在亚马逊干出多个第一,深圳老板年入47亿!

编辑 | 那时明月

2016年，当大多数跨境电商卖家还在靠铺货和低价赚快钱时，一位在美国家庭影音支架行业深耕了二十年的工程师，在深圳一间仅18平米的办公室里，带着2名员工，决定走一条“笨”路。

他叫吕亚奇，这家公司叫倍思奇（BESTQI）。

8年后的2024年，倍思奇年销售额突破5亿美元（约合人民币47亿元），在亚马逊累计斩获122个Best Seller称号，全球用户超4400万。

当无数同期卖家早已消失或离场，这家深圳企业却靠着一款又一款产品，在影音、办公、家居等多个细分赛道筑起了高墙。

2016年前后，是中国跨境电商的野蛮生长期。彼时的亚马逊，即便卖白牌也能赚得盆满钵满。但吕亚奇却选择了另一条路——做精品、做研发。

作为工程师出身的创始人，吕亚奇深知自己不擅长平台运营，但他懂得如何打磨产品。倍思奇的首个产品——人体工学电视支架，从立项到上线，整整耗费了两年时间。

在这两年里，二三十人的团队将所有资源倾注于此。从结构设计到工艺细节，从轻量化包装到用户体验，全部推翻重来过。

这种“死磕”，在当时的跨境电商圈显得格格不入。

然而2017年，这款电视支架在亚马逊美国站一炮而红，迅速冲至Best Seller第二位，单月营收最高突破80万美元。

在那个不计后果铺货就能赚钱的年代，倍思奇用一款“笨”产品验证了一个最简单的商业逻辑：产品本身就是最好的流量引擎。

“我把所有资源都压在这一款产品上。”吕亚奇事后回忆。这种极致的单品策略，奠定了倍思奇此后十年的基因：不追逐风口，而是深挖用户痛点，用技术创造溢价。

电视支架的成功，并非偶然。吕亚奇在创立倍思奇前，曾在美国头部影音公司负责产品开发和供应链管理长达二十年。他清楚，欧美家庭对电视支架的需求远不止“挂起来”这么简单。

基于对用户场景的深度洞察，倍思奇迅速将产品线从影音支架延伸至办公场景：显示器支架、升降桌、人体工学椅陆续推出。

“用户买了升降桌，八成会配一把好椅子，这是天然的场景闭环。”吕亚奇说。

倍思奇的打法极具层次感：针对不同细分市场，采用多品牌矩阵策略——主品牌聚焦人体工学，子品牌如Perlegear、华诺等切入升降桌、电视推车等品类。

到2024年，倍思奇的部分影音类细分市场份额已高达40%，站立式办公桌和显示器支架拿下美国亚马逊市场份额第一名。

倍思奇的成长轨迹中，2021年是一个重要转折点。这一年，倍思奇获得了IDG资本与安克创新的联合投资。

安克创新作为中国出海品牌的标杆，对投资标的向来挑剔。而IDG作为顶级风投，看中的正是吕亚奇团队“真做产品”的稀缺品质。

“投资人说，终于找到了一个‘真做产品’的创始人。”吕亚奇曾这样回忆当时的场景。这笔资金不仅为倍思奇提供了弹药，更是一种行业背书：在跨境电商从粗放走向精耕的转折点上，资本开始重注那些掌握供应链和产品定义权的公司。

如果仅仅停留在卖货，倍思奇不可能吸引IDG和安克。吕亚奇给出的想象空间，是用智能化重做传统家具。

欧美市场一把高端人体工学椅售价一两千美金，却几乎没有真正的智能功能。在吕亚奇看来，这就是中国品牌的机会。他提出了一个判断：尽管当前市场对智能功能的需求可能仅占2%，但未来这一比例将升至20%，并贡献80%的行业利润。

2023年起，倍思奇开始自主研发AI平台，将语音控制模块植入升降桌等产品。想象一下：你在厨房做饭，说句话，电视支架就自动将屏幕转向你——这种场景化智能，正是倍思奇构建产品差异化的核心。

在研发投入上，吕亚奇展现了极大的魄力。他甚至将飞机和汽车的工学技术“降维”应用到人体工学椅上。为了研究座舱技术，他自购华为问界M9研究人体感受；新员工入职，先发一把椅子体验后再参与研发讨论。

“制造业的红利期已经过了，工程师红利才刚刚开始。”吕亚奇说，“智能化的红利，就是我们未来十年的红利。”

在跨境电商竞争白热化的今天，仅有产品创新不够，供应链的效率与韧性决定生死。

倍思奇将精益生产理念贯穿始终。通过亚马逊VOC（买家之声）等工具捕捉用户反馈，反向优化供应链；通过锁定头程物流价格、与核心工厂长期绑定等策略，将采购成本与物流费用降低近8%；同时引入AI系统覆盖供应链全链条，仅通过系统优化就减少了20%的人力投入。

目前，倍思奇超过80%的产品通过亚马逊FBA实现隔日达，极大提升了用户体验。

“供应链的韧性不仅在于应对波动，更在于通过创新创造新需求。”吕亚奇总结。

为了突破线上天花板并打入高端市场，倍思奇开启了资本并购与线下渠道拓展。

倍思奇收购了一家欧洲公司，借其成熟的销售网络和品牌影响力，迅速打入欧洲和澳洲线下市场。这种“产品研发在深圳，品牌渠道在当地”的模式，成为中国品牌出海的新范本。

2024年，倍思奇在亚马逊平台创下5.6亿美元年销售额，预计2025年突破7亿美元。从18平米的办公室，到亚马逊多个类目第一，吕亚奇用近十年时间证明：跨境电商的终局，不是价格战，而是产品力与品牌力的竞争。

“跨境电商的粗放时代已经结束，未来属于产品真正好用、品牌有信任感的企业。”吕亚奇说。

【邱处机简介】主理人来自福建龙岩，公众号专注于商业人物和品牌故事的撰写。