老行业巨头靠一块地垫转型成为亚马逊类目头部卖家。
在国内消费市场竞争加剧、传统渠道流量下滑的背景下，越来越多的传统企业将目光投向跨境电商。
在这波浪潮中，深圳镁锦优视股份有限公司（简称“镁锦股份”）的转型之路尤为典型。
靠精准的战略判断和精细化运营，镁锦股份用了不到五年时间，从濒临停滞的电视购物企业，摇身一变为年入5亿的跨境品牌大卖，走出了一条传统企业转型的成功之路。
年入5亿的家居出海黑马
近日，镁锦股份发布的2025年年度报告交出了一份亮眼的成绩单：全年实现营业收入5.08亿元，同比增长6.79%，归属于母公司股东的净利润4546.67万元。
凭借连续多年稳健的增长表现，目前，已调入新三板创新层的镁锦股份正在冲刺IPO。
业绩逐年增长
时间拨回到2011年，镁锦股份成立，彼时，电视购物正是风口，公司利用电视直销，在医疗保健和美容仪器领域做得风生水起。
然而，随着互联网时代的全面到来，电视购物行业逐渐走向衰落。
在行业寒冬中，镁锦股份没有坐以待毙，而是果断转身，将目光投向了方兴未艾的跨境电商。
转型之初，镁锦股份没有盲目跟风热门品类，而是经过深入市场调研，锁定了家居软装这一赛道。
经过多年深耕，镁锦股份的产品已畅销北美、欧洲等全球主要市场，旗下多个品牌在亚马逊平台大放异彩。
去年，跨境电商行业第一届百大卖家评选名单出炉时，曾在跨境电商行业掀起热议，上榜企业成为全行业公认的高质量出海标杆；
近日，第二届百大卖家表彰评选如火如荼进行中，镁锦股份也毫不意外出现在入选名单中。
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# 产品选择
在广阔的家居市场中，公司依托国内完善的供应链体系和优质的家居产业制造集群，聚焦"垫"类产品，将地垫、餐垫、厨房垫等作为核心产品线。
这一选择看似小众，实则极具战略眼光——垫类产品体积小、重量轻、物流成本低，适合跨境电商销售，同时产品标准化程度高，供应链成熟，易于规模化生产。
更重要的是，垫类产品属于高频消耗品，复购率高，且市场竞争相对分散，容易建立细分优势。
# 品牌打造
镁锦股份董事长陈凌文坚信：“企业应该注重品牌建设，以优质的产品和服务赢得消费者的信任和口碑，打造具有国际影响力的民族品牌。”
为了在细分赛道建立竞争壁垒，镁锦股份采用了"一个品牌一个品类"的多品牌矩阵策略；
公司先后推出了Pauwer（浴垫）、HEBE（厨房垫）、SHACOS（餐垫）、U'Artlines（仿真花）、Lokhom（灯具）等多个自有品牌；
每个品牌专注于一个细分品类，形成了清晰的品牌定位。
这种精细化的品牌运营，让镁锦股份在各个细分领域都树立了专业可靠的形象。
如今，这些带着中国基因的品牌，已经成为了欧美消费者家居生活中不可或缺的一部分。
# 渠道布局
与多数卖家一样，亚马逊是镁锦股份的核心阵地，该渠道连续多年为公司贡献超95%的营收；
但公司并未止步于此，而是积极拓展多元化渠道，降低对单一平台的依赖风险。
数据显示，早在2023年，沃尔玛渠道收入就增长至1138万元，成为公司第二大销售渠道；Pauwer的一款浴垫甚至在SHEIN上一度卖断货。
此外，公司还陆续入驻了Wayfair、ManoMano、Cdiscount等欧美主流家居电商平台，并通过B2B模式向部分平台供货，进一步扩大了市场覆盖面。
一块地垫铺就的出海之路
镁锦股份的成功，为广大传统企业转型跨境电商提供了宝贵的范本。
它用自己的实践证明，在这个充满机遇与挑战的时代，没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。
在竞争日益激烈的跨境电商市场，盲目追求大而全的品类布局往往难以突围，沉下心来，找准一个细分赛道，把产品做到极致，把品牌做进人心，反而更容易建立竞争优势。
如今，全球家居市场的万亿蓝海仍在澎湃涌动，镁锦股份的出海征程也远未结束。
对于中国卖家而言，只要找准定位、深耕产品、打造品牌，即使是小小的地垫，也能铺就一条通往全球市场的成功之路。
行业榜样的力量仍在延续，2026年深圳市跨境电子商务协会「百大跨境卖家表彰盛典 · 第二届」评选火热进行中！
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