一夜回到10年前,深圳开发商竟然用上了“辣椒水”……
年前，去深圳踩盘的时候，恰巧去了龙华，还看到了幸福城臻园这个项目。怎么说呢，和深圳清一色的密密麻麻的大高层雷同，一梯很多户的塔楼造型，着实没啥走进去的欲望。当时开发商对外报的价格，好像是5万附近一个平方，具体交房日期忘记了，期房是板上钉钉的。去年冬天那会，深圳的楼市真挺淡的，除了个别楼盘外，我们去过的几个，都没啥人气。从福田到罗湖，到南山，再到龙华，一圈逛下来，大都死气沉沉。那几天，去壹城中心吃饭的缘故，从酒店到商场，路过几次售楼处门口，着实没啥人。依稀记得，水库某大V好像在这个楼盘带过几波货，不知道战绩如何。用他们的话讲，龙华的新房供应太多了，幸福城臻园，又没啥亮点。不仅没有飘窗赠送，得房率低；而且价格本身也没有什么吸引力，所以半死不过也是正常的。总之，“丧”就是当时整个市场情绪的写照。写在中介小哥哥脸上，也写在开发商销售脸上。还是这个名不见经传的楼盘，竟然凭借一己之力冲上了全国的热搜榜。中介小伙子们，一个个像打了鸡血，拍了好多客户推搡着排队，吵架的视频。如果不关注，不了解这个项目，任何一个素人大概率会想，这些“托”真的很敬业。这点从视频的评论区就能看出来。有人说300，有人说500，也有人说给多少都不去。从我这个从业很多年的老阿姨的视角看过去，这些排队买房的人，大概率都是真的。如果说非有什么中介的托，基本上也是代替自己的客户排队。毕竟，这个楼盘，对外是和中介合作的。那么，基于开发商和中介之间的分销模式，中介小哥主动带客户看房，帮意向客户排队，就是情理之中的。毕竟，按照既定的游戏规则，客户成功买到房，自己才有业绩，才有返佣。这样一来，大半夜帮客户排个队，第二天只要一切顺利，几万块钱到手，还是蛮香的。虽然看上去野蛮，粗暴，甚至辣椒水都用上了，但广告效应非常到位。对比周边动辄5万+的二手，3.8万起步的新房，哪怕采光再差，得房率再低，统统都不是毛病。当下这个市场需要这样一场轰动效应，政府需要这样一针强心剂，开发商也需要这样一次亮相的机会，当然包括那些忙前忙后的中介小哥哥们……所以，即便最后，辣椒水的出现看似破坏了这一场精心策划的活动，但另一方面想，辣椒水让这场活动走向了另外一个高潮。临时雇佣保安喷出的辣椒水，恰巧在告诉人们这样一个事实。只要价格往下一哆嗦，就会有数不清的人，熬夜排队也，不顾形象插队，抢破头，哪怕知道有辣椒水，也会义无反顾往里面冲。购房需求，尤其是深圳的购房需求，就是这么旺盛，随时都会被点燃，会爆发。当年的苏州，也上演过如此疯狂的场景，甚至过犹不及。没办法，在足够的利润面前，人性都是相通的，谁也别看不上谁。换位思考，如果咱在深圳，说不准也去扎堆排队了，毕竟每平一万多的价差，谁还会嫌弃8.9的容积率呢？
作者，和俊卿。985毕业，前西家十年小白领。管家公司淘屋苏州联合创始人，职业房产投资人，家庭资产规划师。
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