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深圳楼市客户正从观望到出手

2026-05-27 20:24:21

深圳楼市客户正从观望到出手

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壹周楼市定制买房【客户篇】

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楼市房价不断变动，很多各种原因需要快速卖房回血不在少数。这种既想观望又急于脱手的矛盾心理，是大多数卖家的写照。

市场情绪微妙地撕扯着，也许只有明确自身需求、又能保持好心态的人才能从楼市中满意而归。

当下还有很多人觉得房价还会跌，甚至将来买房就是买砖头。但我觉得，极度压抑的时候，往往会触底反弹。”

面对楼市集体观望的心态，似乎在刚刚过去的这个春天发生了一些变化。

某公司数据显示：观望客户的占比下降了10个百分点，降至近两年最低；积极入市的买家占比提升了7个百分点。二手交易单量同比提升12%，存量房业务实现收入61亿元，环比提升12.7%。

与此同时，政策工具箱也在继续开启，多个城市在“五一”前后密集出台新政，以刺激需求。房企加快“用脚投票”，在核心城市抢收优质地块。各地中介机构普遍反映，近期带看量急剧攀升，成交周期也由原来的数月大幅缩短至数日。

这可能将是未来较长一段时间内楼市分化的常态——核心城市优质资产在夯实价值，低能级城市仍在漫长的库存出清中挣扎，各方都需要在博弈中寻找新的均衡点。而有一部分观望的人，已经算清了账、下定了决心。

没有永远的底价更没有永恒高价，只有行动派。

根据市场反馈：90%对居住环境的要求越来越高，萌生了换房的想法，并且希望能无缝衔接、减少损失。在根据自己的财力、需求锁定具体小区后，他立刻找到熟悉的中介带看，也同步将自己的房子挂牌。

自已的房子每天带看的客户挺多，也有人出价，但是跟房主的心理价位相距较远。房主拒绝了中介降价的建议，此后房子的带看量明显下滑，从每天2-3组变成一周2-3组。另一个极端——房子卖得太着急了。会不会错过了更高的价格？

也有很多卖房的朋友采取“速战速决”的策略。

同时作为卖家和买家的朋友们，要能够理解双方各自的难处，不过他也认为，现在的市场环境下，卖家抱着卖出高价、买家抱着抄底的心态是不健康的，“大家都是普通人，而能低买高卖的幸运儿少之又少”。

从买方角度，促成快速交易的永远是刚需。

当前入手的朋友们决策速度看似很快，实则已经陆续观察了一年，锁定了目标区域、心理价位。帮助她加速决策的还有信息工具。了一套房地产数据库，能看到历史成交情况。

当市买卖双方心理博弈的同时，楼市的分化还在继续。

5.29日深圳楼市政策出来后：核心城区的地铁次新房、限购松绑受益地区的刚改房、优质学区房依旧很抢手。这些房子只要诚心出售、价格合适，基本都能在半个月内成交。

分化已成为楼市的新常态。核心城市的优质资产价值将逐步夯实，为刚需和改善型购房者提供相对安全的窗口期；而低能级城市的房地产市场则仍需经历漫长的价值重估和库存出清过程。

现在要拼的是楼盘，品质，圈层，地段，配套。稀缺性。

热度能持续多久？

回暖不会成为常态。一方面，二手房的热度并未完全传递至新房端，目前四个一线城市：二手房、新房房价连续三个月上涨的城市仅有上海一个。

另一方面，住宅价格尚未真正企稳，商品住宅价格指数环比下降的城市仍占多数。

或多或少是以价换量叠加需求集中释放的结果。总的来说，‘金三银四’更偏向阶段性市场需求释放，若要维持热度，仍需更有力度政策持续烘托。”

险资巨头抄底不动产从买楼到组团入局

就在近日，天津家鼎股权投资基金合作企业在天津滨海新区完成注册，总规模61亿元，主要出资方是友邦人寿、大家人寿、中宏人寿，以及脱胎于凯雷亚洲地产团队的启城投资关联平台。基金操盘团队同样由启城投资的专业人员组成，该团队曾操刀北京鼎好大厦、上海张江生物医药产业园等存量资产盘活，也是业界经典案例。

这并非个例。2026年以来，泰康人寿、长城人寿、友邦保险等头部保险机构接连出手，百亿元级基金密集落地，购物中心、高标物流、保租房等优质存量资产被险资纳入投资版图。

从实际出资结构看，无锡城安鼎瑞（启城投资关联平台）出资30.49亿元，占比接近50%；友邦人寿出资12.5亿元，占比20.49%；大家人寿出资9.99亿元，占比16.38%；中宏人寿出资8亿元，占比13.11%。三大险资合计出资30.49亿元，总占比接近5成。资金端形成险资与产业运营方近乎1:1的对等出资格局，实现利益深度绑定与风险共同分摊。

三大险资什么来头？

友邦人寿、大家人寿、中宏人寿均是国内不动产投资的长期参与者。2025年，3家险资曾联合多家投资机构，落地规模45亿元的“天津家寓”长租公寓专项基金，投向上海、北京等一线城市的保障性租赁住房项目，所投项目出租率长期维持在90%以上。此次再度联手加码61亿元不动产投资基金，是三方在此前合作基础上的持续深度布局。