为何华强北会成为外国客商购买AI产品的首选地？
这背后既有华强北的品牌效应因素，也有中国制造产品的质价比因素。
深圳德加洲电子厂是一家专注于生产实用型AI消费电子产品的厂家，AI消费产品涵盖AI眼镜、AI鼠标、AI翻译器、儿童AI玩具及AI学习机器人扫描笔等多个品类，全方位覆盖办公、出行、教育等生活场景。
该厂相关负责人钟贤光曾在一天下午接待30多位海外客商，其中50%的客户当场完成采购。钟贤光告诉记者，外国人由于接触科技电子产品较早，对相关品类采购有较高的采购需求，同时公司生产的产品质价比优势明显，以一款最受欢迎的AI眼镜为例，该工厂的AI智能眼镜价格仅为某国际品牌同款功能（无同声传译）的近十分之一，且额外新增了同声传译功能。
多位专业市场店铺相关负责人也告诉记者，深圳在AI消费电子领域已经形成了全球知名度，如果做电动汽车，可能会选上海；做金属制品会去佛山，但做电子产品，深圳是首选。这里的供应链太成熟了，能快速找到优质且实惠的制造商，这是其他城市比不了的。
在华强北广场附近的酒店里，住着一批常年往返深圳，选购相关电子产品的外国客商，他们已经形成一种共识，如果深圳没有买到相关货物，那可能就买不到了。
这类品牌效应在重要展会期间会更加明显，华强电子世界二期的相关负责人告诉记者，海外客商有“逛完广交会，直奔华强北”的行业共识，每年广交会期间，项目的客流平均增长20%～30%。
值得一提的是，年初华强北第一批AI八骏产品的火热仍在延续，4月28日，华强北街道发布了第二批AI八骏产品，其典型代表包括乐奇Rv101 AI眼镜、AI悟空陪伴机器人、悦鑫宇T60 PRO DRONE屏控无人机、迪信通Magic S1移动监控机器人、VIAKING VAI001蓝牙翻译耳机、欧达M5手持云台口袋相机、乐旭智能吉他、智学通Z1学习机。五一期间，第二期AI八骏榜单相关品类销售额增长超50%。
对华强北的外籍访客而言，“买买买” 只是一种机遇方向。
去年以来，越来越多外籍面孔不再满足于做个匆匆过客的“买手”，而是选择留下来，成为消费电子产品的制造者。
Trouble Maker即是见证外籍人士来华强北创业热潮兴起的典型代表机构。这家由荷兰人Henk Werner创立的机构，为外国创客提供类似OPC的一人办公场所，帮助他们解决在华的一系列创业难点，过去十年接待了超18000名海外创客。去年，Henk更是把承租面积从一层扩到了两层。
Henk告诉记者，在深圳创业的外籍人士并非从零创业，而是在本国已有创业基础，来这里核心是为了制造产品并返销本国。
为何海外创客也选择华强北？除了全球客商采购追求效率逻辑，智方舟市场总监邓捷芳向21世纪经济报道表示，华强北完备的全要素创业资源集聚，是产业快速发展的关键因素。
智方舟国际智能硬件创新中心（BLACKARK）为中电信息联合福田区政府共建的央地合作标杆项目，隶属世界500强中国电子信息产业集团（CEC），坐落于深圳华强北电子科技大厦D座，2018年下半年正式投运。园区总面积约2万平方米，深耕集成电路、人工智能赛道，一站式为科创初创企业提供产业资源对接、政策申报、产业链协同、供应链配套等全链条产业赋能，也是Henk所属园区的运营主体。
他告诉记者，Henk并不是一开始就选择深圳的，最终敲定这里源于本地两大核心吸引力。
首先是因为周边外籍创业群体扎堆分布，对他们而言交通往来最为便捷；其次是，这里有浓厚的产业生态——“楼下的市场规模庞大，人流、物流高度汇聚，这种鲜活的产业氛围极具吸引力。”
虽然将产品从无到有生产出来听起来是一个很酷的事，但是在异地创业并不是一件容易的事。
众所周知，文化差异、制度差异、社会生活差异等方面都会阻碍创业前进的速度。
Henk 对此深有体会。多年前，他还是那个在华强北到处碰壁的独行者；如今，他成了专门为老外铺路的“创业陪跑者”，这也是驱动其身份转变的重要原因。
邓捷芳告诉记者，外国创客本地化适应能力要比我们想象强得多，他们普遍秉承着一种比较open的心态，会定期举行创业交流者活动，无论是创业心得、技术层面的交流还是各种资源互换的角度都愿意。在交流中，他们逐渐懂得当地语言、产业和配套产业运营逻辑，一切有利于他们更快地打磨出产品，更好地降低成本，并更快地融入大湾区的生产体系的活动，他们都会积极参加。
这种开放的氛围让外籍创客在华强北创业加速，Henk分享了其团队的典型案例，一个太阳能新能源团队在华强北工程师的帮助下将成本降低90%，两年内拿到种子轮和A轮融资，成长为40—50人的跨国团队。而类似案例，在其团队中还有许多。
事实上，华强北的机遇不只是吸引了人流涌来，嗅觉灵敏的资本更是率先落子。
HAX即是典型代表，HAX是世界上最大的专注于硬件创业加速器，与传统坐在CBD写字楼里、端着咖啡看BP（商业计划书）的财务型风投不同，HAX的背后虽然是国际知名风投机构SOSV这样的“资本大鳄”，但他们却偏偏在2012年把总部直接搬进了华强北的大厦里。他们信奉的是一套名为“重度参与”（Hands-on）的硬核投资哲学。
在这里，HAX不仅提供数万到数十万美元的启动资金，更派出涵盖技术、设计、采购的全职专家团队“手把手”陪跑。依托华强北无敌的供应链，几个月后，一群原本只有PPT的创业者，就能带着功能完备的实物原型，在HAX的安排下飞往美国旧金山，从容对接欧美媒体和A轮融资。
这种“深圳孵化，全球变现”的模式结出了丰硕的果实。据统计，HAX已在华强北孵化了超过300个前沿硬件项目，打造出了诸如估值一度高达25亿人民币的编程机器人Makeblock、小米生态链企业Yeelight等响当当的明星独角兽。
一位接近 HAX的人士告诉记者，这类资本之所以选择华强北，是因为华强北可近距离观察产品迭代，同时依托其供应链整合能力，利于其孵化项目快速成长，这是一个长期的过程。
张冲霄是一家美国硅谷的科技公司在华工作人员，目前常驻深圳华强北，硅谷出创意，他负责在华强北做成品。
张冲霄此前接受媒体记者采访时表示，在华强北四到六个月能出来的产品，硅谷大概需要两到三年。
近年来，HAX在华强北的角色也在进化。一方面，它依然是海外创客进入中国的“引路人”；另一方面，它也积极投身于中国本土硬科技项目的孵化，并利用其国际网络帮助中国企业打破海外壁垒，走向全球。
事实上，HAX角色的演变，正是华强北自身进化的一面镜子。
早年来华强北的外国人，多半是背着包来“淘金”的倒爷；而现在，越来越多像HAX这样的国际顶尖孵化器和外资机构选择直接扎根。他们看中的，不仅是华强北百万种电子元器件的海量储备，更是这里日益完善的“资本+产业+服务”三重保障生态。
人才、资本与项目的眼光齐聚，也让华强北意识到了机遇，为了让这些跨国创客留得下、长得大，华强北所在的福田区政府也下足了功夫。涉外法律服务中心、华强北街道涉外综合服务中心相继落成，为外籍创业者提供从知识产权到签证办理的一站式“保姆级”服务；而中国电子信息博览会（CITE）等国际级展会的加持，更为这些硬科技产品提供了走向世界的T台。
夜幕降临，华强北的霓虹灯再次亮起。那些穿梭在档口间的外籍面孔，告诉我们，华强北不再是那个只会倒腾元器件、充满机油味的传统集市，而是一个融合了前沿AI技术、跨国创业梦想与全球顶级资本的“超级硬件引擎”。
在这里，每一个怀揣创意的寻机者都能找到将幻想变为现实的零件，每一笔跨国订单都在重塑“中国制造”的价值链。
（注：应受访者要求华强北电子世界的店铺管理人员王生为化名）
