。

对深圳律所而言，香港几乎是一个完美的第一站。地理上高铁半小时直达；制度上香港实行普通法体系，与英联邦国家及东南亚主要市场高度兼容。

更重要的是，香港正在系统性构建"专业服务出海平台"——2025年12月律政司推动发起的平台正式启动，2026年5月更推出首份《支援「出海」香港法律专业服务提供者名册》。

深圳律所不需要从头摸索。

通过香港这个枢纽，可以高效链接覆盖东南亚、中东、欧美的法律资源网络。过去一年，已经有深圳律所通过与香港同行深度合作，拿下了自己原本不敢碰的跨境项目。

深圳律所的独特优势在于，同时拥有内地客户的深度关系和香港国际资源的便利通道。这个"双通道"结构，是中国任何其他城市的律所都不具备的。

我们判断，窗口期不会一直开着。

据36氪研究院《2025-2026年中国企业出海研究报告》，中国企业对外投资中，民营企业占比越来越高，超85%实现盈利。

出海已经从大型国企的专属行为，变成广大民企的常规选项。

客户结构变了，法律服务也必须跟着变。

律所国际化布局具有显著的先发优势效应。

头部律所完成关键市场服务网络搭建后，后来者面对的不仅是客户已被锁定的局面，还有当地合作资源已被瓜分的现实。这不是能力问题，是时机问题。

2026年，企业出海还在加速，涉外法律服务供给缺口高达5至10万人。这个缺口既是挑战，也是窗口。但窗口不会永远开着。

回到最初的问题：2026年深圳律所有必要做出海业务吗？

我们的回答是——站在2026年做决策，不是为了今年多接几个案子，而是为了2030年的时候，你的团队依然是中国最优质企业客户的第一选择。

但这个战略窗口期，不会一直开着。

以上是我们对这个话题的基本判断。

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谢谢你的耐心阅读。