泰康人寿培训管理部推出“超体达人说”栏目，展示超体实践应用典范。作为超体优增和组织发展典范，泰康人寿深圳分公司的李志刚总监以自身优异业绩和管理经验为寿险从业者提供了宝贵的借鉴经验。
新寿险时代，行业竞争的本质已从单纯的产品与销售，升维至生态构建与组织能力的深度较量。泰康创新的“超体”模式，不仅为服务客户提供了全新的生态，更是赋能团队、重塑发展模式的引擎。
在这一框架下，作为泰康首批HWP企业家，深圳分公司李志刚总监的十年实践，提供了一个极具参照意义的样本。他的历程清晰地表明：个人的深刻认知与平台的战略赋能“同频共振”，将“长期主义”从理念转化为可落地、可生长的“优增实战系统”，在泰康医养康宁的生态土壤中，用一套聚焦于“人”的扎实方法，驱动组织实现可持续的健康增长。
李志刚的职业转身，始于一次深刻的自我审视。离开稳定的银行岗位，选择更具挑战的保险电销工作，并非具备销售的天赋，而是源于一个清晰的长远目标——在深圳扎根。他意识到，实现这个目标需要锻造自己不具备的销售能力。于是，主动踏入陌生领域成为必然选择。2016年，当他感知到个人发展的天花板，向组织发展转型便成为下一个锚定的目标。他的路径始终清晰：基于未来愿景，倒推当下行动。这种“以终为始”的思维模式，让他每一步都走得坚定，也为后来构建团队体系埋下了新寿险的种子。
转型初期的道路布满荆棘，长达一年的招募无果、早期投入的沉没成本，都带来深刻的思考，让他从依靠个人魅力的管理，转向依赖不因人而异的体系。他像一位架构师，一方面搭建团队运营的“基础设施”：将早会、主管会、活动量管理、招募流程逐一标准化；同时致力于主管的三维能力培养，提出主管必须具备销售、招募与辅导三重能力，其价值在于带动一个面，而非仅仅推动一个点。这套体系，最终让团队获得了自主运行与生长的生命力。
在选材育人上，李志刚的方法论兼具理性与温度。他绘制了清晰的人才画像：在显性的学历、阅历之上，更看重隐性的内核——是否真心认同行业向善的价值与泰康医养康宁的战略，是否葆有改变现状的内心企图，以及是否具备为目标俯身耕耘的韧性。他的增员流程，实际上是一场循序渐进的信任旅程。从平和坦诚的初次接触，到养老社区带来的直观震撼，再到深度的价值观面谈，他通过提供“充分的信息与尊重”，供对方做出负责任的职业抉择。这种不急于求成的“慢”，恰恰构成了建立稳固专业关系的“快”，确保了同行者是价值共鸣的长期伙伴。
回顾十年，在那些看似缓慢的岁月里，对规律的敬畏、对体系的坚守所沉淀下的底气，成就了今天150人的团队和超3000万的标保平台。他认为，在新寿险时代，个人与团队持续的竞争力，在于选择与具备长远战略的平台同频共振，并将平台的生态优势，通过扎实的自主经营体系建设，转化为团队中清晰可见、可被执行的动作与标准。
真正的长期主义，不是等待时间给出答案，而是在时间里主动修建通往答案的阶梯。
更多精彩内容，邀您关注本期“超体达人说”，由李志刚总监带来的 《优增实战系统：流程取胜-场景建构-体系驱动》视频课程，将为您系统揭示，如何将平台的战略势能，通过可复制的体系，转化为团队稳健增长的动能。
