深圳新消费洞见丨 gentlewoman晶小姐,爱美女子的时尚信仰

许舜英说：

“服装，是一种高明的政治

政治，是一种高明的时装”

我说：

“首饰盒，

是生活方式落款的章 

颜值是面容，精神是骨血”

创始团队通过在社交平台上进行品类观察，发现没有多少在曝光聚焦哪一个品牌的首饰盒。

• 风格同质化：

  通过爬虫工具搜索了淘宝、京东等线上店铺的数据，发现首饰盒的价位普遍在200~300元区间，而这些首饰盒基本都是韩风、淑女风、公主风，风格非常同质化。很多人都有一个逻辑误区，就是觉得现在的主力消费群体是女性，所以女性化的风格才是迎合市场，其实中性比过于女性化的产品和品牌更具有持续生命力。

• 场景单一、材质单一、人群偏窄：

  另外的一个数据是，价格在700元以上的首饰盒，普遍是实木材质，用于婚嫁礼品。年轻人大多都不会喜欢这样的风格，销量普遍就是个位数。我们就觉得700~2000元这个中高端的定价区间，在今天是有了新的机会。

这给了晶小姐重新定义品类，打造「爆款」的绝佳机会。

• 为感觉买单：传统定位理论讲价格定位、人群定位，但是回归到购买行为发生时，其实很多消费者都是在为感觉买单。每个消费者都会对你的店铺、产品形成一个品牌印象，绝大多数的人对品牌的感觉形成了一个共识，背后的品牌定位才是成立的。

• 品牌精神：未来品牌必然以人格化、社交化的方式去进阶。差异化的定位核心就是品牌精神和个性，这些是看不到摸不着。围绕着品牌人格化，晶小姐以消费者的视角来审视其品牌定位的关键词 。

• 创始团队基因

  团队是什么样的人，在塑造这个品牌的时候就去这样做，它只要是美好的、价值观是正向的，就一定会吸引跟你一样的人。

• 文化背景：

  基于女性精神解放的时代背景，越来越多的女性品牌都在强调独立、平等、自信，社会意识形态发生了改变。

• 审美趋势：

  不论是香水品牌还是服装品牌，越来越多的女性会喜欢带有一点中性和力量感的设计。

• 产品设计：

  晶小姐首先合作了国内顶尖的工业设计集团浪尖，解决了产品设计以及专利保护等问题。

• 生产制造：

  品牌和曾为百达翡丽、宝马、宾利做代工的企业——东方皮具，做了深度的捆绑合作。

• 品牌营销：

  团队把一个成本价高于普通首饰盒售价一倍的产品卖给消费者，获得它应该有的价值或价格，需要品牌文化赋能。

• 消费场景升级：

  当它是一个取悦、犒劳自己的礼品时，就会觉得今天就想入手了。它放在房间，其实是一种场景美学、一种生活方式，消费场景扩张。

• 复购频次提高：

  中国讲究“礼尚往来”，礼品可以承载很多的故事，除了自己拥有之外，还可以送给家人和朋友。

• 消费价格升高：

  消费者对消费价格敏感度降低，在考虑买家居用品的时候，会考虑它的价格是不是一个市场区间；但是它作为礼品的时候，凭着消费者的感觉购买，也把它送给最好的朋友。

• 品牌调性高度一致：

  所有的产品和设计，就是一个「Gentlewoman」的人格化，没有任何的分裂。

• 细致的品牌呈现：

  创意内容：例如用晶小姐古代女子朋友圈图鉴，结合穿越剧式的表达，致敬了首饰盒这个两千多年的民族智慧结晶。
  店铺运营：以品牌思维输出晶小姐天猫店铺的内容，产品详情页透露大品牌的修养，从进店开始就能感受到这个品牌应该有的气质。重要节点做淘宝直播，结合品牌视频和消费者对话。
  

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• 粉丝深耕：

始于颜值，忠于产品，成于生活方式