逃离深圳,搬到山东临沂第41天,我发现：临沂的商贸氛围很有活力！

临沂的商贸基因

很多人提到临沂,第一反应是物流之都,是批发市场多,但这只说对了表面,真正让这座城市不一样的,不是物流网络有多发达,也不是批发市场有多密集,而是这个地方的人,骨子里就带着一种做生意的基因,这种基因不是后天培养出来的,是几十年商贸积累下来的,渗透在这座城市的每个角落里。

你走在临沂的街上就能感觉到,这里的人对生意这件事的理解,和深圳那种互联网思维完全不是一回事,深圳讲的是模式、是增长、是融资,临沂讲的是货、是周转、是现金流,深圳的生意是往上看的,临沂的生意是往实里扎的,前者追求的是估值翻倍,后者追求的是今天进货明天出货后天回款,这两种逻辑没有高低之分,但临沂这种活法,让整个城市的商业氛围特别实在,特别有劲儿。

市场里的真实生态

临沂有个临沂商城,号称全国最大的市场集群,但你真去逛一圈就会发现,这个地方厉害的不是规模大,是整个生态链条的完整度,你想做任何一个品类的生意,从货源到物流到金融服务,在这里都能找到配套,而且这些配套不是政府规划出来的,是市场自己长出来的,每个环节都有人在做,每个环节都有竞争,所以整个系统特别有效率。

更关键的是,这里的生意人对市场变化的反应速度快得吓人,今年流行什么款式,下个月市场里就能看到类似的货,不是抄袭,是对市场需求的敏感度到了一种本能的程度,他们不需要做调研,不需要看数据报告,就是跟客户聊天,看货走得快不快,然后马上调整,这种反应速度在深圳的大公司里根本做不到,因为大公司要开会要审批要走流程,但临沂的老板今天看到苗头,明天就能让工厂改单。

生意人的务实逻辑

在临沂待久了你会发现,这里的生意人身上有一种特别的气质,不浮夸,不画饼,说话直来直去,你问他生意怎么样,他不会跟你讲什么战略布局,就告诉你这个月走了多少货,赚了多少钱,亏了就是亏了,赚了就是赚了,没有那些虚头巴脑的东西,这种务实不是装出来的,是这个地方的商业环境逼出来的,因为临沂的生意竞争太激烈了,你要是不实在,客户马上就去隔壁档口了,没人有时间听你扯淡。

而且临沂人做生意有个特点,就是特别重视复购和口碑,他们不会为了赚快钱去坑客户,因为他们知道一个老客户的价值远远大于一次性交易的利润,这种生意逻辑在深圳那种快节奏的环境里反而很少见了,深圳很多创业公司想的是怎么快速做大规模然后退出,但临沂的生意人想的是怎么把这个生意做长久,这两种思路决定了完全不同的经营方式。

城市的商业氛围

临沂这座城市给我最大的感受是,商业氛围不是靠政策扶持出来的,是靠无数个体户和小老板自己拼出来的,你走在街上,到处都能看到有人在谈生意,在装货,在结账,这种热闹不是表演出来的,是真实的商业活动,而且这种活力不分时间,早上五点市场就开始热闹了,晚上十点还有人在对账,整个城市的节奏就是围着生意转的。

更重要的是,临沂这个地方对做生意的人特别友好,你想创业,不需要多少启动资金,租个档口,进点货就能开始干,做得好可以慢慢扩大规模,做得不好也不会亏得太惨,这种低门槛高灵活的环境,让很多普通人都能参与到商业活动中来,所以你能看到这个城市的商业主体特别多元,不是几个大公司垄断,而是无数个小老板在各自的领域里深耕。

小贴士

如果你也想感受临沂的商贸氛围,建议直接去临沂商城逛逛,最好是工作日的早上,那个时候最能看到这座城市的真实状态,不用刻意找什么景点,就在市场里走走,看看那些做生意的人是怎么谈判怎么装货怎么结账的,你会发现这里的商业活力不是概念,是每天都在发生的真实交易,而且临沂的消费不高,住宿吃饭都便宜,适合长待慢慢体会这座城市的商业逻辑。