几天前看的那套刚出的三房，业主报价270。当时估摸着，应该谈不到理想的价格，就没再继续。周五晚老乡中介约吃宵夜，最后聊到这套房子上：
因为还不知道业主的心理底价，市场都按270在推，看房的挺多，但暂时没人出价；
业主将这套房在巅峰时抵押贷了3XX商业贷，现在就算按他的预期卖270，也还差不少；
三月挂的盘，当时320W，现在预期降低调了价，着急出手，算是个捡漏的好时机。。。
我合计着，欠这么多钱，恐怕不好谈；
我心态也有变化。相比前一套，我对这一套更心仪，但购买意愿没那么高；
给我出价的话，我估计只能出到252，应该255都到不了的。再高就撤了。
中介总结，归根到底是价格的问题。等他们拿到业主底价再说吧。
周日早上回笼觉睡得正香，接到中介电话：“底价出来了。25X。”我心想这价格不错啊，再谈谈更好。于是肯定道：“价格OK，尽量往谈25X谈。”约好下午三点后和家人去复看一次房。
三点过去，业主是80后，老婆在房间午休。前后也没几分钟，业主接到下一波约看房的电话，告诉对方现在有人在看，一会再来。我直接跟中介说走，出门前跟业主打了个招呼，并对另一个陪看的中介说一会儿帮我约一下业主。估计业主当时在旁边听到这句话有莫名其妙的感觉，因为他不知道我之前已经看过，现在只是带家人过来确认一遍。匆匆几分钟就离开了，可能他在想是不是太随意。
出门就和又一波看房的人撞个正着，一眼看到带看的正是上一套房业主方的中介。于是上前举手和她击了个掌。她惊讶道“又见面啦！”她不知道，和她击掌是预祝我能拿下这套房，一会也还会再见。
下楼后我问老婆孩子看法。儿子说还行，老婆说比之前要窄点小点，也还好。这些我们一家人都达成一致。家人有事先回去，我和中介打车去门店。在会议室坐了10来分钟，业主和他的中介就过来了，果然还是她。业主一眼认出说，你不是刚看房的一家三口吗？我说对呀，之前我看过了，这次是带家人看看。我跟他确认是不是一个人来的，他很干脆回答“是，放心，我说了算”。正好我就跟他吐槽了一下我上次的晦气经历。闲聊几句后，开启谈判。
业主：我也不报高价了，就258.
我：我也不拉扯，您隔壁的房子前几天248万成交，您这套我出249.
对方中介：这套比旁边那套好哦，虽然是一样大，但视野、光线这些都好过那套。
我方中介：客人直接出到249，只有9万差价，这是非常大的诚意了。
业主：隔壁那间不是248，这点我非常确定的告诉你，因为两家走得很近。
……
一番拉扯的结果：客人再往中间靠靠？
我也没指望一下就谈成，但我还是表达：交易是双向奔赴的，不可能我单方面加价。加可以，我也不像上次的业主，谈半天五千一万的加啊减的浪费表情，希望对方也不要那样。我的预期是252，均价来算比最近我参与谈的两套都要高出少许。业主表示差距还是有点多，这两天看房的人很多，这个价格没什么优势。就此陷入僵局。过程中还不断有其他中介打电话来约看房，这也无形增加了他的底气。老乡提醒我给家人打个电话，双方都做做工作。于是我跟业主打了个招呼就出会议室了。
我从来不是善于谈判的人。几个来回，我都加了6万了，对方只降了一次一万五。我不再有耐心。除了老乡中介，几个人围着我做工作，这让我有点不愉快。其实一早我就跟老乡透了预期，谈不了的话258也不是不行，但这市场行情，能少点当然就少点。现在这趋势，我又打退堂鼓了。耳边还被他们在吹风，我失去了听下去的耐心。但就差最后一点，但凡是个中介，都绝不可能放走业主或买家。
在门店前头大如斗纠结时，我打开微信，看到珍姐信息：最多25X万。我点开放大，给老乡看了一眼。话事人说话了，这个数能成成，不能成就撤吧。老乡会心一笑，几个中介也围过来问什么情况。老乡把大伙召集进门店。不一会出来恭喜我，成交！
这一次没有什么意外，但中间依然有一次卡壳，业主觉得自己降得太快，感觉有点吃亏，签合前有点反悔。这也正常，因为看房的人很多，但第一个谈价格直接就成交了，再多点时间，确有机会卖个更高价。但从我这边来说，全程基本上只有我在加价，我也觉得吃亏感觉出高了，至少比我之前看的几套出价都高些。
买卖本就是双向取舍，业主遗憾少卖些许房款，我感慨出价略高，可房产交易向来没有绝对的完美价位。从看房到签约，全程不足两小时，中途虽历经价格僵持、心理动摇、业主临时反悔种种波折，好在一切尘埃落定。
楼市买房从来没有最优价，只有合适价，抛开所有纠结与顾虑，顺利敲定心仪好房，圆满成交，便是这场看房议价之旅最好的结局吧。
