年销 4 亿美金,一家深圳公司把“小配件”卖成了全球第一
过去几年，摄影摄像这个行业发生了一次非常安静、但幅度巨大的变化。拍视频、开直播、做 Vlog，不再是专业创作者的专利。随着短视频平台和直播平台的普及，越来越多普通人开始把“内容创作”当成一项长期投入的事情，而拍摄设备，也从兴趣消费，逐渐变成了生产力工具。公开数据显示，2025 年 6 月，国内电商平台摄影摄像器材成交额同比增长超过 80%，产品销往 190 个国家和地区，累计用户超过 1000 万。在全球范围内，摄影配件正在从“可有可无”，升级为内容创作者的基础配置。就在这个背景下，一家来自深圳的公司，用看似不起眼的小配件，跑到了全球第一的位置。它叫 Ulanzi（优篮子），并被 Frost & Sullivan 认证为 2024 年全球摄影配件销量第一。这并不是一个靠单点爆款冲出来的故事，而是一条极其典型、也极具参考价值的中国出海路径。在很多传统厂商还把注意力放在“更专业”的时候，Ulanzi 早期盯上的，其实是一个被忽视的群体——用手机做直播的人。在很多传统厂商还把注意力放在“更专业”的时候，Ulanzi 早期盯上的，其实是一个被忽视的群体——用手机做直播的人。公司规模还很小的时候，创始人邹青就捕捉到了第一波手机直播红利。当年花椒、映客、陌陌等平台快速增长，大量主播直接用手机开播，但现实情况是，市面上几乎没有为手机直播场景专门设计的配件。传统摄影器材要么太笨重，要么根本不适配手机的尺寸和使用方式。Ulanzi 的第一步，并没有从“做更高级的器材”入手，而是选择把最基础的问题解决掉。他们推出了带补光灯的手机支架，直接击中手机直播人群最真实、最刚性的需求：稳定、够亮、好用。这个产品，成为 Ulanzi 打开市场的第一个突破口。随着短视频和 Vlog 的兴起，Ulanzi 并没有跳离原有方向，而是继续围绕“移动拍摄”这个核心场景做延展。2017 年推出的 MT-08 三脚架，是一个非常经典的案例。它把自拍杆的理念用在了微单相机上，强调便携、小巧、随身携带，对 Vlog 创作者极其友好。直到今天，这款产品每年仍能稳定卖出 40 到 50 万只。这种持续多年稳定出货的能力，本质上来自对使用场景的深刻理解。Ulanzi 并不追求参数堆叠，而是反复思考：创作者在什么情况下会真正用到这个配件，用的时候有没有负担。当单品模型被反复验证后，Ulanzi 开始系统性扩展产品体系，并给自己定下了一个非常明确的定位——一站式摄影摄像解决方案。围绕这个定位，他们逐步把产品线扩展到三脚架、灯光、麦克风、相机兔笼、补光灯以及大量拓展配件。目前，Ulanzi 旗下的 SKU 数量已经超过 3400 种。这并不是为了“看起来很全”，而是直接带来了商业上的正反馈。一个内容创作者，往往会在同一品牌内持续加购；平台侧，类目权重和推荐效率也会随之提升。用户生命周期被拉长，获客成本被不断摊薄。数据同样印证了这条路径的有效性。2021 年，Ulanzi 销售额突破数亿元，新品上市率高达 85%；2022 年，销售额进一步突破 4 亿美元，并完成 A+ 轮融资，为全球化布局打下基础。在摄影配件这个传统赛道里，大多数品牌长期服务的是专业用户，追求更强性能、更高价格。但 Ulanzi 做了一个非常反共识的选择：把重心放在人数最多、却最容易被忽视的非专业创作者身上。他们并不执着于电影级参数，而是强调“够用、好用、价格合理”。一个典型例子是 VL49 RGB 补光灯。当主流厂商还在卷影视级灯光设备时，Ulanzi 看到的是大量普通创作者的真实需求——他们不需要复杂的布光系统，只希望有一盏轻便、够亮、能快速搭配手机或相机的补光灯。于是，Ulanzi 以 29 美元的价格，把 RGB 全彩补光功能带给大众市场，这款产品很快成为爆款。这背后的逻辑非常清晰：不卷极限性能，而是放大真实使用价值。在产品迭代速度上，Ulanzi 极其激进。每当 iPhone 或索尼发布新设备，往往一到两周内，适配配件就能同步出现在电商平台上。这对供应链、研发节奏和内部决策效率提出了极高要求。在用户关系上，他们走得更远。创始人邹青公开称自己是“优篮子最大的客服”，用户反馈可以直达创始人层级，且被视为公司内部的高优先级事项。更进一步，Ulanzi 还推出了“云股东”机制：用户提出可行的产品创意或设计方案，一旦产品上市，就可以获得销售佣金。数据显示，2024 年全球相机配件市场规模约为 41.6 亿美元，预计到 2034 年将增长至 172.1 亿美元，年复合增长率超过 15%。与此同时，行业正在向智能化、AI 融合以及可持续制造方向演进。Ulanzi 和其母公司唯迹科技，已经开始为下一阶段做准备。一方面考察 越南、东南亚、拉美等地区，规划全球化产能；另一方面，通过收购 JOBY 等品牌，构建多品牌矩阵，覆盖不同层级和人群，分散市场风险。在很多赛道卷到极致的时候，这种“慢但稳”的路径，反而更值得中国出海企业反复研究。
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