徐振东为人极为周到，不仅全力支持，还特意调配了15名工作人员协助杜铁男。其中，10名销售人员专门负责开拓客户、对接市场；此外，财务、销售总监、商务谈判及合同拟定、签署等相关岗位人员，均已配备齐全、安排妥当，全方位为其创业保驾护航，考虑之周全，无可挑剔。

抵达清远后，杜铁男团队即刻投入工作、全力推进业务。团队中的销售人员专业能力突出，积极主动地走访客户、洽谈合作，短短二十余天，便已走遍当地各大商店与市场。其所经营的铝合金门窗，本身质量过硬，且定价亲民，以极具竞争力的低价切入市场，这一优势是同行难以企及的——即便同行勉强跟进此价格，不仅无利可图，还会出现亏损，而杜铁男团队凭借合理的供应链，即便以低价销售仍有盈利空间，同行根本无法与之抗衡。

不到二十天的时间里，团队签下了大量订单：小订单单次几百件，大订单单次上千件，累计签约数十单。扣除所有成本后，二十余天净盈利达二十余万元。对于一家刚起步的初创门店而言，这样的投资回报率已然相当可观。

目前，门店的销售模式以批发为主，客户主要涵盖当地各类小商店、小商铺及周边市场。若能进一步拿下当地工程订单，或是与政府相关部门达成合作，全年收益将极为丰厚。加之清远当地正处于开发筹备阶段，未来发展潜力巨大，门店的发展前景不可限量。

常言道，有人的地方就有江湖，有利益的地方就难免有纷争。杜铁男作为外地创业者，在清远短期内快速崛起、盈利丰厚，且以低价抢占市场，无疑触动了当地同行的既得利益，引发了同行的不满与抵触。

在其门店斜对面约四五百米处，有一处建材市场，场内涵盖砂石料、木材、钢材等各类建材，亦包含铝合金门窗业务。该市场由孟福生、李凯、邓金明、黄广等五位老板联手垄断，此前长期占据清远建材市场的主导地位，当地其他零散商户基本都需从他们手中进货，生意一直十分红火。

自杜铁男团队抵达清远二十余天以来，这五位老板的订单量出现了明显下滑。正值建材销售旺季，原本稳定的进货商户突然中断合作，这让他们十分疑惑，随即展开调查，最终得知：有一位名叫杜铁男的外地创业者，在当地新开了一家铝合金门窗门店，以低于市场价的价格出货，扰乱了当地的市场秩序。

作为牵头人的孟福生得知此事后，当即表示不满，召集李凯、邓金明等人商议：“我去会会这个杜铁男，看看他到底是什么来头，竟敢如此行事，这分明是坏了行内的规矩。咱们在清远建材行业深耕十多年，若是任由他这般胡作非为，今后便无法在这一行立足了。”

当日，孟福生等人便前往杜铁男的门店。彼时，杜铁男正在门店后方用餐，正低头吃着面条，门店门口有经理值守。孟福生一行五人步入门店，几人均已年近五十，神色沉稳却带着几分凌厉。经理见状，连忙上前接待：“各位老板您好！”

孟福生走上前，语气平淡却带着不容置疑的态度问道：“请问你们老板在哪里？”

这位经理颇具从业经验，见状委婉询问：“各位老板您好，请问您是前来洽谈合作，还是想要订购铝合金门窗？”

孟福生摆了摆手，说道：“你去把你们老板叫出来，我有事情找他谈。”

经理进一步询问：“请问您有什么具体事情？我是本店的经理，若能代为处理，我会尽力配合。”

“我跟你说不着，赶紧去把你们老板喊出来，就告诉他，斜对面建材市场的老板找他。”孟福生的语气愈发强硬。

经理见状，已然察觉对方来者不善，神色间带着几分蛮横，不敢再过多阻拦，连忙走到后方，向杜铁男汇报：“老板，门口有几位客人找您。”

杜铁男随口问道：“是谁？”

“是斜对面建材市场的老板，说有事情要跟您谈。”

“知道了。”杜铁男应了一声，随即乘坐轮椅，缓缓来到门店前厅。他本身历经江湖，见对方这般气势，并未有丝毫畏惧，从容开口：“各位您好，是找我吗？”

孟福生上下打量了他一番，问道：“你就是这家门店的老板？”

“没错，我姓杜，名铁男，是这家门店的负责人。不知各位是……”

“你好，我们是斜对面建材市场的经营者。”孟福生开门见山，表明身份。

“各位远道而来，不知有何指教？”杜铁男语气平和，依旧保持着礼貌。

“也没别的事情，就是想问一句，你这门店开业多久了？”

“也就二十来天，还不到一个月。”

“你这般经营，是不是有些破坏行内规矩了？你的销售人员，竟然跑到我们门店门口抢夺客户，有你这么做生意的吗？”孟福生语气陡然加重，直指问题核心。

杜铁男闻言，当即致歉：“竟有此事？实在抱歉，回头我会立刻与销售人员沟通，严厉叮嘱他们，绝不能再出现此类行为。这确实是我们的疏忽，我再次向各位表示歉意。”

“不止是抢客户的问题，你门店的定价，完全是在扰乱市场秩序！你这么低价出货，让我们这些老商户怎么生存？”孟福生并未接受歉意，继续追问核心矛盾。

杜铁男依旧保持着谦和的态度，解释道：“各位老板，实在抱歉。想必你们也能看出，我是一名残疾人，从外地来到清远，只是想踏实做点生意，混一口饭吃。起初压低价格，并非有意抢夺客户，只是为了快速打开市场，让产品被更多人认可。后续在价格方面，我们完全可以协商，并非一成不变。咱们同为同行，也希望各位老板能够多多包涵，不要与我太过计较。”

一旁的李凯性子急躁，且爱多言，见状忍不住插话：“你说的倒是轻巧！我们几人在清远建材行业干了十多年，当地的市场基本由我们把控。你一个外来者，贸然开店经营，既不打招呼，又不遵守规矩，我明确告诉你，清远这个市场，你干不了！从今天起，你就赶紧停业吧！”

杜铁男面露难色，恳求道：“各位老板，我只是一个残疾人，谋生不易，你们何必这般为难我？若是觉得价格不合适，我可以上调定价；若是觉得销售人员抢了客户，我已经承诺会严厉管教，今后绝不再犯，你们还想让我怎么做？”

孟福生看着他，语气冰冷地说道：“老弟，我们今日并非有意为难你。正所谓入乡随俗，到了一个地方，就必须遵守当地的规矩。你这般贸然行事，显然不合时宜。我劝你，要么收拾东西，哪里来的回哪里去；若是执意继续经营，非要与我们作对，后果自负。我们在清远的实力，就不用我多言了，你若是想试试，咱们今后走着瞧。”

杜铁男无奈地说道：“各位老哥，这未免也太过为难我了吧？”

“话已至此，该说的我们都已经说清楚了，如何选择，你自己斟酌。我们先走了。”孟福生说罢，摆了摆手，便带着李凯等人转身离去。

看着几人的背影，杜铁男陷入了茫然。他心中不禁感慨，在外创业实属不易，尤其是在陌生的城市，“强龙不压地头蛇”，面对当地垄断市场的势力，他一时竟无计可施。

彼时，杜铁男曾想过给加代打电话求助，但转念一想，加代此前已经给予了他诸多帮助，他实在不便再遇事就麻烦对方，心中难免有些不好意思。

思索再三，杜铁男决定给徐振东打电话咨询。徐振东经商多年，阅历丰富，或许遇到过类似的情况，能够给他一些建议。电话接通后，杜铁男连忙开口：“喂，徐老哥，我是杜铁男。”

“铁男老弟，怎么样？开业不到一个月，生意还顺利吗？”徐振东关切地问道。

“起初还算顺利，生意也不错，但最近遇到了一些麻烦，希望老哥能给我指点一二，你经商多年，经验丰富，或许能帮我想想办法。”杜铁男语气诚恳地说道。

“什么事情，你尽管说，只要我能帮上忙，一定尽力。”

“老哥，是这样的。我现在在清远经营铝合金门窗门店，当地有一伙垄断建材市场的经营者，看起来颇有势力。他们认为我门店的定价过低，影响了他们的生意，还说我的销售人员抢夺他们的客户，其实就是故意找茬，想要打压我，不让我继续在这里经营，甚至威胁我说，若是执意经营，今后就对我不客气。”杜铁男详细说明了事情的来龙去脉。

徐振东闻言，沉吟片刻后说道：“这种事情，我以前也遇到过，通常都是找人从中调解，化解矛盾。你毕竟是外来者，‘强龙不压地头蛇’，若是真的与他们硬拼，不仅讨不到好处，今后也无法继续在这里经营。你不妨找加代老弟问问，看看他能不能帮你解决这个问题。我这边，若是你需要调配货物、安排人员，我都能帮你协调，但这种涉及当地势力调解的事情，我实在无能为力，帮不上你什么忙。”

杜铁男闻言，心中虽有失落，但也明白徐振东的难处，连忙说道：“哦，好的，我知道了。老哥，给你添麻烦了，实在不行，我就给加代打个电话问问。”

“对，你问问加代，他或许有办法。好了，有事再给我打电话。”

挂断电话后，杜铁男思索再三，决定先暂且忍耐一段时间，看看对方后续会有什么动作。若是对方没有进一步的刁难，他便继续正常经营，同时上调产品定价，叮嘱销售人员不要再靠近对方的门店抢夺客户，尽量避免冲突，暂时不麻烦加代。

然而，仅仅过去一个星期，意外便发生了。从第二天开始，此前在杜铁男门店批发货物的商户，纷纷前来退货，且退货量一天比一天多。这一个星期里，门店几乎没有开展新业务，所有精力都耗费在了处理退货上。

门店的销售人员十分疑惑，便向退货的商户询问原因：“老板，我们家的产品质量过关，且定价在清远当地也是最低的，您为什么要退货呢？”

但所有商户都只是含糊其辞，只说“用不上”，让销售人员把货物拉回去，不愿多说其他原因，即便销售人员反复追问，也始终不愿透露实情。

事实上，这一切都是孟福生等人从中作梗。孟福生早已吩咐手下的销售经理小金，通知清远当地所有从杜铁男门店进货的商户：谁若是再敢从杜铁男那里进货，就是与他孟福生作对，今后在清远便无法立足，他一定会追究其责任。

这番威胁传达下去后，所有商户都心生畏惧，即便此前在杜铁男门店拿货能节省成本、赚取更多利润，也不敢再继续合作。他们宁愿花高价从孟福生等人那里进货，勉强维持盈利，也不愿因得罪孟福生等人，而失去赖以生存的生计。

一个星期后，门店的退货基本处理完毕，杜铁男彻底陷入了困境，已然走投无路。他心中清楚，若是再不向加代求助，自己的生意就彻底做不下去了，此前的所有努力也都将付诸东流，在清远的创业之路也将彻底终结。

思索再三，杜铁男终究还是拨通了加代的电话。电话接通后，杜铁男连忙开口：“喂，代弟，你忙不忙？”

“铁男哥，这几天我也没来得及跟你联系，你的生意怎么样？还顺利吗？”加代关切地问道。

“还算过得去，只是哥想麻烦你一件事，你在清远当地有没有认识的朋友？”杜铁男语气略显局促地说道。

“我认识一些朋友，怎么了哥？是不是遇到什么麻烦了？”加代察觉到了他语气中的异常，连忙问道。

“代弟，哥都不知道该怎么跟你说，总觉得一直给你添麻烦，而且麻烦一件接一件。”杜铁男语气中满是愧疚。

“哥，你跟我客气什么？咱们之间，有什么事情尽管说，不用这么见外。”加代连忙安慰道。

“代弟，是这样的。我在清远经营铝合金门窗门店，当地有一伙垄断建材市场的同行，认为我的门店影响了他们的生意，觉得我定价过低，不让我继续在这里经营。我已经承诺会上调定价，也会叮嘱销售人员远离他们的门店，不再抢夺他们的客户，但他们依旧不依不饶。最近，所有在我这里进货的商户都纷纷退货，我追问原因，他们都不敢说，我猜测，这一定是那伙人从中作梗。看他们的架势，在清远当地的势力应该不小，我一时之间实在不知道该怎么办了，代弟，你帮我指点指点，给我指一条明路吧。”杜铁男详细地诉说了自己的困境，语气中满是恳求。

“哥，你别着急，这样，你等我几天，我过去帮你处理这件事。”加代当即说道。

“代弟，这怎么还麻烦你亲自过来一趟呢？”杜铁男有些过意不去。

“那肯定要过去，你是我哥，你的事情就是我的事情，我怎么能不来看看、帮帮你呢？”

“代弟，我觉得这件事最好不要发生冲突，咱们尽量坐下来谈一谈、聊一聊就好。毕竟我还要在清远长期做生意，没必要因为这点事情闹得太僵，更没必要出现过激行为。”杜铁男连忙叮嘱道。

“哥，你放心吧，我心里有数。现在已经是一九九九年了，我做事不会再像以前那样冲动了，你尽管放心，等我过去再说，你安心等我消息。”

挂断电话后，第二天，加代便带着丁健前往清远，并未通知其他人——马三当时正在深圳向西村的夜总会游玩，状态不佳，加代便没有叫上他。一路上，由丁健开车，两人径直前往清远，抵达后，便直接前往杜铁男的门店。

进入门店后，加代便看到杜铁男一脸愁容，无精打采地坐在那里。加代连忙走上前，说道：“哥，我来了。”

门店的经理等人见状，纷纷上前打招呼：“代哥，您来了。”

杜铁男看到加代，仿佛看到了救命稻草一般，连忙起身（乘坐轮椅），说道：“代弟，你可来了。”

加代看着他愁眉苦脸的样子，安慰道：“哥，怎么还上火了？多大点事情，有我在，一定能帮你解决好。”

“代弟，我对不起你，也对不起徐振东老哥。他们那么真心实意地帮我，给我提供货物，还不急于要货款，给了我这么好的创业机会，可我却把生意做成了这个样子，眼看就要干不下去了，我心里实在是过意不去。”杜铁男语气中满是愧疚与自责。

“哥，别这么说，这不是你的错，只是遇到了一些意外情况而已。不至于这么自责，不就是对面那伙人吗？你有他们的联系方式吗？给我，我来跟他们谈一谈，聊一聊这件事，毕竟大家都是同行，没必要闹得太僵。”加代从容地说道。

“代弟，你可千万不能冲动，不能发生冲突，更不能出现伤人的事情。就因为这点生意上的矛盾，要是闹出人命，那就太得不偿失了。”杜铁男依旧不放心，反复叮嘱道。

“哥，你就放心吧，我加代做事，什么时候让人失望过？现在都已经是一九九九年了，我早就不是以前那个冲动易怒的人了，做事肯定会三思而后行，不会惹出麻烦的。你赶紧把他们的联系方式给我。”

见状，杜铁男便将孟福生的电话号码交给了加代。加代当即拨通了电话，电话接通后，加代语气平和地说道：“喂，您好，请问是孟福生孟老哥吗？”

“我是孟福生，请问你是哪位？”孟福生的语气带着几分疑惑。

“我是来自深圳的加代。”

“加代老弟？咱们好像并不认识吧？”孟福生思索片刻，并未想起自己认识这位来自深圳的加代。

“孟老哥，咱们确实不曾相识，但经营铝合金门窗门店的杜铁男，是我的亲哥。老哥，我想做个东，在清远找一家酒店，咱们当面坐下来谈一谈、聊一聊这件事，毕竟大家都是同行，低头不见抬头见，没必要因为一些矛盾闹得反目成仇。”加代语气诚恳，表达了自己的调解意愿。

“加代老弟，若是为了杜铁男的事情，那咱们就没必要谈了。我已经跟他说得很清楚了，他做事太不讲究，无视行内规矩，扰乱市场秩序。他一个外来者，来到清远开店，既不打招呼，又肆意压低价格，让我们这些老商户无法生存，还有他的销售人员，跑到我们门店门口抢夺客户，这实在是太过分了。老弟，这件事，我看就没必要再谈了。”孟福生语气坚决，拒绝了加代的提议。

“孟老哥，我明白你的心情。不管我哥之前有什么做得不对的地方，毕竟他是外来者，初到清远，没有提前跟老哥你打招呼，没有遵守当地的行规，这确实是他的疏忽，我先替我哥，向老哥你道个歉。另外，我今天亲自给你打电话，也是带着十足的诚意，希望咱们能当面坐一坐，喝杯酒、聊聊天，说不定聊过之后，咱们不仅能化解矛盾，还能成为朋友。即便不能成为朋友，也没必要闹成敌人，毕竟大家都是同行，为了这点矛盾反目成仇，实在是得不偿失。孟老哥，希望你能给我一个薄面，给我们一个调解的机会。”加代依旧耐心劝说，态度诚恳。

孟福生在电话那头沉吟片刻，从加代的语气和措辞中，他能感受到，这位来自深圳的加代，绝非等闲之辈，大概率也是有一定势力和阅历的人。思索再三，孟福生说道：“老弟，既然你都这么说了，那我也不给你面子。这样吧，不用你请客，我来订酒店，之后我联系你。”

“孟老哥，太感谢你了。现在是下午三点多，咱们就约定在下午六点，你看可以吗？酒店我来订就好，订好之后，我立刻给你打电话通知你具体地址，麻烦老哥你了。”加代连忙说道。

“可以，那我就等你电话，老弟。”

“好嘞，谢谢孟老哥，咱们六点见。”

挂断电话后，一旁的杜铁男全程听着两人的对话，忍不住感慨道：“代弟，你真的变了，跟以前不一样了。”

加代有些疑惑地问道：“哥，我怎么变了？有什么不一样的？”

“你跟九十年代初期，还有一九九八年那会儿，性子完全不同了。当年的你，脾气火爆，若是遇到这种事情，早就带着兄弟找上门去硬碰硬了。可现在，你说话办事都变得沉稳周到，懂得换位思考、以理服人，我是真的佩服你，哥以后真得好好向你学习，跟你比起来，我还差得太远了。”杜铁男由衷地说道。

“哥，人都是会变的，经历的事情多了，自然而然就会变得沉稳，也会学到很多为人处世的道理，不再像年轻时那样冲动了。”加代笑着说道。

两人又闲聊了几句，到了下午四五点钟，加代便动身前往清远当地最好的酒店预订包厢，并准备了两瓶三十年的茅台——特意从深圳带来，以此表达对孟福生等人的尊重。包厢订好后，加代便通知了孟福生具体地址和时间。

下午六点左右，孟福生便带着李凯、邓金明、黄广等五位老板准时抵达酒店。同行的还有他们的司机和保镖，共计二十余人。抵达酒店后，孟福生等五位核心人物进入包厢，司机和保镖则在酒店门口等候。

加代乘坐的虎头奔，稳稳地停在酒店门口，气场十足。自古以来，车辆便是身份与实力的象征，这台虎头奔往门口一停，便足以彰显加代的实力，让孟福生等人不敢轻易小瞧。包厢内，酒菜早已备好，加代作为主人，始终保持着谦和的态度，耐心等候孟福生等人的到来，尽显东道主的诚意。