得物户外侯总深圳私域大会复盘:从流量到用户,10倍增长的底层逻辑与打法

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作为深耕日本一线服装品牌代工十多年的企业，得物户外五年前跟随沸点会转型国内私域，如今国内年销售额超1000万，实现从2021年不足100万元到2025年累计超1200万元的10倍增长，出口量也因内销产品创新同步提升。

以下是核心干货复盘。

侯总表示，当下私域已过赚快钱时代，沉淀用户、提升复购比单纯抓流量更重要。

用户需求从性价比转向质价比，信用消费占比远超冲动消费，得物户外服装类退货率不超过5%，远低于直播电商水平。

同时，AI已深度融入私域运营各环节，助力精细化运营，而信任则成为用户决策的核心，KOC/KOL背书、品牌信誉与透明服务缺一不可。

侯总明确，私域是户外品牌打通国内市场的核心渠道。其核心优势的在于：获客成本低，参加一次沸点会可触达500-800个头部团长，单场一下午就能成交十几万；用户忠诚度高，不盲目比价，复购意愿强。

得物户外通过私域解决三大痛点：降低长期获客成本、直达用户驱动产品迭代、构建品牌护城河，并落地“展前建群锁意向、展中高效转化、展后深化合作”三步走策略，借助沸点会链接全国98%私域头部渠道，实现精准触达。

现场侯总抛出灵魂拷问：“电商和小红书上很火的产品，要跟吗？”

在参会者热议后，他坚定表示：“不能跟，那些已经是爆过的品，你只能从这些品中提取爆品因素，再去开发新的品。”

这一理念贯穿其爆品打造逻辑：

✅ 选款上，融合海外趋势、社媒数据与供应链优势，提炼爆品基因并优化面料版型，依托代工优势打造差异化单品；

✅ 品质上，对标国际一线标准，通过车间直播、质检可视化重建用户信任；

✅ 服务上，为团长提供样品、素材、背书及售后支持，非恶意售后由品牌承担；

✅ 控货上，注重节奏管理与稀缺性营造，保障价格稳定。

侯总总结增长关键：

一是顺势而为，拥抱用户思维、私域逻辑与AI工具，拒绝路径依赖；

二是借势而行，善用沸点会等平台对接优质资源，实现双轮驱动；

三是内功为本，依托代工大牌的工艺与标准，打磨硬核产品。

结语：得物户外的10倍增长，是思维升级、渠道转型与爆品打造的必然结果。沸点会联合创始人妮妮在总结时强调，其核心优势在于抓住用户思维，从拼价格转向做质价比，坚持自主打造爆品，这一经验值得私域从业者与工厂型品牌借鉴。

做私域，找沸点。

下届展会：5月28号，北京