84年42岁深圳三孩妈妈,不上班在小区摆摊:我的土鸡,靠口碑月销300只

从“土鸡摊主”到“社区口碑王”：一位深圳三孩妈妈的摆摊心得

大家好，我是一位在深圳带三个孩子的全职妈妈。在小区门口摆摊卖土鸡这一年多，我从一个新手摊主，慢慢做成街坊邻居口耳相传的“土鸡阿姨”，积累了不少心得。今天我想和大家分享的，不是一夜暴富的故事，而是一种轻投入、稳经营、做口碑的接地气创业思路。

一、我的土鸡生意经：好产品自己会说话

我的土鸡是从安徽大别山统一发货，通过顺丰冷链直送深圳的。每只鸡都是竹林散养480天以上的老母鸡，虽然成本不低，但品质确实扎实。也正是因为这份扎实，带来了我摆摊路上最宝贵的财富——口碑。

很多客户买回去吃完后，会主动推荐给邻居、朋友，甚至带着叔叔阿姨一起来买。这种由产品品质带来的自发传播，比我喊多少句“好吃”都管用。渐渐地，我不只是在“卖鸡”，更像是在经营一个以信任为纽带的小社区。

二、新手摆摊，别急着算能赚多少，先想怎么让人记住你

很多人摆摊，开口就问“利润多少”，但我觉得，前期比利润更重要的，是“信任度”和“记忆点”。

我一开始并没有急着扩大销量，而是坚持做好三件事：

保证品质稳定：绝不因为货源紧张或成本波动就降低标准。

主动沟通介绍：耐心告诉客户鸡的品种、饲养方式、烹饪建议。

做好售后反馈：主动询问口感，记录喜好，让顾客感觉被重视。

慢慢地，我从一个“卖鸡的”变成了他们口中的“那个土鸡很好的妈妈”。有了这个标签，生意自然会稳下来。

三、用好小工具，让小摊也能有“闭环”

我一开始只是摆摊，后来在顾客的建议下开了微信群，再后来也开始拍点简单的视频号。

没想到，这几件事形成了一个很自然的小闭环：

线下摆摊 → 接触第一批顾客

微信群 → 发布到货通知、接受预订、收集反馈

视频号 → 分享货源实拍、烹饪技巧、顾客好评（经同意后）

口碑传播 → 老客带新客，新客再到摊前来

这个闭环不是刻意设计的，而是自然生长出来的。它的核心不是技术多厉害，而是真实和互动。视频里没有网红滤镜，只有真实的果园、真实的鸡、真实的顾客反馈，反而让人更信任。

四、给宝妈摆摊者的几点走心建议

从你熟悉且能掌控的环节做起，我们辰颐物语成立了十年，我自己也坚持分享了八年，所有的产品都会做SGS检测，品质和服务都非常好！