滕文波老师以"市场定位"开篇,一句话点题:对目标市场必须有清晰认知,精准定位才能有的放矢。接着一个接地气的例子—打工人的"牛马工作午餐",引出中国人独特的"饭搭子"文化:午餐不只是果腹,更是一种社交方式。这就是对目标市场需求的精准洞察!
随后,滕老师系统讲解产品整体概念的五个层次:核心产品→形式产品→期望产品→附加产品→潜在产品。产品不只是产品本身,还有附属的一系列价值与体验。而当今年轻人越来越注重情感价值—功能可以替代,共鸣难以复制。
最后,市场营销传播组合六大方法逐一登场:广告、销售促进、公共关系、人员促销、直复营销,从产品到传播的完整营销框架就此成型。