年入20亿,老外追着买:深圳又一个“出海冠军”藏不住了!

相比订单量少，很多做生意的商家，更头疼居高不下的退货率。

不管是国内电商还是跨境出海，退换货产生的运费基本都由商家承担。除了实打实的物流损耗，货品来回运输还会拉长交付时效。退回仓库后的分拣、整理、二次入库，又会额外消耗大量的人工成本。

层层费用叠加下来，一单退货非但无利可图，反而会让商家倒贴亏损。

女装就是最典型的品类。线上的整体退货率普遍高达50%-60%，直播带货、夏季薄款服饰等场景下，退货率甚至能冲到80%-90%。高额的运费险与往复的物流开支，压得绝大多数女装商家都喘不过气。

反观男装赛道，行情则截然不同。伴随着全球“他经济”的持续升温，男性自我形象管理需求集中爆发。如今，全球男装市场的年均增速已经持续超过女装。

图源：COOFANDY

据Fact.MR的调研数据显示：

全球男装市场预计将从2025年的6000亿美元增长至2035年的约8000亿美元，期间绝对增长额为2000亿美元，这意味着该细分品类的总增长率将高达33.3%，发展前景十分可观。

图源：Fact.MR

我们国内就有不少品牌深耕跨境男装赛道，在欧美等海外市场闯出了亮眼的成绩。

今天要介绍的COOFANDY，便是其中极具代表性的头部大卖。

该品牌凭借一款售价40美元的抗皱免烫商务休闲衬衫，打响了亚马逊的爆款招牌，后一路深耕，最终成长为年销售额突破20亿级别的跨境男装黑马。

那么，它究竟是如何做到的呢？

图源：Google

据公开资料显示，COOFANDY是深圳赛维时代旗下专注男装出海的核心品牌。

品牌背后的陈氏兄弟很早便扎根跨境铺货赛道，2012年二人投入50万启动资金创办企业，早期靠全品类泛品铺货亚马逊完成原始积累。

2015年行业增长遇冷，粗放铺货模式的弊端全面暴露：产品同质化严重、利润持续压缩，品牌毫无溢价能力。

彼时海外男装市场更是呈现极端两极分化的格局。高端正装品牌定价动辄数百美元，消费门槛极高；低价无牌服饰面料粗糙、版型不符合人体穿着习惯。介于25至55美元区间、兼顾品质与性价比的中端男装，存在巨大的市场空白。

图源：Google

创始人敏锐捕捉到全球“他经济”爆发风口，男性穿搭、形象管理需求持续上涨，看准这片蓝海商机后，果断舍弃低利润的泛品铺货模式，转型深耕垂直男装品牌赛道，COOFANDY就此诞生。

品牌采用对标线下大牌同等标准的面料与工艺剪裁，定价却仅为线下传统男装的三分之一，精准匹配海外大众的主流消费，构建起了难以复制的差异化竞争优势。

图源：Google

2015年，COOFANDY品牌正式注册成立，初期聚焦衬衫、西装马甲等核心基础单品，专门根据欧美男性身形优化版型，同时兼顾适配多元穿搭场景，解决上班族商务、休闲切换的穿搭难题。

其中，一款售价仅40美元的抗皱免烫休闲商务衬衫，在登陆亚马逊北美站后迅速走红，成为品牌的首个标志性爆款。

此后，COOFANDY又陆续布局了英国、德国、法国、加拿大、日本等主流站点，业务覆盖30多个国家，搭建多店铺矩阵运营体系。依托亚马逊Prime两日达配送、平台自然搜索稳定获取基础流量，积累了第一批忠实客群。

图源：亚马逊

除了亚马逊外，COOFANDY也同步入驻了沃尔玛、eBay等海外主流电商平台，触达不使用亚马逊的下沉消费群体，规避单一平台存在的运营风险。

不仅如此，品牌为了摆脱第三方平台规则束缚、沉淀自有私域用户，还搭建了自己的海外独立站，形成了第三方平台引流+独立站高毛利转化的双轨模式。

在独立站内，COOFANDY针对男性用户简洁高效的浏览习惯做页面设计，按职场、日常等穿搭场景分区陈列，方便用户购买。

品牌还将新品首发、专属优惠优先开放给独立站的用户，引导平台买家跳转私域成交，省去了高额的平台佣金，单品盈利空间远超第三方店铺。

图源：COOFANDY

依托第三方平台+自有独立站的全渠道布局，COOFANDY的业绩实现了跨越式增长：

在2023年，其销售额首次突破了10亿大关，达到了14.55亿元；到了2024年，品牌的全年销售额更是一举突破了20亿元，坐稳跨境中端男装细分赛道头部大卖的位置。

国货出海品牌想要持续获取客源，核心难题在于打通海外用户认知渠道、建立品牌知名度。而TikTok这类海外主流的社交平台，便成了COOFANDY品牌重点发力的营销阵地。

在TikTok上，品牌首先搭建了官方账号@Coofandyofficial，深耕自有社媒阵地。目前，账号粉丝量达7.22万、累计点赞突破了220万。

在账号的主页就能看到品牌运营的小巧思：

简介上直接挂载了独立站的网址链接，引导用户刷到心仪的服装产品后，可以一键跳转至私域下单。

同时，还标注了关注@Coofandyofficial账号去独立站下单可享受20%优惠的粉丝专属福利。以优惠福利反哺账号涨粉，实现社媒引流、独立站转化的双向赋能，让两大渠道形成良性循环。

图源：TikTok

账号内所发布的视频内容，主要围绕男士职场、婚礼、日常休闲、度假出行等全生活场景，输出高性价比的优质男装穿搭内容，覆盖商务西装、度假休闲套装、婚礼礼服、高尔夫轻商务装束、针织毛衣等全品类单品。

整套内容体系精准贴合当下“他经济”的消费趋势，塑造了品牌专业男士穿搭的调性。通过直观展现穿搭上身的质感与男士气质，持续吸引潜在客群的关注，为成交转化铺路。

图源：TikTok

在认真运营好品牌账号的同时，COOFANDY并未只依靠自有流量获客，还联动了TikTok上的男装垂类头部达人，借助达人成熟的粉丝池扩大品牌曝光。

像拥有490万粉丝的时尚博主@Moazzmorgan，就是品牌选择的合作达人之一。

该达人的账号以展示Men's fashion为主，长期深耕男士时尚赛道，内容流量表现十分亮眼。拥有近20条千万播放的爆款视频，账号总点赞量还达到了4030万，粉丝画像与COOFANDY的目标客群高度匹配。

图源：TikTok

其与COOFANDY合作拍摄的短视频也创意十足：

通过摆3个Poses来展示一日穿搭，在简约帅气的镜头呈现中，直观还原服饰上身的实穿效果。

目前，这条视频的播放量已突破370万、斩获21.87万点赞。评论区有大量的用户表示喜爱同款穿搭、想要复刻同款造型。

不难看出，垂类专业达人的真实穿搭种草，能够精准击中目标受众，快速激发消费者的购买意愿，从而高效拉动产品的销量转化。