外贸人走访深圳宁波：外贸环境差很多
很多人说外贸不好做了,但真不好做到什么程度,你得去两个地方看看才知道,一个是深圳,一个是宁波,这两个地方都是中国外贸的大本营,但你现在走一圈会发现,差得不是一点半点,深圳那边还在谈美元订单,宁波这边已经开始想怎么活下去,这个差距不是某个行业的差距,是整个外贸生态的差距,你能从工厂的开工率、货代的语气、老板的表情里,看出一个地方的外贸到底还剩多少底气。
深圳的外贸环境确实在收紧,但你去华强北、去龙岗的工厂区转转,会发现这个地方还没到要命的地步,工厂还在接单,货代还在发柜,老板们见面聊的还是"这批货利润怎么样""下个月有没有新客户",这种状态说明什么,说明深圳的外贸还有余地可以挑挑拣拣,利润薄了不接,账期长了不做,因为还有其他选择。
但宁波不一样,你去北仑的港口、去镇海的工厂看看,那种气氛是真的紧,不是说没订单,是订单来了也不敢接得太满,因为不知道下一批还有没有,老板们聊天的内容变了,不再是怎么扩产能怎么开新厂,而是"今年能不能保本""要不要裁人",这个转变背后藏着一个很残酷的事实,就是宁波的外贸已经从增量竞争进入了存量厮杀,没有挑选的余地,有单就得接,哪怕利润低到离谱。
深圳和宁波的外贸环境差这么多,根本原因在产业结构上,深圳做的是科技含量相对高的东西,电子产品、通信设备、精密仪器,这些东西的替代性没那么强,客户换供应商的成本高,所以深圳的外贸企业议价能力还在,砍价砍得太狠就不做了,反正客户短时间内也找不到更好的替代品。
宁波做的是什么,服装、家居、小商品,这些东西的技术门槛不高,替代性强,客户今天在你这下单,明天就能在越南、印度找到更便宜的工厂,这种产业特性决定了宁波的外贸企业没有议价权,客户说多少钱就多少钱,不做就拉倒,有的是人等着接,所以宁波的工厂现在普遍利润率压到5%以下,有的甚至做到3%,就为了保住订单保住工人保住生产线,因为一旦停下来,再想启动就难了。
这个差距不是这一两年才有的,是产业升级没跟上,深圳在二十年前就开始往高附加值方向转,宁波还在靠量取胜,现在全球需求一收缩,靠量的模式就扛不住了,你去宁波的工厂看,很多设备都是十几年前的,没钱更新也不敢更新,因为不知道明年还能不能开工。
深圳的外贸老板还有心思琢磨转型,聊天的时候会说"考虑做跨境电商""试试独立站""看看能不能做品牌",这些动作说明他们还有精力和资金去探索新方向,虽然也焦虑,但那种焦虑是"未来怎么更好"的焦虑,不是"明天怎么活"的焦虑。
宁波的外贸老板聊天的时候,话题基本就是"能不能撑过今年""银行贷款怎么还""工人工资能不能按时发",有的老板甚至已经开始卖设备卖厂房了,不是想退出,是真的没现金流了,这种状态下根本谈不上转型,能活下去就已经是胜利,你跟他们说做品牌做升级,他们会苦笑着说"我现在连下个月的货款都担心,哪有钱搞这些"。
这个对比很残酷,但也很真实,外贸环境的好坏不是看宏观数据,是看具体到每个老板身上的压力和选择,深圳的老板还能选择不做哪些单,宁波的老板已经没得选了,这就是差距。
如果你也在做外贸,不管是在深圳还是宁波,现在最重要的不是盲目乐观也不是过度悲观,而是看清楚自己做的产品在产业链里的位置,如果你做的东西替代性强,那就得想办法提高效率降低成本,如果你做的东西技术含量高,那就得守住质量和服务,别轻易降价,另外就是现金流,现在这个阶段,账上有钱比什么都重要,因为订单可能随时断,但房租工资不会停,能活下去的外贸企业,最后拼的都是现金储备和风险承受能力。
