一个手机壳卖爆海外:深圳 CASEKOO 凭什么让 1700 万老外买单?

在消费电子配件赛道中，手机壳市场竞争异常激烈，堪称一片红海。

图源： CASEKOO

然而，来自深圳的CASEKOO却能在这片红海中脱颖而出，拿下全球1700万用户，年营收突破亿元大关。它究竟有着怎样独特的出海密码呢？跟着小鸥我们一同深入探究。

CASEKOO的诞生源于创始人叶可及（Ralph）的个人热爱与行业洞察。

Ralph作为手机壳“发烧友”，对手机壳的材质、结构、手感有着极致追求，加上多年跨境电商从业经验，让他看到了手机壳市场看似拥挤的红海背后，实则藏着庞大且稳定的刚需。

据Global Growth Insight数据，2025年全球手机壳市场规模已达118.8亿美元，预计2035年将突破164亿美元。OtterBox、CASETiFY等品牌的高价热销，也印证了高品质、高溢价市场的蓝海机会。

 图源： CASEKOO

基于这样的判断，Ralph与蓝禾携手创立CASEKOO，将业务重心锁定海外，避开低价内卷陷阱，把核心客群瞄准亚马逊Prime会员中的苹果用户，这群消费者愿为品质溢价买单，这也奠定了CASEKOO的核心发展逻辑。

在确定核心客群后，CASEKOO明确了自己的发展方向，即不逃离红海，而是在存量市场里精准切出属于自己的蓝海。

 图源： CASEKOO

它秉持“深挖一公里”的产品信念，致力于把手机壳做到极致。这种对市场的精准洞察和独特的发展策略，为CASEKOO在竞争激烈的手机壳市场中立足奠定了基础。

通过聚焦目标客群的需求，CASEKOO能够更好地满足消费者对高品质手机壳的追求，从而在市场中占据一席之地。

CASEKOO做产品的秘诀在于对细节的把控和对用户需求的动态洞察。在创始人眼中，用户并非固定标签，而是“在特定时间节点有购买动机的人”。

例如，

iPhone新机首发时，用户偏爱透明壳展示机身；

大促季，性价比和耐用性成核心需求；

新一代机型发布前，上一代用户更看重安全感与个性化。

基于这些洞察，CASEKOO进行产品布局。

早期的基础款透明壳就是其产品力的最佳体现，为解决手机壳发黄、防摔的核心痛点，采用德国Bayer进口TPU材料与自研抗黄技术，搭配军工级防摔结构；

针对无线充电需求，打造MagPrime磁阵技术，内置N52磁铁让磁力远超标准MagSafe，充电几乎零损耗。

图源： CASEKOO

除了基础款透明壳，CASEKOO还不断进行产品创新。

它敏锐捕捉到手机壳从单纯的3C配件向时尚配饰的身份“迁徙”，顺势推出图案款，将IP、创意图案融入设计，用情绪价值满足消费者的个性化表达。

图源： CASEKOO

2026年，又将目光投向挂绳手机壳，在手机壳底部加入独立机构，既适配原装挂绳，又能兼容包袋肩带，贴合年轻人对潮流挂件、“痛包文化”的喜爱，让手机壳成为个性表达与情绪收藏的移动展台。

图源：CASEKOO

从透明壳打基础，到图案款做表达，再到挂绳壳拓场景，CASEKOO始终坚守手机壳单一赛道，用持续的产品迭代践行“深挖一公里”的初心。

在市场布局上，CASEKOO的出海之路走得稳且准。

其全球版图已覆盖北美、欧洲、日本等核心市场。美国是最大的销售市场，凭借过硬的产品力多次登上亚马逊手机壳类目Best Seller榜单。

图源：amazon

日本市场虽体量不及美国，但用户对产品细节和品质的高认可度，让CASEKOO的溢价能力进一步凸显，在目标客群中形成了牢固的价值共识。

这种精准的市场布局，使CASEKOO能够更好地满足不同地区消费者的需求，提高品牌的市场占有率。

 图源：CASEKOO

在品牌扩张方面，CASEKOO始终坚持“做自己”。它不盲目覆盖所有国家，而是先明确自身的核心价值，再寻找认可这份价值的受众，让受众所在之处成为市场拓展的方向。

在渠道布局上，形成了亚马逊与独立站的二元结构。亚马逊作为核心销售渠道和利润来源，是品牌触达用户的“接雨水的盘子”；而独立站则是品牌主张的表达阵地，承担着承接高质量流量、沉淀品牌资产的使命。

未来，CASEKOO还将持续提升独立站比重，降低对平台渠道的依赖，以实现更稳健的发展。

当海外市场站稳脚跟后，CASEKOO在2024年做出了回归国内市场的决策。

一方面，国内苹果用户中已经出现了愿意为高品质手机壳付费的群体，足以支撑品牌的本土化尝试；另一方面，布局国内市场能让团队更直观地感知产品和品牌的价值。

 图源：CASEKOO

为了拉近与国内用户的距离，CASEKOO还试水线下渠道。2025年亮相北京太古汇Hypebeast Flea Market，设置DIY涂鸦区让用户创作专属手机壳，既提升了品牌接触率，也为自己锚定了“好玩、时髦”的潮流标签。

回归国内市场是CASEKOO发展战略的重要一步。

通过在国内市场的布局，CASEKOO能够进一步扩大品牌影响力，满足国内消费者对高品质手机壳的需求。同时，线下渠道的试水也为品牌与国内用户的互动提供了新的方式，有助于提升品牌的知名度和美誉度。

在国内市场的竞争中，CASEKOO凭借其在海外市场积累的经验和产品优势，有望在国内市场取得良好的成绩。

CASEKOO的成功并非个例。在全球手机壳市场，中国卖家凭借供应链优势和快速的产品迭代能力，成为不可忽视的力量。

亚太地区手机壳产量占全球51%，中国更是核心生产地。

像蓝禾旗下的图拉斯，国内站稳脚跟后出海，贵价手机壳在亚马逊月销7000件，多个海外站点拿下类目第一；

图源：amazon

东方丝路科技的ESR则走“高低结合”路线，5.99美元的低价款月销破万，29.99美元的贵价款也能月销6000多件，双双登上亚马逊榜单。

图源：amazon

然而，中国卖家也面临着低价、同质化的行业困局，利润被不断侵蚀。

CASEKOO的出海故事为中国卖家提供了破局答案。它打破对低价的依赖，走出差异化道路，把精力和资源放在需求洞察与产品打磨上。

当一个品牌能始终站在用户角度，用细节打造产品力，用初心坚守品牌力，即便身处红海，也能开辟出属于自己的一片天地。

 图源：CASEKOO

对于手机壳这类看似平凡的品类而言，从来没有天生的蓝海，只有用心挖掘的需求。

CASEKOO用九年时间证明，小小的手机壳也能靠“人味儿”和产品力做到全球热销、年入过亿，这或许就是中国智造出海最朴素也最核心的密码。