滑雪产业观察|阿尔泰旅游集团&深圳华发冰雪&美国范尔度假村集团三方联动给冰雪行业的启发和思考

图片来源：深圳华发·前海冰雪世界

大家好，我是周博。Elan伊兰中国区营销总监；尼尔卡普滑雪学院执行校长；10年雪圈实战派；只讲真话、只给干货。

作为深耕冰雪行业十余年、亲历国内滑雪产业从萌芽到爆发的从业者，昨天在得知阿尔泰旅游集团、深圳华发冰雪、美国范尔度假村集团达成跨国战略合作的第一时间，我没有只聚焦通滑卡、旅游线路这类显性产品，而是从产业底层逻辑、南北冰雪割裂痛点、中外冰雪商业模式差距三个维度，复盘这次联动对于国内冰雪行业划时代的意义。

在我看来，本次三方合作不只是三家企业的资源抱团，更是国内冰雪告别单点式发展、对标全球成熟度假体系、打通全产业链闭环的标志性拐点。以下内容仅代表个人观点，如有不足之处欢迎大家批评指正！

一、复盘行业积弊：国内冰雪长久困在 “地域割裂、季节断层、体系缺失” 三大死局

国内常年被冰雪天然短板束缚，这也是国内滑雪产业发展多年难以突破天花板的核心原因。这也就是国家战略“南展西扩东进”的意义所在。

其一，南北空间割裂。北方坐拥顶级天然粉雪资源，阿勒泰、长白山、崇礼坐拥世界级山地雪场，但腹地客流有限，每年高度依赖南方游客冬季短期到访；南方消费基数庞大，粤港澳、长三角数千万潜在滑雪人群，受自然气候限制只能依托室内雪场入门，想要体验高山野雪、天然粉雪，出行成本、时间成本极高，大部分滑雪爱好者止步室内娱雪，很难转化为深度滑雪客群。南方海量消费需求与北方优质自然资源长期错配，资源和客流无法高效流转。

其二，季节性桎梏无法破除。天然雪场普遍雪期 5-6 个月，每年开春雪融之后，优质雪道、住宿、教练、配套设施大面积闲置，雪场营收高度集中冬季三个月；而华南室内雪场全年稳定运营，却缺少天然高山进阶场地，学员入门后缺少进阶场景，滑雪培训出现教学断层，这也是大量滑雪培训机构做不大、学员留存率偏低的关键。淡旺季两极分化，是全行业普遍痛点。

其三，标准化体系空白，国际化落地步履维艰。国内雪场这些年硬件基建突飞猛进，雪道、索道、造雪设备逐步追上国际水准，但在运营管理、会员体系、分级教学、度假产品研发上和国际头部集团存在代差（不排除部分雪场和学校已经做的比较精细化标准化规范化）。范尔依托 Epic Pass 全球通滑体系串联全球数十座雪场，靠会员复购、全季度假实现常年盈利，这套成熟商业模式在国内始终没有完整落地土壤，本土雪场依旧依靠雪票、餐饮、住宿、培训等收入，盈利模式相对单薄。

而本次阿尔泰 + 华发 + 范尔的三方绑定，恰好精准靶向破解三大行业顽疾，从资源端、产品端、体系端完成系统性补位。

图片来源：深圳华发·前海冰雪世界

二、拆解三方资源互补逻辑：三种业态叠加，构建国内独一无二的冰雪三角底盘

1.阿尔泰旅游集团：中国天然冰雪资源天花板，产业上游资源锚点阿勒泰作为人类滑雪起源地，坐拥将军山、可可托海、吉克普林、青格里狼山四大王牌雪场，北纬黄金粉雪带造就国内稀缺高山粉雪与野雪地貌，直升机滑雪、边境喀纳斯文旅、低空通航资源不可复制，是国内高阶滑雪、野雪探险、专业赛事的核心承载地，解决合作链条里天然户外滑雪场景缺失问题，承担高端度假、专业集训、国际赛事落地功能。

2.深圳华发冰雪：南方流量枢纽，全年度室内滑雪缓冲带坐拥全球超大认证室内雪场，FIS 认证专业雪道搭配 83 米落差，扎根大湾区人口红利区，承接零基础启蒙、非雪季运动员夏训、大众娱雪，充当北方天然雪场的前置流量蓄水池。南方游客在室内完成滑雪入门，冬季定向导流阿勒泰；阿勒泰雪季结束后，北方滑手、专业运动员南下室内续滑，完美填平南北冰雪季节空档。

3.美国范尔集团：全球冰雪运营教科书，国际化体系输出方作为全球滑雪度假龙头，四十余年雪场运营经验、Epic Pass 全球化会员体系、标准化青训考级、冰雪小镇全业态开发能力，补齐国内产业软实力短板，也是三方合作的国际化内核。范尔输出的从来不是简单的外教与课程，而是一套成熟的 “滑雪 + 住宿 + 度假 + 会员复购” 可持续盈利模型。

天然户外雪 + 全年室内雪 + 国际运营体系，三类稀缺资源前所未有深度绑定，国内首次形成从入门、进阶、高阶再到全球通滑的完整产业链路。

图片来源：阿尔泰旅游集团官号

三、落地产品背后的深层变革：不止通滑卡，是滑雪消费逻辑的重塑

大众目光聚焦联名通滑卡、南北联动旅行线路，但在行业从业者视角，产品落地本质是国内滑雪消费逻辑的颠覆性转变。过去国人滑雪是季节性单次消费：冬天临时订机票奔赴北方雪场，滑完即走，滑雪等同于短途旅游；个人判断合作落地后，依托联名全域通滑卡实现全年度周期性消费：春夏在深圳室内系统化练活，冬季奔赴阿勒泰解锁粉雪野雪，闲暇持卡兑换范尔全球海外雪场，滑雪从一次性旅游消费，转变为全年持续性生活方式消费，这正是国际成熟滑雪市场的消费形态。

在青训层面变化更为关键。范尔国际考级体系落地双基地，深圳做启蒙教学、阿勒泰做高山特训，考级证书全球通用，以往国内青少年滑雪培训碎片化，冬练夏停、缺乏进阶路径；近几年四季连贯教学 + 国内外赛事通道打通，今年更有众多青训机构前往瑞士、法国、新西兰等国家开展青训。国内青少年滑雪青训正式告别粗放式发展，接轨国际规范化路径。

度假端跳出单一滑雪框架，践行 “冰雪 + 全域文旅”。国内线路串联大湾区研学、阿勒泰粉雪、喀纳斯自然观光、直升机野雪；跨境线路打通国内集训赴美滑雪度假，夏季阿勒泰山地徒步、骑行、研学，深圳持续落地冰雪主题活动，彻底打破冰雪产业 “唯冬季盈利” 的固有思维，实现全年度业态创收。

图片来源：阿尔泰旅游集团官号

四、站在行业未来：这次合作将倒逼国内冰雪产业进入高质量升级时代

从产业宏观来看，本次三方跨国合作带来三大长远变革。

第一，重构全国冰雪客流版图。南北互通模式成型后，华南海量消费资源持续向新疆阿勒泰导流，拉动阿勒泰民宿、通航、文旅、装备零售全产业链升级；北方成熟滑雪资源反哺南方室内场馆教学体系，国内冰雪不再南北各自为战，逐步形成全国一体化冰雪市场。

第二，倒逼本土雪场运营标准化升级。范尔成熟的管理、会员、服务体系落地阿勒泰，会以标杆效应带动新疆乃至全国北方雪场对标国际服务标准，摆脱靠雪票等盈利的单一模式，向复合型冰雪度假综合体转型。

第三，打开中国冰雪国际化双向通道。一方面引进国际先进模式反哺本土产业，国内雪友低成本实现全球滑雪；另一方面依托阿勒泰地缘优势与资源优势，以中方优质自然资源反向输出中国冰雪文旅产品，让阿勒泰从国内雪都，逐步走向世界级冰雪度假目的地。

图片来源：阿尔泰旅游集团官号

五、落地展望与从业者思考

按照三方规划，年内联名会员产品、跨境冰雪线路率先落地，次年双校区国际滑雪学院、中美国际冰雪联赛落地，远期探索新疆美式冰雪小镇、华南连锁室内雪场布局。对于深耕滑雪培训、冰雪装备运营的我而言，这既是机遇也是挑战。

纵观国内冰雪二十几年发展，从早期零散小滑雪场遍地开花，到冬奥红利推动基建爆发，再到如今跨国资源深度整合，阿勒泰、华发、范尔的战略合作，标志中国冰雪产业正式从规模扩张时代，迈入品质化、全球化、全周期运营的全新阶段。而身处行业之中，我们既是见证者，也是躬身入局的实践者。