禾芯动力总裁赵锋，常在海外跑，和欧美客户一起聊天。
“他们会急着摸清我们农业机器人的能力，又夹杂些许不安。”赵锋和他的同事，希望在农业领域，掀起一场机器人革命。
禾芯动力从深圳走出，2025年11月才注册成立，90天完成数千万元天使轮融资，投后估值5亿元。
初出茅庐，它口气不小，要用三年，做到全球农业具身智能第一，长期志在超越美国百年农机巨头约翰·迪尔。据透露，公司在手订单已超2亿元，6月已迎来高爆发的交付期。
赵锋相信，农业机器人赛道，2030年会有超千亿规模。
接受《21CBR》专访时，他提到今年的“小目标”，到年底，要拿下国内农业具身智能第一。
这家新创公司的野心，甚至不止于农业具身智能。赵锋的想法是，从解决劳动力痛点开始，机器人未来会是太空农业的主角。
欧美开路
赵锋不打无准备之仗。
禾芯动力前期的筹备，足足花了三年，针对农业细分赛道——种植、养殖、饲料加工等，进行地毯式扫描，确保找对真需求。
在海外“折腾”一遍以后，团队最后圈定农业机器人。这一方向四两拨千斤，初创公司有机会“三年内冲击全球第一”。
赵锋从事农业战略投资十多年，负责过中非农业自贸区等多个跨国农业项目，长期在海外一线工作，他看到全球农业正迎来结构性拐点：
赵锋 来源：网络
发达国家的农业劳动力，出现老龄化与断层现象，且人力成本高昂，这构成了对无人化设备的刚性需求，而欧美工业空心化，造不出产品。
反观中国，制造端拥有全产业链能力，只是，智慧农业起步较晚，且地块分散、作物多样、种植规模小，商业验证的周期和成本很高，难形成闭环。
赵锋团队做过一款采摘机器人，成本60多万元，国内只有院校、政府有订单需求。若替代的人力成本以一年5万元计，12年才能收回成本，账根本算不过来。
当时，这款采摘机器人摆上展会以后，来自荷兰的客户表达浓厚兴趣，问有没有可能把成本往下降到20万元、30万元。
在欧美，一个农业劳动力的平均年成本，多达三四十万元人民币，有很多规模化农场，场景天然适合机器人技术规模化落地，市场较国内能大出几十倍。
例如植保无人机，不眠不休、不挑环境，效率是人工的3到5倍，其在国内售价不超10万元，卖到海外即便价格翻个倍，农场主愿意买单。
“中国拥有全球最完整的制造业供应链和最优秀的工程技术人才，产品落地能力恰恰是我们的最大优势。”赵锋说。
一开始，禾芯动力就确立“以全球为起点”的打法，把中国的硬科技实力和全球农业的规模化需求对接起来：
其研发中心放在深圳，借力大湾区的人才和供应链优势；生产基地侧重苏州、合肥，背靠成本优势和地方政府支持；市场面向全球，重点开拓土地规模化、经济作物集中的海外区域。
马达作底
“去摩洛哥那趟，我几乎是‘逃’出来的。”赵锋笑着说。
今年3月，他带队赴摩洛哥考察，先后拜访摩洛哥出口商协会（ASMEX）以及多家农业企业。
ASMEX在当地颇具影响力，听完产品介绍，对方请来摩洛哥王室成员出面坐镇，提出想马上签协议，且最好是合资建厂而非代理。
“海外一些区域，对前沿科技的应用是如饥似渴的。”他表示。
禾芯动力的重点客户，主要是海外规模化农场、国内的大型农业企业和与地方政府合作项目。赵锋不愁销路，自信技术够硬。
农业具身智能是典型的交叉学科领域，禾芯动力集合了各方力量：
清华大学天津高端装备研究院，着眼人工智能与系统集成；哈尔滨工业大学，贡献机器人结构与控制；中国农业科学院，则提供作物模型与病虫害数据。
在技术路线上，赵锋没有选择常规的通用集成方案，而是硬件、算法、软件一体化来做。
其中，农业智能装备的“动力心脏”，是高速数字马达。
其能带来更强的功率密度，驱动设备轻量化，是机器人灵活性与精度的底层保障。无论静电喷雾的雾化效果，还是机械臂的敏捷响应，都依赖于这颗强大的“心脏”。
禾芯动力背后具备20万转/分钟级高速数字马达的量产能力，并正在推进25万转/分钟级产品研发。
同时，禾芯动力将农学专家的“经验直觉”，利用算法，转化为可量化的决策逻辑，用赵锋的话说，若脱离这层能力，机器人就是个“拿着AK的3岁小孩”。
来源：网络
赵锋最担心的，是产品稳定度，毕竟他们一起步就规划出海。
“一旦砸了招牌，再从头树立形象，很难，隔着国家和民族，信任感不易建立。”
他强调，所有产品的落地，都先在国内验证，跑通场景适配、稳定性测试与合规认证，再应用到海外规模化农场。
比如，针对丘陵地区的产品试点，禾芯动力选在宜宾，对应东南亚等地区的地貌特点；就缺水干旱的戈壁、沙漠场景，他们落子新疆五家渠，对应的是中亚地区。
小步快跑
在赵锋看来，创业公司最大的试错成本不是金钱，而是时间。
“所有产品，从立项到能销售，只给三个月的响应时间。快速试错，快速迭代。”
赵锋向《21CBR》透露，其产品线已覆盖植保无人机、果园植保机器人、除草机器人、巡检机器狗，贯穿“耕种管收”全流程，已积累20多款产品，年底要扩大到100多款。
赵锋用“球”来形容产品矩阵的滚动：
“球面”由不同产品拼接，形成对市场的完整覆盖；细看则有凹有凸，不同产品的生长速度有快有慢。
来源：网络
禾芯动力快速、低成本地推出上百款Follow型的产品，扫描市场发展阶段；集中火力于3~4款有爆发潜力的拳头产品，重金深度打磨。
按规划，禾芯动力将在7月启动面向全球的销售，到10月，进行大规模的海外交付。
依托“硬件自研+垂直场景算法”，赵锋说，禾芯动力没有完全对标的公司，其策略是“以确定性打不确定性”。
“市值目标上，我们想超越约翰·迪尔、久保田这些头部的农业机械制造商。”他表示。目前，约翰·迪尔市值约1万亿元人民币。
禾芯动力长远的愿景，是希望用农业具身智能变革全球粮食格局。
来源：约翰·迪尔
赵锋畅想了“三部曲”：
第一步，农业转向无人化、自动化作业，其设备成为农田的标准化智能生产力单元；
第二步，帮助盘活全球未开垦耕地，例如，在尼日利亚，禾芯动力建设了15平方公里的数智种植实验基地，进行无人机与机器人的商用测试。
第三步，则是科幻性的太空农业，等到人类踏上月球、火星，必然需要就地改造，形成适合农业生产环境的系统。
梦想很大，路得一步步走。
图片来源：禾芯动力，除标注外
若您对文章内容有建议或异议，请联系编辑部。
办公电话：020 87399753
