围绕园区经济、产业投资、企业出海与东盟市场对接，探索中国企业进入马来西亚及东盟市场的服务路径

导语

2026年7月3日，2026深圳园区经济高质量发展大会暨第十一届珠三角产业投资洽谈会在深圳大中华喜来登酒店举行。

东盟企业联合会（ARFF）副会长兼中国代表处主席卢朋出席大会，并围绕深圳园区企业出海马来西亚及东盟市场、产业资源对接、跨境服务体系建设等方向，与政府部门、产业园区、企业代表、金融机构及产业服务机构进行了交流。

作为面向中国企业提供东盟市场信息、材料指导、商务对接和出海咨询服务的平台，ARFF运营中心将持续关注深圳及粤港澳大湾区企业进入马来西亚及东盟市场的实际需求，推动资源连接从“活动交流”逐步走向“项目化服务”。

一、聚焦园区经济高质量发展，观察湾区产业新动向

本次大会由深圳市产业园区协会、珠三角产业联盟主办，交通银行深圳分行、大象控股集团、美的楼宇科技、深圳瑞捷、中联恒创等单位联合主办。

大会汇聚多地政府招商部门、产业平台、金融机构、产业服务机构和企业代表，围绕园区经济高质量发展、珠三角产业投资、智慧园区、数字金融、AI产业、全球产业对接与企业出海等议题展开交流。

大会设置主论坛分享、地方政府产业推介、领军企业实践交流、全球产业对接、产业战略签约和答谢晚宴等环节，内容覆盖高端制造、算力中心、智慧园区、产业招商、供应链服务、企业资本化成长等多个方向。

从大会内容可以看出，园区经济已经不只是土地、厂房和招商载体，而是逐步向产业组织、服务配套、资本协同、数字化运营和国际资源连接平台升级。

▲ 图表：大会重点关注方向

二、从深圳园区到东盟市场，企业出海需要更系统的服务

在大会交流中，深圳和珠三角企业展现出较强的制造能力、产品能力、供应链能力和创新能力。

但当企业进入马来西亚及东盟市场时，面对的已经不只是“有没有客户”这一单一问题，而是一整套系统性问题：

·市场准入如何判断；

·产品是否适配当地需求；

·是否涉及认证、许可或行业监管；

·如何选择本地合作伙伴；

·渠道测试如何开展；

·供应链如何组织；

·品牌传播如何本地化；

·后续服务和长期运营如何保障。

因此，中国企业出海进入新阶段后，不能只依赖单一贸易撮合，更需要从前期判断、合规准备、渠道测试、本地服务到长期运营，建立更完整的服务体系。

ARFF运营中心关注的重点，正是帮助企业把“想出海”逐步转化为“可评估、可沟通、可推进”的具体事项。

三、马来西亚可作为企业观察东盟市场的重要支点

对深圳及粤港澳大湾区企业而言，马来西亚是观察和进入东盟市场的重要节点之一。

一方面，马来西亚具备较成熟的营商环境、多元文化基础和区域连接优势；另一方面，马来西亚在清真产业、跨境贸易、现代农业、食品加工、零售连锁、产业园区、品牌传播和本地服务等方面，具有一定的市场基础和区域辐射价值。

ARFF运营中心认为，中国企业进入马来西亚及东盟市场，不应简单理解为“把产品卖出去”，而应更多关注：

·能否建立本地合作网络；

·能否形成长期渠道关系；

·能否适应当地法规和文化；

·能否构建稳定供应链；

·能否在东盟区域市场中找到持续增长路径。

真正有价值的企业出海，不只是一次订单、一次签约或一次活动，而是持续建立本地市场能力。

▲ 图表：企业进入东盟市场的五个关键问题

四、ARFF运营中心将重点服务三类企业需求

结合本次大会交流情况及中国企业出海东盟的实际需求，ARFF运营中心后续将重点关注三类企业。

第一类：有意了解马来西亚及东盟市场的企业

这类企业通常已经意识到东盟市场的重要性，但还没有明确进入路径。ARFF运营中心将通过公众号内容、基础咨询和市场信息分享，帮助企业初步了解东盟市场、马来西亚营商环境、行业机会及常见风险。

第二类：具备产品和项目基础、希望寻找合作伙伴的企业

这类企业通常已有产品、项目或出海计划，需要进一步判断是否适合马来西亚及东盟市场。ARFF运营中心可根据企业基础需求，协助进行方向沟通、资料整理建议和初步资源连接。

第三类：希望通过商协会平台建立区域合作网络的企业

这类企业更关注长期资源连接，包括商协会、产业园区、渠道方、专业服务机构、媒体传播和产业合作伙伴。ARFF运营中心将结合平台资源和后端商机跟进机制，推动有价值的企业需求进入进一步沟通流程。

五、从内容触达到商机跟进，建立更务实的服务机制

公众号的价值，不只是发布活动信息，更重要的是持续建立品牌信任、统一服务口径，并承接企业的基础咨询需求。

ARFF运营中心后续将按照“前端内容触达、浅层线索收集、后端商机跟进”的逻辑开展工作。

前端：公众号建立信任

持续发布ARFF相关动态、东盟市场观察、企业出海指南、清真产业资讯、零售连锁与特许经营信息、活动交流和合作案例。

中端：简化咨询入口

企业前期只需提供姓名、联系方式、企业名称和一句话需求。不要求企业一开始提交过多资料，降低沟通门槛。

后端：统一商机池跟进

对有继续沟通价值的企业需求，进入统一线索池，由相关负责人进一步沟通、补充资料、分类判断和跟进推进。

▲ 流程图：ARFF运营中心企业咨询处理流程

六、以深圳园区资源为基础，推动湾区企业链接东盟

深圳及粤港澳大湾区具备产业集聚、技术创新、供应链组织、金融服务和企业国际化等优势。东盟市场则具备人口年轻、消费增长、区域合作深化和多元产业场景等特点。

两者之间具有较强互补性。

本次深圳园区经济高质量发展大会，为ARFF运营中心进一步观察深圳园区企业需求、了解产业服务体系、连接金融与产业资源、推动企业出海东盟专题交流提供了重要场景。

下一步，ARFF运营中心将重点围绕以下工作持续推进：

1. 梳理真实出海需求

重点关注有产品、有团队、有市场意愿、有长期投入意识的企业，避免盲目推动不成熟项目。

2. 建立企业初步评估机制

围绕产品、市场、合规、渠道、供应链和本地化能力，帮助企业先判断方向，再决定是否深入。

3. 加强与协会、园区和服务机构对接

通过产业园区协会、园区运营方、产业服务机构、金融机构及东盟资源伙伴，搭建更务实的服务网络。

4. 推动马来西亚及东盟方向专题交流

围绕清真产业、现代农业、食品加工、零售连锁、特许经营、跨境贸易、园区协同等重点方向，逐步组织专题交流和项目研判。

▲ 金句卡片：企业出海核心判断

结语

企业出海不是简单走出去，而是要真正走进去、站得住、发展好。

ARFF运营中心将坚持务实、合规、长期的原则，以马来西亚为重要支点，持续关注深圳及粤港澳大湾区企业进入东盟市场的实际需求。

从深圳园区资源对接出发，ARFF运营中心希望逐步成为中国企业了解东盟、连接东盟、服务东盟的重要窗口，为湾区企业高质量出海提供更加清晰、稳健、可持续的服务支持。

如果您的企业正在关注马来西亚及东盟市场，欢迎后台留言：

企业名称 + 联系方式 + 简要需求

ARFF运营中心将根据情况安排后续沟通。

本账号由丰麒（广州）生态养生有限公司独立运营，持有ARFF品牌授权。本平台主要提供信息服务、材料指导、咨询支持与资源协同，不代收协会会费，不承诺审批、认证、订单、融资、投资或政府资源结果。