昨天在深圳科技园吃饭，同桌一个做猎头的老朋友端着酒杯叹气：现在最难招的，是那个根本不存在的人。
我问怎么个不存在法。他说客户开的岗，张口就要三年以上大模型实战经验。可ChatGPT满打满算也才出来三年，这三年经验的人，你让他去哪儿变出来。
旁边一个在大厂做HR的接话，比这更离谱的是，简历能堆成一座山，真正能用的一个都挑不出来。
我当时就觉得，企业疯抢的所谓"AI人才"，根本是个名词。而名词越抽象，越说明它自己也没想清楚要这个人来干嘛。说穿了，这家公司缺的不是人，是安全感——招一个胸前别着AI标签的人，像给焦虑的转型买了份保险。
可真正用好AI的那批人，从来不找名词。他们找的是动词：把客服响应时间砍掉一半，把投放素材的产出自动化。
01招三年经验的人，可ChatGPT才三岁
先把饭桌上那句吐槽，立成一个行业级的事实。
有个数据我记到现在：市面上的AI岗位，硬性要求三年以上相关经验。可生成式AI真正爆发、人人都能上手，满打满算也就这两三年。超过七成的岗位，等于在招一个时间线上压根凑不齐的人。
这哪是什么高标准，这是焦虑。它要的从来就不是某项能上手的具体能力，要的是"看起来很懂AI"这么一个抽象集合。简历筛选器对着一份自己都没读懂的需求，一遍遍空转。
所以如果你最近投AI相关的岗，简历石沉大海，先别急着否定自己。很多时候不是你不行，是对面拿着一道连他自己都没解开的题，在那儿筛人。
招聘启事写得越像一份未来宣言，越说明它今天其实没什么活儿要干。
02热闹是真的，缺人是假的
招聘市场上的AI热，是真的烫手。但"缺人"这个判断，是假的。
我查到几个数据，凑一块儿看特别有意思。这一年AI岗位的发布量，同比涨了十二倍；它在所谓新经济岗位里的占比，从2.29%一路冲到26.23%。看着像是一片招人荒，对吧。
可同一份盘子里还压着另一个数字：AI岗位的供需比是0.97。供给约等于需求，甚至略微过剩。市场上根本不缺举着AI旗号的人，缺的是别的东西。
缺什么，看薪资的倒挂就懂了。最硬核的大模型算法岗，月薪能开到七万往上；可一个要把AI真正塞进业务、让它产出结果的AI产品经理，月薪一万八到三万。市场给"懂技术"标了天价，却给"能落地"标了个尴尬的中间价。
这是名词和动词，第一次清清楚楚地坐到了数据上。热闹的是名词，廉价的是动词，而企业嘴上喊缺的，恰恰是后者。
市场从不撒谎，它给技术标了高价，却还没学会给落地标价。
03连头部猎头都改口了
今天这套招聘，是"焦虑式"的，不是"需求式"的。两者长得像，内核差着十万八千里。需求式，是我清楚要它干嘛、缺哪块补哪块；焦虑式，是我怕掉队、先招个带标签的人把坑占住。
而这批焦虑式招聘的企业，眼下正卡在一个当口——从招名词，往招动词转的当口。
最能说明这一点的信号，来自离钱最近的人。科锐国际的轮值CEO曾诚，这么判断当下的行情：不再是所有AI岗位都热了，竞争正从通用能力，转向场景落地。
这话分量很重。猎头是靠精准匹配吃饭的，他们对市场体温的感知，比任何人都早半拍。当一个头部猎头公司的掌舵者都开始改口，说热的不再是"懂AI"、而是"能在我的场景里落地"，这就不是某个人的预感了，是定价端已经先转了向。
往回看上一段那个薪资倒挂，其实就是这个转向最早的脚印——钱已经开始悄悄从名词那边，往动词这边挪。
名词那套还没废，岗还在挂着，但已经开始失灵；动词那套还没全面贵起来，可价已经在涨。我们正站在这条线的中间。
当离钱最近的人开始改口，转折就不再是预言，而是一笔正在结算的账单——你只是还站在它没吹到的那半边。
04我不招一个懂AI的人，我招AI干一件具体的活
说点我自己的事，因为我大概就是那个反证。
我做一人公司，AI在我这儿，每天都在干一长串具体的活：公众号选题、成稿、去AI味，星球里的答疑，自己捏的那些skill工程。它们没一个是"懂AI"，全是一件件能说清楚的动词。
拿调研这件事说。搁过去，我得养一个研究员，这是个名词——一个岗位、一个头衔、一笔固定开销。现在我把它整个拆开了，拆成一串动词：把素材喂进去、让它一口气出三个不同角度、把吃不准的地方统统标上"待验证"。
具体到流程，就是一条线下来——拿到一份六十页的行业报告，先让AI把里头反复出现的规律抽成几条公式，再拿这些公式去倒推、反向验证，最后落成一个能写的选题。喂素材→抽公式→反验证→落选题，整条线没有"研究员"这个名词，只有四个我随时能调用的动词。
你看，回到开篇那两个动词——把客服响应砍一半、把投放素材自动化——道理是一样的。一个普通个体，根本不需要傻等公司去招那个"不存在的人"。你手头现在就有活，能让AI落地干一件。
招一个懂AI的人，和自己会用AI干一件事，这中间隔着的，是一整个时代。
05写在最后
焦虑这东西，其实是会传染的。
企业在试图把自己塞进"已转型"那个名词里买保险，被裹挟的我们，又何尝不是在试图把自己塞进"AI人才"那个名词里。我们怕的，是同一种东西。
但焦虑式招聘从头到尾是个症状，不是解药。企业正卡在从名词往动词转的当口，这恰恰是你的机会——你早一步把自己变成一个动词，就赶在了这阵浪头的前面。
"我够不够格当一个AI人才"了，这个本身，就还站在名词那一边。换个：我手头哪件天天在做、做得有点烦的小事，今天就能让AI替我落地一次，落出一件老板或者客户看得见的结果。
写周报、回客户、整理资料、做投放——挑一件，今天就让AI替你动一次手。不是等你先变成那个闪闪发光的名词，是让AI替你，把动词一件一件落下来。
等这阵焦虑过去，留下来的，不会是简历上多了几个AI关键词的人，是手里悄悄攒了一长串动词的人。
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