年收上亿,热销100+国,深圳卖家靠小众赛道跑出“黑马” | 品牌案例

图源：谷歌

Neewer成立于2011年，隶属于深圳市纽尔科技有限公司，其创业初衷源于自身对高品质摄影设备打光产品的需求，于是一群由摄影爱好者和极客搭建成创始团队，开始研发摄影器材配件产品。

NEEWER 发现市面上的摄影打光设备存在操作并不便捷、稳定性不好、续航比较差等问题，秉承“专业、优质、入门价位”的使命，致力于提供满足客户需求的社交个性化产品，推出第一款专业机顶灯产品，正式打开摄影配件市场的大门，品牌持续提升个人用户摄影配件使用体验。

2015年，受互联网与社交媒体普及影响，全民进入智能化内容创作，Neewer意识到机会来了，便投入新产品设计与研发，不断拓展产品线，推出适用于智能手机、摄像机、单反相机等多种设备的影像录制配件，正式进军视频直播领域。

图源：Neewer

在出海渠道上，Neewer采取“亚马逊+独立站”双渠道策略。

优先入驻亚马逊、eBay等第三方电商平台，布局多款SKU，如智能手机、摄像机、单反等配件产品，通过本土化电商渠道，快速打响海外市场知名度。2016年拿下亚马逊多个摄影类目Best Seller榜单，年销售额突破1亿元。

此外，Neewer搭建自主品牌独立站，清晰明了的产品分类、详细的商品介绍、操作步骤等，帮助用户进一步了解产品，沉淀品牌私域。

图源：Neewer

Similarweb数据显示，8月份Neewer独立站月访问量超58.5万次，其中美国市场占28.51%，目前，其产品在美国、法国、澳大利亚等100多个国家和地区热销，服务超1000万用户。

面向全球市场，Neewer深知单一的打光设备并不能满足时代发展的脚步，而是专注于摄像、直播和视频相关的软件及设备研发。

由最初摄影打光品类逐步向摄像头放大、补光、三角支架、手机支架、麦克风、监视器等2000多款产品，搭建摄影配件产品矩阵，满足普通用户日常拍摄、专业摄影师等不同群体多样化需求。

图源：谷歌

在产品创新方面，作为小众3C配件，Neewer并未止步研发，而是选用高品质材料，确保耐用性，注重产品质量和产品功能创新，推动产品迭代，如开发联动APP，新增智能控制等。

截至2021年，Neewer已拥有300余项技术专利，2023年第四季度，其外拍闪光灯斩获“iF设计奖”，备受多国专业摄影师及摄影爱好者认可。

作为3C配件品牌，Neewer实时洞察市场趋势，深知社交媒体已成为影响海外用户消费的重要途径，通过搭建优质社媒内容营销，扩大品牌海外影响力。

图源：TikTok

在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等社交媒体上搭建社媒账号，其@neewerofficial在TikTok上拥有超140万粉丝，通过发布创意视频，展示产品功能和使用场景，吸引目标用户。如，邀请用户分享使用教程与技巧，展示拍摄效果等，以丰富场景为背景，高质量清晰图片或视频宣传产品亮点。

此外，Neewer还与1.19万位TikTok达人进行合作，包含有专业摄影达人、直播博主、户外摄影爱好者、业余休闲摄像等，发布8100条带货视频、开启1100场带货直播，通过多角度对产品的测评、分析，种草至垂直用户，提高品牌复购与转化。

图源：Neewer

Neewer在独立站上搭建了“Neewer Academy”线上摄影学院，邀请真实用户分享拍摄技巧和教授摄影器材，并且不定期邀请业内知名摄影师分享他们的经验、技巧和教学，吸引摄影相关爱好者关注，进一步建立用户品牌忠诚度。

从小众3C配件到行业大卖，Neewer以本土化运营、多元化的销售渠道、拓展产品线等策略，逐步在全球市场站稳脚跟，成为众多中国卖家出海的榜样。