本文根据真实访谈整理受访者：Susan时间：2026年4月30日地点：深圳市福田区
我是彤彤，深圳市女性创业促进会工会负责人、联席秘书长，一图传媒创办人，一个还在探索"一人公司"的实践者。每周访谈1~2位女性创业者，陪伴湾区姐妹一起成长。
1991年，一个辽宁丹东的女孩拎着行李来到深圳。
口袋里没有多少钱，手里攥着一张大专文凭，心里装着一个模糊的念头——这座城市，应该能给我一个机会。
她叫Susan。
那一年，她的第一份工资是190块钱。
六年后，她亲手把300万现金装进三个大袋子，在警察的陪同下，一分不差地退还给了那些信任她的老乡。
这中间发生了什么？
创业者 Susan
01 190块钱，和一栋叫国贸的大厦
Susan是80年代随父母来到深圳的，但因为高考，她不得不回到丹东读书。
差了四分，没考上东北财经，调剂进了辽宁纺织工业专科学校（原丹东大学）管理工程系财会专业。1991年毕业，她再次南下，这一次，是真正意义上留下来。
深圳给她的第一个印象，是国贸大厦。
那栋楼在当时的深圳，是一种近乎神话的存在。她站在楼下仰头看，心里冒出一个念头：
“什么时候，我能去国贸上班？
现实是，她的第一份工作在一家电子公司做出纳，月薪190块钱。
这个数字，她记了三十年。
"那是内地员工的标准工资，190块钱，我印象很深。"她说这话的时候，语气里没有抱怨，倒像是在说一个遥远年代的有趣注脚。
190块钱显然不够她在深圳活得舒展。她很快跳槽，去了蛇口工业区的利斯达——就是那个家喻户晓的"小护士"面霜，中美合资，工资涨到710块。
但代价是每天上班要坐小巴，来回四个小时。
"太远了，太辛苦了，路上还乱，经常有人抢包。"她坚持了一段时间，还是放弃了，回到家附近找了一份出纳，一千多块钱，踏实过了一段时间。
转机出现在1993年。
她应聘上了香港王新兴纺织集团深圳船务部，做财务总监助理，月薪3000块。
"当时觉得好高，很难想象自己能有那么高的工资。"她笑着说。
从190到3000，不过两年。
但在那家公司，她看见了另一种震撼——不是自己的薪水，而是差距本身。
她的月薪3000，财务总监3万，香港驻厂经理一两万，而那些课长级别的香港人，月薪高达40万。
"我当时就觉得，内地跟香港的收入差距，和职位、身份的差距，是叠加在一起的。"她停顿了一下，"那个时候，距离感是真实存在的。"
但她没有沉溺在落差里。
她跟着财务总监跑北京、跑天津，去工厂看账、做报关，和海关的人打交道，学着用香港人的方式谈生意。她还跟着香港同事学粤语歌，第一首学会的，是陈慧娴的《片片枫叶情》。
那几年，她把自己活成了一块海绵。
1993年，Susan出差上海留影
02 那300万，她一分没动
1996年，Susan离开了那家香港公司。
她想出国。
一个偶然的机会，她去咨询一家专门做劳务输出的中介公司，结果对方老板看上了她，说：
“你先来我这工作，有机会再说出国的事。
她就这样跳进去了。
没多久，一个美籍华人找上门来，说要在中国做澳洲务工项目，业务做得很大，北京、上海、各地都有办事处。他找到Susan，希望她负责东北区域的招募工作。
条件很诱人：如果做好了，可以免费帮她办签证，送她去澳洲。
Susan心动了。她被派驻沈阳，从零开始，联系当地有劳务许可证的国有劳务公司，在丹东老家也搭上了关系，开始招募工人。
生意做得很顺。
每个工人的费用是7万块，定金3万，陆陆续续收进来，账上积累了整整300万。
那段时间，Susan觉得自己站在了一个真正的起点上。外商企业，政府重视，业务红火，她认真地为公司省每一分钱，亲自扛货、亲自跑腿，满腔热情。
然后，第一批人出发了。
十几个东北工人，跟着带队人飞去澳洲。落地之后，带队人把他们带到一个地方，转身消失了。
十几个人站在陌生城市的大街上，不知道去哪里，两个人当街哭了起来，被一个澳洲华人发现，带回家打电话回国——Susan就是这样得知真相的。
那个美籍华人，是个骗子。
整个公司，从头到尾是一个精心设计的局。豪华的写字楼，体面的身份，滴水不漏的话术，专门盯着那个年代中国人对出国机会的渴望。
Susan回忆起那一刻，声音平静，但眼神里有什么东西沉下去了。
"他是一个男的，在国外待了很多年，样子非常好，跟你讲的东西，觉得都是真的，看着还挺有爱心。"她说，"就是这样。"
就在事发前两天，那个华人还联系Susan，说需要资金，让她把账上的钱打过来。
Susan问了父亲。父亲说：
“定金不要动，什么时候工作稳定下来才能算办成功。
她没动。
华人拿不到钱，转身去大东区派出所报案，说Susan携款潜逃。
六个警察，从沈阳开车两个小时赶到丹东，把她带走了。
"一下就全黑了，像天塌下来一样。"她说，"坐在后座，两边一边一个警察。"
路上饿了，停下来吃饭。Susan和那个华人坐在同一张桌子旁边。
她端起茶杯，泼到了他脸上。
"我告诉你，我出来我也不放过你。这钱我一分没动，这全是我老乡的血汗钱。"
警察把她按了下去。
1997年,Susan 在香港出差留影
回到沈阳，警察封存了办公室所有的账本、证章。每一笔钱的来龙去脉，Susan倒背如流，一分不差。
三天后，查账完毕，她被放了。
那个华人，因为不是中国籍，最终不了了之。
Susan站在被抄过的沈阳办公室里，非常伤心。
最后，她陪着警察去银行取现金，300万，装进三个大袋子，一袋100万，在警察的见证下，一笔一笔退还给了那些东北老乡。
"幸亏我分文未动，也没有给那个诈骗犯。不然我真的完了，根本说不清。"
她停顿了很久。
"我觉得创业最难的，就是刚开始的时候，真的很难避坑。
因为你太年轻了。"
03 终于，去了国贸大厦
1998年，新加坡星光公司留学说明会
从沈阳回到深圳，Susan沉寂了一段时间。
然后，她去应聘了一家新加坡留学中介公司。
办公地点，在国贸大厦43楼。
"终于去了。"她说这三个字的时候，笑了。
那个当年站在楼下仰头看的女孩，兜兜转转，终于走进去了。
做了一段时间留学顾问，1998年，Susan决定自己干。
她租了一间办公室，请了一个江西的女孩做前台，和中国教育国际交流中心正式合作——对方曲女士负责前端市场，Susan负责后端服务，因为那时候没有牌照，只能这样分工。
业务从新加坡做起，慢慢延伸到新西兰、澳洲，语言学校、高中、大学，什么阶段的学生都有。
每一个要合作的学校，Susan都亲自飞过去看。
不是因为有钱，是因为那场诈骗给她留下的烙印太深。
"无论是谁说的，说得再好，没看见的东西我绝不做。"她说，"这是我这一辈子，做任何事情都不会变的原则。"
04 一百平米的铺子，和一个穿尖头皮鞋的老师
留学业务做着做着，Susan认识了一对西安夫妻——徐老师和他的太太，在华联大厦开钢琴培训班。
那是2004、2005年前后，郎朗、李云迪掀起了中国的钢琴热，少儿艺术培训热得烫手，徐老师夫妻俩忙不过来，邀请Susan一起管理。
Susan就这样，歪打正着地进入了少儿艺术培训这个行业。
在那里，她认识了冉老师——一位美院毕业的美术老师。
2006年8月8日，Susan和冉老师合伙，在深圳南山蔚蓝海岸公交站后面，租下一间一百多平米的临街商铺，鼎族艺术培训中心开业了。
Susan出钱，冉老师负责教学。
由于是临街铺头，蚊子多，老鼠也多。
"冉老师穿着尖头皮鞋踢老鼠，我在前台不停地抓蚊子。"她说起这段，忍不住笑，"我们俩练就了绝活。"
招生很顺利。
冉老师下课，皮带上全是一个个小手，吊着一群娃娃们转圈玩。孩子们特别喜欢他。Susan在前台，给学生擦鼻涕、系鞋带，把每一个小孩送进送出。
冉老师有一套自己的教学方法——每一节课，最多两节课，都能让孩子拿出一幅色彩斑斓的作品。
"孩子就觉得，我每天都想来画一个。"Susan说，"这个是关键。"
学生越来越多，口碑越来越好，三百个孩子，教学点满当当的。
有的孩子从五六岁开始画，一直画到上大学，假期还回来。Susan看着他们从小长大，看着他们的每一个阶段。
"真的是园丁。"她说，有些动情，"这个职业，对于人生来说，是一种净化。"
冉亚东老师在创意课堂上辅导学生
05 19年，3000个孩子，和一个没做到的遗憾
少儿美术培训做了19年，Susan送出去的学生超过3000人，其中不少考入了世界各地的艺术院校。
但她也清醒地看见了自己的局限。
"冉老师的教学方法是他自己的，不可复制。我们没有把它系统化，没有做成课件，没有传帮带，没有扩张分校，一直就是这样一个中心。"
这是她最大的遗憾。
"如果当时有懂运营的人进来，把冉老师这套东西体系化，做加盟，做品牌，可能完全是另一个结局。"
她也尝试过引入外教，把国际化的美术教育理念带给中国孩子，但最终发现，水土不服。
2017年预科学员与英国教授合影
"国外的教育习惯量变到质变，一点点积累，不急着看结果。中国孩子不行，家长也不行，每节课都要看到成果，要有成就感。"她说，"这不是谁对谁错，是两种不同的成长节奏。"
这个观察，后来也影响了她做留学预科的思路。
她发现，很多中国孩子拿着漂亮的作品集申请上了国外艺术院校，但真正去了之后，完全跟不上。原因很简单：国外大学的教学模式，是给你一堆链接，让你自己去理解，再回来讨论。没有人告诉你1加2等于3。
"所以我们后来做预科，就是想让孩子在出去之前，先适应那种思维方式。哪怕只能改变30%，也比什么都不知道就冲出去强。"
2025年，鼎族的美术培训和艺术预科业务全面暂停了。
冉老师回老家照顾父亲，Susan也放下了这一段。
19年，就这样……结束了。
【彤彤说】她创业
Susan的30年，不是一个线性上升的成功故事。
她被骗过，被铐过，创业遇到过天花乱坠的骗局，也遇到过真心合作却无疾而终的伙伴。
她做过留学、做过培训，送走了3000多个孩子，却坦言自己没有做到系统化，错过了本可以更大的那个窗口。
如果要提炼Susan的创业精神，我想说三点：
“第一，底线即护城河。那300万，她一分没动。不是因为她不需要钱，而是因为她清楚地知道，那是别人的血汗钱，不能动。正是这条底线，在最危险的时刻救了她。
“第二，亲眼所见才算数。被骗之后，她给自己立下了一条铁律：没看见的东西，绝不做。此后每一个合作学校，她都亲自飞过去考察。这不是谨慎，这是对自己和客户最基本的负责。
“第三，做事有温度，才有真正的留存。19年，有孩子从五六岁画到上大学还回来看她。这种粘性，不是靠营销做出来的，是靠冉老师皮带上那一群小手，靠Susan在前台擦过的那些鼻涕，一点一点积累出来的。
她接受采访，被问到为什么愿意讲这些。
她说："能不能帮到别人，我不知道。但至少，这是一个好的事情。或许有人看了我的故事，会有启发。"
190块钱，到300万。临街铺位，到写字楼。一个骗局，一副手铐，
一百平米的小铺子，
3000个孩子，和30年深圳的风吹日晒。
Susan没有变成传奇，但她活得很真实。
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【深圳市女性创业促进会】给女性创业者提供支持的"加油站"
深圳市女性创业促进会（简称"女创会"）成立于2015年，是经深圳市民政局批准成立的深圳市首个扶持女性创业的非营利性社团组织，是联系政府和企业的桥梁纽带，旨在为女性搭建学习交流、创业政策、创业孵化、创业投融资等创业综合服务平台，以创业为"源头活水"，助力女性圆创业梦想。
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10个月宝宝每天需要喝多少奶粉？
