成立于2025年末的擎天租，“出生”上海，背景并不简单。
它是中国具身机器人第一梯队公司智元机器人的子公司。因此，在擎天租平台，合伙人能租赁到的机器人主要为智元机器人旗下的灵犀X2。
除此之外，在擎天租的小程序上，目前客户可以租的机器人包括智元、加速进化、宇树科技、灵初、逐际动力、众擎等7家品牌。
在擎天租的小程序上，目前客户可以租的机器人包括智元、加速进化、宇树科技、灵初、逐际动力、众擎等7家品牌
擎天租的高管团队同样星光熠熠。擎天租智元合伙人、联席总裁姜青松出任公司董事长；飞阔科技创始人李一言担任CEO；前饿了么副总裁陈艳霞出任COO；喵掌柜创始人李可为担任CMO。此外，前阿里系两位前高管，渠道建设专家李立恒、商业战略与组织变革专家王明峰在2月加入，分任联席总裁与首席战略官（CSO）。
李可为与李一言共同创立了飞阔科技。2月，李可为受访时解释，此前在飞阔科技，他们做的业务是机器人技术投入，例如研发机器人舞蹈动作，为其他机器人租赁公司赋能。“这一过程中，我们看到租赁市场非常分散和低效。北京的订单，可能由广州的服务商来承接，中间消耗大量差旅和运输成本。”
2025年，他们发起“机器人租赁联盟”。全国超过200家租赁商奔赴现场。他们得出结论，“如果机器人租赁要成为一个长期行业，必须有平台型基础设施”。
李可为解释，擎天租的模式类似“淘宝”。平台捏合了供需，一端聚合租赁机器人的需求方，另一端审核并接入来自全国的租赁服务商，由他们作为“商家”持有资产并完成线下交付。
他透露，擎天租不直接持有机器人资产，平台的角色更像是“搭台与赋能”。
在供给侧，擎天租目前可调度机器人规模已超过3000台，服务网络覆盖全国100多个城市，具备跨城市调度与多场景并发的交付能力
CEO李一言也曾透露，擎天租采用基于地理位置的智能分配逻辑，优先按距离给合伙人匹配订单。同一距离范围内时，会综合考量供应商的履约能力、历史履约记录、用户好评率等指标，形成综合评分再派单。平台的核心盈利模式为订单服务费抽成。
在消费租赁行业多年的康凯亦认为，平台的出现在机器人租赁行业是必然趋势。这主要是因为三个字：标准化。
“每个行业要想规模化，都需要先做到标准化。”标准化有助于把机器人租赁的各个环节统一起来，形成标准。例如，上游供应链需要有出厂标准，机器人租赁商家要对如何收租金、出问题如何赔付、售后等形成标准。
“如果没有平台，大家各干各的，价格参差不齐，就很容易乱套。”康凯说。
他也把机器人租赁业比作电商：“设想如果没有淘宝、京东这些平台，一个陌生人想把一个东西卖给另一个人，中间得有多难？只能进行本地交易。”
入局者梁垚也认为，以个人运营机器人租赁生意就像“散兵游勇”，他们会遇到各种难以解决的问题。例如，服务过程中遇到纠纷，机器人坏了后的理赔问题。这时，更大平台的出现，有利于行业形成完整的服务体系和售后保障。
不过，平台的出现虽然是大势所趋，但要长期做下去，留住在平台的客户、商家，完善运营能力，依然不是件容易的事。正如擎天租联席总裁李立恒所说，“机器人租赁并非传统的流量生意，护城河难以依靠简单烧钱建立”。他比喻，这是一个考验系统调度、本地运营与终端履约等多维度指标的“能力生意”，犹如电商行业早期自建物流。
挑战和机会总是并存。一名擎天租的首批城市合伙人告诉盐财经，他们如今担心，随着擎天租在各地招募合伙人规模变大，“有可能会给市场带来供大于求，或者低价内卷的现象”。
也就是说，“蛋糕就这么大，到底怎么分的问题”。
该如何评估机器人租赁平台的前景呢？
康凯认为，消费租赁行业平台，一般考验的是三种能力。
一是，面对供应链的议价能力。擎天租为智元机器人的子公司，在机器人的供应链价格上应有天然优势。
二是，平台需要有流量，需要投钱进行营销，提高曝光度。这也考验了平台后期的融资能力。
三是，平台切入的场景需足够丰富，是满足人刚需的真实场景。就像租车一样，人人或许都有出行的需求和时刻。反观当前的人形机器人，他认为，当前的场景并非刚需。机器人更多应用在文娱表演上，是一种体验型的“情绪消费”。
李一言在2月受访时透露，从租赁的核心应用场景来看，现阶段以文娱场景为主。散单多为商演、开业、导览等场景，项目性场景则包括大世界机器人展馆、机器人搏击大赛等。他们也正探索机器狗的新需求，如科技园区或警务巡逻、安检、装修场景的上下楼运输等。“这类需求兼具消费服务与工业级应用特点。”
金牌合伙人同飞则对机器人租赁的未来感到乐观。他告诉盐财经，在过去一年，人形机器人租赁价格的确从过去的上万元每台下调到了几千元每台，万元日租金的好日子已经消失。
但业内的一个新潮流是，客户喜欢群租机器人进行舞台表演，而不是像过去只租赁一两台。同飞说：“大家春晚看了100台宇树（机器人）表演后，都喜欢看多台数（表演）。”
在同飞的社交媒体上，机器人的表演已经不只停留在按照设定程序跳舞。他们有的穿上汉服，戴上赛博朋克风的帽子，在时装周上走秀；有的穿上了正式演出服，在音乐会上一展身姿；还有的与演员一起上台，双方共舞，搭档完成大型演出。
“虽然单价低了，但是总价变高了。”他告诉盐财经，现在的客户经常一次性租20台机器人用于表演。简单按3000元每台/天来计算，单次租赁他们一天即能挣到6万元。
马来西亚雪兰莪州拍摄的换上新春装扮的机器人/新华社记者程一恒 摄
“情绪价值，本身就是一种价值。”4月，同飞在朋友圈写下感悟。
梁垚也感受到了最近市场单价更低，但正在刮起“群租机器人”的潮流。他告诉盐财经，除了文娱场景，他们还有部分来自园区和工厂端的需求。有工厂想让人形机器人帮助干活或对其进行二次开发，于是通过短租的方式，先“试试水”。
在他看来，未来机器人租赁行业能否长期发展，取决于两个因素。一是人形机器人接下来几年的功能迭代，机器人能干的事要不仅仅停留在简单的文娱表演，也要能在工厂或家居场景有更多应用。二是看人形机器人的贬值率。如果未来机器人出厂量增加，价格也大幅降低，人人都能买得起机器人时，这时租赁行业就很难生存。
与此同时，梁垚强调，这是一门具有门槛的生意，考验入局者的资金、渠道、运营等综合能力，远非外界想象的如此“暴利”。机器人租赁的背后需要大量资金投入，以及人力成本，“一个机器人要配一个技术人员”。
但从长期来看，梁垚看好人形机器人的发展。租赁只是他布局机器人行业的一个入口。“有助于现金流，还有助于通过这种方式，更快触达不同目标用户群体，延伸更多合作以及业务拓展。”
2022-2028年全球人形机器人市场规模预测及增速
作为吃到机器人租赁红利的人，同飞更对未来信心满满。他总能回想起，一年多前，2025年春节，宇树机器人在春晚亮相后走入人群。当时的机器人走路十分不稳，一路跌跌撞撞。
仅仅一年过去，机器人变得能走、能跑、能跳，能打拳、能跳舞。舞蹈时间从以前的几十秒变成了几分钟。
“技术的进步让我对未来非常有信心。”他相信，具身智能在未来3—5年仍会给他带来足够多的场景与惊喜。
头图为顾芗·AI制图
