还记得去年四季度的“王者”深圳湾沄玺和中信信悦湾？上个月的深圳豪宅市场，被两个项目连续霸榜，先有前海招商海晏府率先发力，紧接着宝安中心区深圳观潮更是吸引了全网目光。
一直喊着要加推的深圳湾沄玺和中信信悦湾，却各有各的原因，阴差阳错地错过了这波4月小阳春，只能把静候多时的好货留到5月，沄玺的最后一栋可售住宅，信悦湾的最后一栋302㎡大平层即将于5月推出。问题是：这次究竟会是"夯爆了"还是"拉爆了"？
01
双双加码装修权益，“临阵磨枪”的焦虑
有意思的是，两个项目几乎在同一时间"加码"了装修权益。深圳湾沄玺近期突然宣布，最后一栋住宅在之前两种装修风格的基础上，再增加新加坡大师设计公司932 design作为全新可选项，业主至此拥有3种风格任选。
无独有偶，中信信悦湾也传出消息，交付时可能可以在两种装修风格中任选其一，要知道去年年底开盘时这一权益压根不存在，这显然不是开发商突发善心，大概率是前期买家持续"施压"的结果，也可能是看到竞争对手的动作后紧急叠加的筹码。
但明眼人都清楚，开发商从来不是做慈善的，突然追加福利只有两种可能：要么原有设计风格在部分买家中认可度不高，业主并不买账；要么面临竞品步步紧逼，不得不在5月开盘前临时制造新卖点。无论哪种，都透出一丝"临阵磨枪"的焦虑。
02
豪宅之间的“零和博弈”
兵法有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。豪宅市场同样讲究推盘节奏。即便深圳湾沄玺坐拥顶流地段，信悦湾更是拥有海景+歌剧院叠加buff，但市场上层出不穷的新对手正在疯狂分流客户。
表面上看，大家的区域不同、卖点各异、面积段也有错位，但别忘了，深圳高净值人群的总量是有限的，项目之间本质上就是零和博弈——买家选了A，往往就不会再看B。海晏府和深圳观潮已经提前收割了一大波高总价的豪宅购买力，5月才入市的深圳湾沄玺和中信信悦湾，面对的将是一个被"洗过一轮"的池子。错过4月小阳春，意味着它们不仅要跟竞品抢客，还要跟时间赛跑。
03
限购政策放开后，成绩检验
接下来，我们会密切关注这两个盘的定价策略、开盘折扣以及最终去化率，这些数字不仅是项目自身的成绩单，在限购政策放开之后，到底政策叠加的效果是否明显？开盘成绩也是一场对深圳豪宅市场的检验。
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