#颖想 · 逛深圳礼品展的 8 点思考

1、印实体画册的企业少了很多，都是直接加微信发电子版，这样的好处有三：一减少了画册的印刷成本，二与意向客户直接建立了联系，减少了客户的流失概率，三后续的朋友圈展示是长期固定的广告位。

2、很多老板的微信名都是网名，正确的命名应该是：姓名-企业名-业务内容，一目了然，减少沟通成本，奠定诚信沟通的基础。

3、粗略统计，做冰箱贴徽章的展商最多，大致有十几家，是同质化最严重的行当，大概是老板觉得这个门槛低，纷纷涌入，结果就是拼价格卷成本，苦不堪言。

4、云冈石窟绒化系列很惊艳，把萌系治愈系进行到底，精准拿捏年轻人的精神寄托，开发的其他文创产品也颇具特色，10倍于其他展位的面积可见云冈石窟对IP文化的重视。

5、展厅的布置绝大多数没有章法，只是为了好看，没有考虑过展厅设计的目的，好的展厅设计应该是能清晰直接把公司的业务和优势传达出来，即使没有业务员也能对企业有个直观了解。

6、聊了几位展商，都是生产加工型企业，做出口外贸或私域，没有布局国内市场，挺可惜，有几个产品确实挺不错。

7、整个逛下来会发现，展品大多是千篇一律，同质化严重，创新不足，产品才是营销的根本，有一家做节礼的展商，产品不多但设计出众，有位女老板看了不到三分钟就决定下单合作，产品好自然有竞争力。

8、企业发展无非两条路，极致的效率带来极低的成本，获得价格竞争优势；产品创新和文化价值的赋能，创造高溢价和利润。