夏天将至，脱毛需求又迎来一年一度的高峰。但你可能没注意到，这早已不是女性市场的专属赛道——越来越多男性开始加入脱毛大军，尤其在日本、韩国，精致护理早已不分性别。全球脱毛设备市场规模预计到2030年将达21亿美元，年复合增长率7.2%。
面对松下、雅萌等老牌巨头的牢牢占据，一个中国高端个护品牌JOVS，却用一台多功能脱毛仪，上线首年GMV破3亿，单品年销超10万台，包揽日本乐天15个类目榜首。它凭什么突围？又给想要出海的企業哪些启发？
JOVS的起点很朴素——创始人发现市面上的脱毛仪大多功能单一、使用时发烫刺痛，买回家很容易闲置。他们没有选择做一款“更好一点的脱毛仪”，而是直接重新定义产品：联合斯坦福大学BioAdd实验室，自研出“冰点脱毛+光子嫩肤”双模技术，一次性解决痛感和功能单一两大核心痛点。
更值得一提的是，JOVS敏锐捕捉到男性脱毛的特殊需求——毛发更粗硬、肌肤更敏感。品牌专门定制了强力模式，优化能量输出，做到温和不伤肤。2019年首款Venus脱毛仪上市，配备六种定制模式与六款滤光头，不同身体部位自由切换。上线三个月营收3000万，一年GMV突破3亿元，直接赶超飞利浦、博朗等海外大牌。
给出海企业的第一点建议： 不要试图用一个产品讨好所有人。真正能打的市场突破口，往往来自对某一类用户未被满足的“精准痛点”的深度回应。
2020年，JOVS成立海外事业部，打法非常清晰：线上+线下同步推进，不偏科。
线上，入驻亚马逊、eBay、日本乐天、雅虎、Shopee、Lazada等主流跨境平台，快速借助平台流量打开市场。同时搭建品牌独立站，用来展示品牌、运营用户、沉淀私域流量，形成“平台引流+独立站沉淀”的双重结构。
线下则更显功力。JOVS进驻英国、日本、东南亚等地的美妆集合店与高端商超，合作网点超2000家。为什么做线下？因为脱毛仪客单价高、体验感强，用户摸不到、试不了就很难下单。线下真机试用，直接拉近距离，打消购物顾虑。
出海不到一年，JOVS拿下英国同类产品销量第一，被《独立报》评选为年度最佳脱毛仪。2023年，单品销量突破10万台，包揽日本乐天15个细分类目榜首。
给出海企业的第二点建议： 对于高客单价、强体验感的产品，线下不是可选项，而是必选项。线上做规模，线下做信任，两者缺一不可。
