我在深圳的6次摆地摊经历,有失败有憋屈,也藏着最真实的生意道理

作为一个内容创作团队，我们每天都需要拆一些爆款短视频片子。

今天开早会时，拆解到一条教人摆地摊的爆款短视频，于是我们聊起了摆地摊这个话题。

我分享了自己摆地摊的经历，今天这篇文章，飞哥我就回顾一下之前摆地摊的经历，有失败的教训，也有做生意的感悟。

第一次出摊

最早有摆地摊的想法是在毕业之后。

那时在广州找了份图书发行的工作，公司把我派到一个门店做店长，那时候工资很低，只有两千多块钱，大概是2010年到2011年的时期。

两千多块钱的工资真的养不活自己，所以我就想着学一门手艺。

当时大家用的手机还都是功能机，智能手机刚开始崛起，我就想到可以做手机贴膜。

那时候手机屏幕越来越大，功能机叫做手机包膜，智能机就是贴膜。

于是我在优酷网找到一个专门教别人做手机贴膜、包膜的博主，买了他的课程，也在他的淘宝店买了全套手机包膜工具。然后一边练习，一边用自己的手机做测试。

其实非常简单，练了几天就能够出摊了。但是最大的问题在于，我没有出摊的勇气。

我记得当时我在当地最繁华的步行街，我带着大包小包去找摊位。

人来人往的大街上，我一直不知道该坐在哪里、摆在哪里，然后我的广告牌一直没有打开，我心里那个紧张和害怕，最终导致我打道回府，结果只是花了100多块钱学了个手艺，没有把它商业化。

这是我第一次摆地摊的经历，无疾而终。

第二次摆地摊

第二次摆地摊的经历是来到深圳之后，2011年上半年，当时辞掉了广州的工作，就来到了深圳。边找工作，我就边想什么兼职可以干一干。

刚好在坂田布龙路的一个人行天桥上，碰到一些小伙子在卖深圳通的卡片套。

当时大家搭公车地铁还是要充值深圳通的，手机也没有什么NFC的功能，更没有什么微信小程序二维码，大家都是用一张深圳通的实体卡片，那很多人就需要有这种卡片套。

我看到那个小伙子在天桥上卖，观察了一会儿，也有一两个人在买，于是我就问他：“你这个在哪进货的？”

他告诉我在广州那边，我想了一下，跑一趟广州太远了，于是我就说：“要不你便宜点给我，我也去摆地摊卖，我到你这里进货。”

他答应了，估计是没想到有我这样一个能从他那里批量拿货的客户，估计他内心也是爽歪歪吧。

然后我就花了100块钱巨款到他那里进货，进了100张卡套。

我又去找到一个天桥摆摊，那时不知道吆喝，摆了个小摊，纯纯的姜太公钓鱼。

结果是摆了一个多星期，最终只卖出去两三张，就觉得这生意不好做，就没干了，又一次亏本收场。

其实从后面到其他地摊摆摊的经历来看，这次卖卡套失败还是选址原因，因为当时布龙路正在修路，地铁五号线刚开通，人流量很少，最关键是客户群体不优质，那时候布龙路沿线都是工业区，人群多是打工仔。

当时安全生产的管制也不严，我的同学就是在坂田的握手楼里加工燃油宝起家的。

说到这里，感觉那时候真是个黄金时代！

第三次摆摊

第三次摆地摊，应该是我最难忘的一次，因为这次我收到了100块钱假币，亏死我了。

那次我是在八卦岭的沃尔玛门前这里摆地摊，卖围巾。

当时心理素质很不过硬，好不容易有个顾客，我又激动又紧张。

我清楚地记得，给我假币的是一个推着单车的大姐。她来到我的摊位前，站下来看了一下围巾，然后打量了一下我，我们眼神对视了一下。

我估计就是这个时候，她已经看出来我是比较嫩的那种人，可以下手。

接着她就掏了一张100块钱，买了一条13块钱的毛巾，我就找了她87块钱真币。

当时没有经验，不知道收100块钱的钞票需要摸一摸，验一下真假。

我当时有点手忙脚乱，给她找围巾的时候还是有点紧张，我也搞不懂为什么会紧张。

我现在想想，可能是因为，我原生家庭就是农民出生，从小没有做过生意，没有干过这种活，就是心理素质不过硬。

然后等她离去五分钟后，我整理钞票时，一摸才发现这钞票不太对，怎么软软的，跟正常的真币手感不一样。

然后我仔细再看一下，照一下水印，完了，收到了一张100块假钞，亏了我至少八十七块钱，我顿时感觉天都要塌了。

正好我老婆（那时候还是女朋友）在沃尔玛买好东西出来，她看见我状态非常不对，就问我怎么了。我说收到一张假币，然后很懊恼且气冲冲的跑到大路上去找那个人。

环顾四周，已经没了踪影。当时我又是气愤又是无奈又是懊恼，有一种恨不得把她杀了的念头。

我不知道我为什么会起这个念头，或许这就是底层被逼急眼了，理智真的会丧失吧。

所以，为什么我们要对弱势群体报以宽容，不能去欺负欺骗他人，因为说不准就有某一个缘故，会引发对方丧失理智，做出过激行为，我们还是要不断修行自我。

后面我回到摊位，跟老婆说，“收摊走吧，走吧”。然后回到我住的出租屋，我就摊倒在床上，久久不能释怀。她（我老婆后来回忆说）说这是她见过我最沮丧、最懊恼的样子。

这次吃过这个亏之后，我就谨慎一些了，就知道收到钞票一定要验一下真假，要摸一摸了。

第四次摆地摊

第四次出摊是我印象中最开心的一次。

那一次出摊是去沙梅林家乐福的门口，也是拿着围巾去卖，那次给我感觉就是，深圳有钱人真多。

我们拿着一个筐，挂着我们的围巾，然后就有一个穿着打扮很体面的的女士上前来问，也是打量了我一番，估计是觉得我还有些学生气，然后我报了100块钱的价格，她没还价就直接买了，我顿时觉得深圳人好有钱。

这是体验感最好的一次，因为高素质又爽快的客户多，我们进的围巾很快就卖完了，很开心。

第五次摆摊

第五次出摊，是和同学还有杜老板一起到民治这边，也是卖围巾。我卖围巾，同学和杜老板卖什么我忘了。

这时候我就发现，和上梅林的顾客圈层完全不一样。

在上梅林，顾客都很爽快，不讲价，八十、九十、一百就直接下单购买了。

但是在民治这边，我的围巾降价到五六十块钱，顾客还要讲价，降到三四十块钱才肯买，而且卖得也不多。

另外，关外民治这边摆摊的人也特别多，物以类聚，人以群分，消费能力确实有明显分层，这是我最深的一个体会。

第六次摆摊

第六次出摊应该是在2012年年底。

那时候万圣节，世界之窗有活动。我就坐公交去笋岗仓库进了一些万圣节的面具，拿到那边去卖。

感受其实也挺好的，进的货全部卖完了。比如面具基本上卖二三十块钱一个，到后面人少的时候，我就降价卖，十块、五块地卖，最终把货都清完了。

这里面有个小插曲，街边的保安不让我们摆摊。有个一起摆摊的中年大哥就拉着我和另外几个摊主商量，说每个人给五块钱，把保安打发过去。

这也是我第一次知道懂点人情世故，花点小钱的好处。给了5块钱茶水费之后，保安就没再来管我们了。我们就在这里自由自在地卖，其他人就被他赶走了，现在想想还真的是挺有意思。

那一次摆摊也就两天时间，我挣了300多块钱。第一天挣了200多，第二天挣了100多，心里还是挺爽的。

后面就觉得摆摊效率太低了，你还要进货压货，就没有再去做那个事情了。

后面我做了一些速卖通的兼职，速卖通当时也正在崛起，这个事情下次再聊了。

回顾这一些摆摊的经历，给我最深刻的启发就是，客户是分圈层的，我们要做的是真的是，去赚有钱人的零花钱，不要去赚没钱人的生活费。

客户群体选对了，真的会事半功倍。

好了，以上是我的一点经历的分享，如果对你有启发，不妨点个赞，感谢你的反馈！