我在深圳做销售:如竹扎根,如灰淬炼
- 2026-06-14 16:21:55
我在深圳做销售:如竹扎根,如灰淬炼看着客户的下单截图，我长长地舒了一口气，尘封已久的记忆之门，瞬间打开。 刚参加工作时，我有“三不敢”：不敢和领导讲话，不敢和女人讲话，不敢和陌生人讲话，只好去送快递。后来，同学介绍我去一家炒股软件公司做接线员。一次早会，老板对着全公司一百多人说：“路漫索口齿不清，不适合做销售。”于是将我发配到行政部打杂。老板的话，就像孙悟空头顶上的紧箍咒，让我多年裹足不前，那时我对自己的职业定位是：做好后勤工作，给销售部保驾护航。 然而，命运总会开玩笑。九年前，同学的公司停业，结算时，我只拿到两千块钱。妻子已怀孕近四个月，正是急用钱的时候。屋漏偏逢连夜雨，我求职一个月，工作始终没有着落，还被骗走三千多块，那笔钱，是妻子一个月的工资，也是我们当月的全部生活费。为应对即将到来的财务危机，我只好硬着头皮去应聘销售工作。 刚入职时，许多人并不看好我。我深知自己生性木讷，不善于表达，只能笨鸟先飞、以勤补拙。别人在玩时，我在工作；别人工作时，我还在工作。 主管多次想让我离职，面试我的文经理见我勤奋，出面担保，我才被留下来。 由于刚入行，我的业绩并不稳定，有好几次全月业绩为零。这时，我常这样鼓励自己：哪怕明天离职，今天我也要做好本分工作。皇天不负有心人，每次快绝望时，总会有客户主动找我下单，让我一次次化险为夷。 回首九年来的工作历程，最大的感触是：做销售，和写文章一样，只能脚踏实地去做，同时要耐得住寂寞。 九年来，我见过不少销售冠军昙花一现。他们大多比我聪明、能力比我强，口才比我好，入职不久，就成为销售冠军。但是，几个月后，却见不着他们的身影。 看着销售冠军们流星般陨落，唏嘘不已之余，我忽然明白：销售是一场没有尽头的马拉松，不是看谁短期内业绩最高，而是看谁能在业内活得最久。销售行业没有常胜将军，总有高低起伏，不可能永远一帆风顺。业绩低迷时，有不少销售冠军一蹶不振，最终如昙花一现。 从事销售工作前，我一直在底层挣扎，历经坎坷，屡遭白眼。所以，面对工作中的挫折，我虽有压力，却可以沉着应对。 业绩不好时，文经理总把我叫到办公室，狠狠地批评我。中年人都爱面子，被批评时，心里都不好受。有时真想拍案而起，说：“老子不干了！”考虑到肩上的责任，我只能咬紧嘴唇，一声不吭。 同事为我打抱不平：“路哥，老文太不厚道了，你跟了他那么久，业绩不好时，骂得那么难听，我们在外面都听见了……”我闻言自嘲道：“领导骂我越狠，说明他越重视我。”然后头也不抬，继续跟客户。 销售工作，注定要和不同的人接触。有人很随和，也有人特别难缠，有人彬彬有礼，也有人满嘴污秽……刚入行时，客户骂我，我会和他互骂，或者把他的电话留到各类骚扰网站。 后来，突然明悟：若换了我自己，每天面对不少业务员的推销，也有可能用骂人。我打扰了他们的正常生活，被骂两句怎么了？此后，遇到这类情绪失控的客户，我不再理会他们。 做销售，客户流失、同行挖单，是家常便饭。刚开始时，我很失落，立即拉黑此类客户，后来慢慢释怀。自我安慰道：“佛度有缘人”，我将最好的产品介绍给客户，一没有坑他们二没有骗他们，堂堂正正做销售，我只需要服务好认可我的客户即可。客户不下单，也许是我和他的缘分还不够，买卖不成仁义在，我尊重他的选择，说不定以后还有机会合作。 经过九年的磨砺，我不断成长。虽然至今仍不善言辞，但和十多年前的我相比，早已脱胎换骨。 五一收假回来，我的业绩始终低迷，直到昨晚，依旧颗粒无收，承受的压力可想而知。但我不抱怨、不懈怠，继续做好本职工作。付出必有回报，今日上午，一个客户主动找我下单。我将客户下单的截图转发给文经理，说：“渡劫成功。”他发来一个微笑的表情，说：“销冠只是几个月，路哥贯穿一年。” 经理的话让我想起竹子与石灰的故事：竹子破土前，在地底默默扎根七年，一年仅长一寸；出土后，一周便能直冲云霄。埋在深山里的石头要经过千锤万凿、烈火焚烧，才能变成雪白的石灰。 于是，我轻轻在键盘上敲下这句话：做销售，既要像竹子，耐得住寂寞，又要像石灰，历经千锤百炼、粉身碎骨、万般煎熬，方能涅槃重生。 二〇二六年五月十八日于何陋轩 路漫索往期精彩文章： 我的高考作文：永葆初心，奋勇前行 我在深圳做销售：一场跨昼夜的客户跟进 写作要靠天赋吗？不！新手也可以写出好作品 当优秀成为壁垒：为何越成功的女人越难嫁？ 逆商，战胜中年危机的法宝 人到中年，万般滋味皆自渡 如何看待AI写作？作者要做主人，不当傀儡 真正厉害的生意人，都懂《易经》这句财富真理
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