在汽车金融行业深度调整的当下，传统车贷模式内卷加剧、监管持续收紧、客户需求迭代升级，行业正站在变革的十字路口。北京靠谱金服深耕汽车金融领域多年，精准洞察行业痛点，打造的以租代购实战训练营已成功举办11期，服务近500位行业从业者，成为行业公认的实战赋能标杆。5月30日-31日，第12期以租代购实战训练营将落地深圳，延续实战干货，助力企业抓住转型机遇，突围行业困局！
一、以租代购实战训练营是干什么的？
过去几年，汽车融资租赁行业经历了从爆发到调整的完整周期。2016-2019年，以租代购概念火热，各类玩家蜂拥而入；2019-2024年，行业进入深度调整期，大量问题暴露——产品设计缺陷、风控体系薄弱、贷后管理混乱、法律纠纷频发。很多企业发现：以租代购不是"租个车收租金"那么简单，它是一个涉及金融、法律、运营、风控的系统工程。
正是在这样的背景下，靠谱金服于2024年发起了"以租代购实战训练营"培训活动，旨在帮助从业者系统梳理业务逻辑、掌握实操方法、规避常见风险。截至目前，我们已成功举办了11期训练营，累计服务学员超500人，覆盖全国20多个省市的汽车金融从业者。
二、行业困局凸显，新规叠加收紧，转型以租代购成破局关键
当下汽车金融行业正面临大环境承压、监管多层叠加收紧、客户群体迭代的系统性困境，传统车贷、车抵贷、融资租赁等模式空间被持续压缩，行业已进入“强合规、严风控、低增长”的新常态，变革已是必然：
（一）大环境内卷加剧，盈利空间持续收窄
新车市场价格战白热化，新能源车迭代快、保值率低，“残值倒挂”风险频发；传统车贷产品同质化严重，超长低息贷泛滥，行业陷入“价格战”囚徒困境，金融机构利润被持续压缩；二手车金融渗透率不足20%，车况信息不透明、贬值快，导致车商“不敢收”、消费者“不敢买”，传统业务增长乏力。
（二）监管政策密集落地，合规边界全面收紧，合规成本飙升
- 2023年新版《汽车金融公司管理办法》（金监总局1号令）：明确无牌照不得使用“汽车金融/信贷/贷款”字样，严禁超范围经营；强化资本充足率、流动性比例等硬指标，严控单一客户授信集中度，变相放贷、无牌展业被全面封杀。
- 2024年《关于调整汽车贷款有关政策的通知》（银发〔2024〕69号）：自用车贷比例放开，但商用/二手车贷款比例设上限（商用70%/75%、二手车70%），严禁虚增车价、拆分贷款规避比例，首付造假、套贷通道被堵死。
- 2025年商用车金融专项规范：要求持牌机构穿透审核交易真实性，严禁“零首付、低首付返现、车价虚高”，严厉打击经销商与中介合谋骗贷，商用车不良率高企地区被重点监控。
- 2025年“高息高返”专项整治（重庆/河南/四川等）：车贷年化利率设上限（多地≤6%），严禁经销商强制搭售保险/金融产品、收取高额服务费；返佣比例大幅压缩，传统“高息+高返”获客模式彻底终结。
- 2025年互联网助贷新规：明确综合融资成本IRR不得超过24%，平台服务费、担保费、保险费等全部计入成本，变相收费、隐性加价被严查。
- 多地融资租赁监管细则（如江苏）：严禁融资租赁公司开展车抵贷、车贷业务，禁止以租代购名义发放高利贷；合同必须清晰披露租金构成、车辆权属、违约责任，不得隐瞒“使用权与所有权分离”核心条款。
2026年9月30日即将施行的《金融产品网络营销管理办法》（八部门联合发布），对汽车金融行业形成“精准强约束”，直接重塑行业营销与获客逻辑：
1. 严禁使用“低门槛、低利率、秒批、无成本、零首付”等误导性话术，所有宣传必须真实、准确、无诱导；
2. 无金融牌照机构不得在APP/账号/商标中使用“金融/贷款/融资”字样，第三方平台仅能提供技术服务，不得介入销售、不得导流绕规；
3. 直播/短视频/公众号营销必须由持牌机构持证人员操作，内容需统一审核、长期留痕，违规账号可被封禁、机构被重罚。
与此同时，行业风险持续攀升，车贷不良率连续多年上升，部分机构五年增幅超133%，逾期催收、资产处置风险集中暴露；监管处罚频率与力度同步加大，违规展业、数据造假、暴力催收等行为动辄百万级罚款，负责人追责；行业告别野蛮生长，合规能力直接决定生存能力，中小机构普遍面临“不转型等死、乱转型找死”的两难。
（三）客户群体迭代，需求转向灵活低门槛，以租代购的独特价值体现
在这样的市场环境下，以租代购展现出独特的生命力：
-产权清晰，风控有效：车辆登记在公司名下，一旦出现恶性逾期，可通过合法途径收回车辆，坏账概率较低；
-门槛灵活，覆盖更广：可服务传统银行贷款无法覆盖的次级客户群体；
-残值管理，利润空间：通过残值租赁模式，可以延伸盈利链条；
-合规优势，法律保障：经营性租赁模式在民法典框架下有明确的法律定位。
但问题是：很多企业想切入这个领域，却不知道如何系统落地。产品怎么设计？合同怎么签？风控怎么做？车辆怎么管？催收怎么搞？法律风险怎么防？
这些问题的答案，正是"以租代购实战训练营"要交付的内容。
三、以租代购实战训练营：从0到1，全流程实战赋能
训练营由行业领军人物梁斌老师亲自主讲，2天1晚密集授课，聚焦10大核心实战模块，全程围绕真实经营场景拆解实操方法，学完即可落地执行，彻底解决企业“合规模糊、风控薄弱、运营混乱、获客困难、坏账偏高、盈利不足”六大痛点：
1. 行业合规与业务启动：最新政策深度解读（含《金融产品网络营销管理办法》《汽车金融公司管理办法》等核心政策合规应对）、无牌照合规运营核心方案、标准化业务启动流程、合规资质合作模式设计；
2. 团队搭建与管理体系：高效组织架构设计、岗位职责划分、薪酬绩效体系、招聘培训流程、团队长效激励方案；
3. 精细化财务管理：规范账目梳理、精准成本核算、合理租金定价、现金流高效管控、利润深度分析；
4. 全流程风控审核：标准化进件标准、资料严谨审核、客户资质精准判断、反欺诈核心技巧、降低坏账底层逻辑；
5. 贷后管理与逾期处置：日常客户回访流程、逾期分级分类处理、合法拖车规范、法务协同配合、资产高效回收；
6. 合同设计与风险规避：全套标准化合同模板讲解、核心条款设置技巧、客户纠纷提前预防；
7. 事故与纠纷处理：车辆事故全责、客户无力赔偿、保险理赔、争议问题标准化解决方案；
8. 合规获客与营销转型：适配新规的合规获客渠道搭建、禁用话术替代方案、自营流量运营、线下门店获客转化；
9. 高转化成交话术：客户异议处理、痛点挖掘、逼单技巧、全流程成交闭环搭建；
10. 规模化运营与资源对接：门店扩张策略、资金/车源对接、行业资源整合、长期盈利规划。
四、这些企业，最需要参加本次训练营
无论你是零基础入局、转型跨界、规模扩张、瓶颈突破，本次训练营都能精准匹配需求，以下企业优先推荐参与：
| |
| 传统业务萎缩、监管风险高（含多政策叠加冲击），计划转型以租代购，开辟合规新赛道 |
| 面临合规模糊、管理低效、坏账偏高、盈利乏力等瓶颈，想优化体系、扩大规模； |
| 想借助以租代购模式提升客单价、锁定客户，打造差异化竞争优势。 |
| 传统租赁利润微薄，希望转型融资租赁，提升成交率、盘活库存； |
| 个人职业发展，需要系统学习新领域知识，依托成熟实战体系快速入局 |
| |
五、参加训练营，收获远超预期的实战价值
（一）硬核实战干货，学完直接落地
- 掌握无牌与有牌照合规运营全套方案，规避多政策叠加风险（含《金融产品网络营销管理办法》《汽车金融公司管理办法》等应对策略），快速启动业务；
- 获取行业机密文档资料包（190M+），含合同模板、风控流程、合规获客方案、薪酬体系，拿来即用；
- 学会全流程风控与坏账控制技巧，将坏账率控制在行业低位，保障资产安全；
- 掌握新规下合规获客+高转化成交话术，快速获取精准客户，提升业绩。
（二）行业顶级人脉，资源高效对接
- 对接全国30+省市近500位行业同行，拓展人脉资源，交流实战经验，共享行业信息；
- 现场匹配优质资金方、车源渠道、法务资源，解决业务周转、车辆供应、合规风控难题；
- 加入靠谱金服终身行业交流群，享受梁斌导师后续线上答疑、行业动态实时分享、优质资源持续对接。
（三）导师全程赋能，长期陪跑成长
- 梁斌老师2天全程面授+现场一对一答疑，针对企业个性化问题定制解决方案；
- 享受复训优先特权，后续可低价复训，持续更新知识体系，紧跟行业最新政策与动态；
- 获得靠谱金服平台资源支持，优先对接“靠谱好车”平台流量与业务合作机会。
（四）精准政策解读，规避经营风险
- 深度解析最新监管政策与行业趋势（含《金融产品网络营销管理办法》《汽车金融公司管理办法》等核心条款与合规边界），明确合规底线，避免踩坑被罚；
- 拆解行业常见纠纷与风险案例，掌握事故处理、逾期处置、纠纷化解的标准化流程。
六、主讲导师：梁斌——国内以租代购实战领军人物
梁斌，1979年生，安徽籍，清华大学MBA，靠谱金服股东&合伙人，国内以租代购领域实战第一人，拥有近20年汽车金融行业经验，累计操盘规模超20亿，管理团队超2000人，见证并推动了中国以租代购行业从萌芽到发展的全过程，对多轮监管政策迭代下的行业转型有深刻洞察和实战应对经验。
职业生涯简介：
- 2008年：进入汽车租赁行业，深耕汽车金融一线，积累扎实的行业实操经验；
- 2010年：加入赢时通，历任分公司经理、区域经理、以租代购总经理，主导搭建赢时通以租代购核心运营体系，带领团队实现业务爆发式增长；
- 2017-2018年：参与创建秒台车、八保舟两大头部以租代购平台，并出任总经理，全面负责业务运营、团队管理与市场扩张，打造行业标杆案例；
- 至今：担任靠谱金服股东&合伙人，专注以租代购实战培训与行业赋能，累计授课11期，服务近500位行业学员，助力数百家企业在政策收紧背景下实现合规盈利与规模增长，是行业公认的“实战派导师”。
梁斌老师拒绝理论空谈，只讲实战干货，分享的每一个方案、每一条技巧，均来自一线操盘经验，尤其擅长解读监管政策、规避合规风险，其总结的“政策应对+合规运营+盈利增长”三维方法论，已帮助众多中小机构突破转型困境。
七、第12期深圳站：5月30-31日，限时优惠报名开启
核心信息
- 活动主题：第12期汽车以租代购实战训练营（深圳站）
- 📅 举办时间：2026年5月30日-31日（2天全天，9:00-17:30，含午休、茶歇及晚间行业交流沙龙）
- 📍 举办地点：深圳核心商圈五星级酒店（报名成功后专属通知）
- 原价：3888元/人（过往十一期金额未变）
- 优惠政策：早鸟价：限时优惠3600元/人；团购价：2人及以上同行，3600元/人；
- 📲 报名方式：扫描下方二维码/联系靠谱金服专属顾问，锁定席位（小班授课，名额有限，报满即止）。
行业变革已至，多政策叠加收紧，转型刻不容缓！以租代购不是选择题，而是汽车金融企业突破困境、实现增长的必答题。北京靠谱金服第12期以租代购实战训练营，5月深圳等你来！跟着梁斌老师，学实战、拓人脉、找资源，精准应对监管新规，一起抓住行业黄金机遇，实现企业合规盈利、规模突围！
汽车融资租赁直租赛道老兵，中国首批以租代购产品实践者。亲历行业从单台试水到万台爆发的销售跃升，见证头部企业潮起潮落的发展周期。半生深耕，满是实战干货；一杯薄酒，共话以租代购江湖风云。欢迎点赞、评论、转发、添加好友。
点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓
