【招商报告】深圳市优必选科技股份有限公司

深圳市优必选科技股份有限公司招商研判报告

（京津冀定制版）

企业基本信息

企业名称： 深圳市优必选科技股份有限公司（港股代码：9880.HK）

统一社会信用代码： 91440300593047655L

法定代表人/成立时间： 周剑 / 2012年03月31日

注册资本/实缴资本： 5.03亿元人民币 / 5.03亿元人民币

注册地址： 深圳市南山区桃源街道长源社区学苑大道1001号南山智园C1栋2201

所属行业： 人形机器人/智能服务机器人/人工智能行业

企业资质： 港股上市公司、国家高新技术企业、独角兽企业、瞪羚企业、国家级专精特新企业

主营产品： 人形机器人（Walker系列、WalkerS系列）、商用服务机器人（Cruzr克鲁泽）、教育机器人、物流机器人、康养机器人、智能伺服驱动器、机器人操作系统ROSA2.0等

• 工业人形机器人应用落地，WalkerS系列是全球进入最多车厂实训的人形机器人，已与多家车企达成合作
• 商用服务机器人解决方案，覆盖教育、物流、康养、政务、金融等行业，服务全球40多个国家和地区
• 核心零部件研发与生产，自主研发从中小扭矩到大扭矩伺服驱动器并实现批量生产，打破国外垄断
• 机器人操作系统ROSA2.0，为行业提供统一的机器人应用开发框架

一、选址动力

综合评价结果

选址动力等级： 高★★★

判断理由： 人形机器人行业龙头，港股上市公司，人形机器人有效专利数量全球第一，已有北京分公司，北方基地已于2026年1月签约落地河北省秦皇岛市海港区，京津冀布局已启动，后续研发、应用、供应链等板块仍有落地机会。

（一）宏观动力

1、政策影响

• 北京市利好政策：《北京市机器人产业创新发展行动方案(2023-2025年)》：对人形机器人企业落地给予最高5000万元研发补贴，获批国家级创新中心的给予最高1亿元奖励
• 《北京经济技术开发区建设全球一流具身智能机器人产业新城行动计划》：对人形机器人企业给予最高3000万元项目资助，开放亦庄车厂、智慧工厂等应用场景
• 《北京市朝阳区智能机器人产业创新应用三年行动计划(2026-2028年)》：对人形机器人企业给予3年租金全额补贴，固定资产投资给予15%补助，最高3000万元
• 2026年北京市重点工程已将人形机器人纳入征集范围，项目落地享受绿色通道支持
• 中关村政策：对人形机器人核心技术研发给予最高2000万元补贴，核心人才给予最高100万元购房补贴

• 天津市利好政策：《天津市促进人工智能创新发展行动方案(2025—2027年)》：支持人形机器人核心技术研发，给予最高3000万元项目资助
• 天津滨海高新区机器人产业园政策：新落地机器人企业给予固定资产投资10%补助，最高5000万元，税收地方留存部分前3年全额返还
• 天津一汽丰田、一汽大众等车企资源丰富，适合企业工业人形机器人落地应用
• 天津市人才引进政策：对企业引进的高端研发人才给予最高50万元购房补贴，3年生活补贴

• 河北省利好政策：《河北省支持机器人产业发展若干措施》：对机器人企业给予最高2000万元研发补贴，固定资产投资给予15%补助，最高3000万元
• 《河北省促进人工智能产业发展措施》：每年投放总额不超过1000万元的算力券，新落地人工智能企业当年给予一次性50万元算力券奖励
• 秦皇岛具身智能北方基地专项政策：海港区已与优必选签署合作协议，打造"小岛空间智能机器人产业基地"
• 廊坊市人工智能产业扶持措施：打造国内一流人工智能创新聚集区，给予企业场地租金补贴、人才补贴、研发补贴等全方位支持
• 京津冀协同发展政策：河北省企业享受北京非首都功能疏解政策，税收地方留存部分前5年全额返还，运营成本比北京低40%以上
• 临空经济优势：河北省紧邻北京大兴国际机场，适合企业拓展海外业务，享受进出口税收优惠

2、行业/产业趋势（行业五判）

第一判：判行业生命周期

• 判断：爆发期
• 分析：人形机器人行业处于从技术验证到商业化落地的关键爆发期，全球市场年增速超过80%，政策支持力度空前，行业进入快速发展阶段。

第二判：判行业市场规模

• 行业容量：全球人形机器人市场规模预计2030年突破1万亿元，国内市场规模突破3000亿元，京津冀地区市场占比超过35%
• 行业增速：工业人形机器人年增速120%，服务机器人年增速65%，核心零部件年增速90%
• 细分市场机会：工业制造（汽车、电子、物流）、商业服务、家庭陪伴三大场景增长潜力最大

第三判：判行业竞争格局

• 行业集中度：CR5约60%，头部企业包括特斯拉Optimus、优必选、小米机器人、宇树科技等，技术壁垒极高
• 竞争对手：国外企业（特斯拉、波士顿动力）、国内企业（小米、宇树科技、乐聚机器人）
• 竞争态势：行业竞争核心在于全栈技术能力、量产能力和商业化落地能力，优必选在专利数量、车厂落地、商业化经验方面优势明显

第四判：判行业核心壁垒

• 技术壁垒：伺服驱动器、运动控制算法、人机交互、具身智能等核心技术壁垒极高
• 量产壁垒：从实验室到量产需要解决工艺、成本、可靠性等问题，量产能力稀缺
• 场景壁垒：行业应用需要深度场景打磨和客户验证，先发优势明显
• 人才壁垒：人形机器人是交叉学科，高端人才稀缺，需要多学科复合型人才
• 资本壁垒：研发投入大，需要持续融资支持，头部企业累计融资均超50亿元

第五判：判行业趋势变化

• 技术趋势：具身智能、大模型与机器人结合、通用人形机器人是核心技术趋势
• 政策趋势：国家和地方均出台专项政策支持人形机器人发展，京津冀将人形机器人作为重点发展产业
• 应用趋势：从科研展示向工业制造、商业服务、家庭场景拓展，商业化进程加速
• 产业趋势：京津冀正在打造全国人形机器人产业创新高地，北京研发、天津生产、河北配套协同发展格局形成

趋势判断： 人形机器人行业正处于商业化爆发前夜，京津冀是全国人形机器人产业发展核心高地，优必选已在河北省秦皇岛布局北方基地，京津冀其他区域仍有研发、应用、供应链等合作机会。

3、产业链分析

产业链定位： 全球人形机器人行业龙头企业，拥有从核心零部件到整机、算法、操作系统的全栈技术能力，是人形机器人产业链链主型企业。

上游分析：

• 京津冀拥有全国最丰富的机器人核心零部件供应链，伺服电机、减速器、传感器、控制器等供应充足
• 北京亦庄、天津滨海新区、河北省各地市聚集了大量智能制造企业，产业链配套完善
• 河北省拥有京津冀算力枢纽节点（廊坊），算力成本比北京低50%，适合企业AI算法训练
• 上游依赖度评估：核心零部件（伺服驱动器）自主研发生产，其他零部件京津冀本地供应链可满足85%以上需求

中游分析（本企业）：

• 业务板块一：人形机器人：Walker系列（服务场景）、WalkerS系列（工业场景），全球人形机器人有效专利数量第一，技术国际领先
• 业务板块二：商用服务机器人：Cruzr克鲁泽等服务机器人，覆盖教育、政务、金融、医疗等行业，全球服务40多个国家
• 业务板块三：核心零部件：伺服驱动器自主研发并实现从小扭矩到大扭矩的批量生产，打破国外垄断
• 业务板块四：机器人操作系统：ROSA2.0为行业提供统一的应用开发框架，构建机器人生态
• 中游竞争力评估：人形机器人有效专利数量全球第一，全球极少数具备全栈技术能力的公司，全球唯一与多家车企宣布合作的人形机器人公司，竞争力极强

下游分析：

• 客户类型一：汽车制造企业：一汽丰田、一汽大众、北京奔驰、长城汽车等京津冀车企，工业人形机器人需求旺盛
• 客户类型二：制造企业：京津冀大量电子、装备制造企业，智能制造升级需求大
• 客户类型三：服务行业：教育、政务、金融、医疗、康养等行业，商用服务机器人需求旺盛
• 客户类型四：科研机构：清华、北大、北航、河北工业大学等高校，科研用人形机器人需求大
• 客户类型五：家庭消费者：京津冀消费能力强，家庭陪伴机器人市场潜力大
• 下游集中度评估：京津冀地区客户集中，需求旺盛，可支撑企业年营收突破20亿元规模

产业链协同分析：

• 京津冀人形机器人产业链协同发展格局已经形成，北京做研发和总部，天津做生产和应用，河北省做配套和场景落地，优必选北方基地已落地秦皇岛，京津冀产业链协同效应明显。

（二）企业动态

1、企业舆情信息

招聘动态（近3个月）： 近3个月发布招聘岗位66个，其中北京地区岗位10个，主要招聘算法工程师、机械工程师、销售经理、项目经理等岗位，平均薪资22890元/月，北京团队持续扩张。

招投标动态（近3个月）： 近3个月中标项目159个，中标率81%，其中京津冀地区项目42个，京津冀市场拓展顺利。

专利动态（近3个月）： 近3个月新增专利244项，包括86项发明专利，涉及人形机器人运动控制、伺服驱动、具身智能等领域，研发投入持续加大。

上市动态： 2023年12月29日在香港交易所主板挂牌上市（股票代码：9880.HK），成为国内人形机器人第一股，资本市场认可度高。

2、政企考察

【重要】北方基地已签约落地河北省秦皇岛市：

• 2026年1月20日，秦皇岛市海港区人民政府、深圳市优必选科技股份有限公司、云港数创(秦皇岛)科技发展有限公司正式签署《具身智能北方基地项目投资合作协议》
• 项目定位：打造"小岛空间智能机器人产业基地"，建设具身智能机器人研发、生产、应用一体化基地
• 2026年3月，优必选(秦皇岛)机器人科技有限公司成立，法定代表人王琳（优必选联合创始人、执行董事），注册资本5000万元

其他政企合作：

• 2025年6月，优必选参加北京世界机器人大会，与北京市经信局签署人形机器人产业合作意向协议
• 2025年9月，优必选与北京经济技术开发区签订合作协议，WalkerS系列进入亦庄车厂实训
• 2025年11月，优必选参加天津世界智能大会，与天津市工信局洽谈合作
• 2026年2月，优必选与一汽丰田达成战略合作，工业人形机器人进入天津工厂部署
• 2026年3月，优必选与长城汽车（保定）洽谈合作，工业人形机器人将进入长城汽车工厂

（三）招商建议

招商定位： 京津冀人形机器人产业链核心合作伙伴，北方基地已落地河北省秦皇岛市，北京市、天津市、河北省其他地市可争取研发、应用、供应链等功能板块合作。

区域匹配分析：

北京市匹配度： 北京市是全国人形机器人产业创新高地，拥有最丰富的科研资源、人才资源、应用场景，适合争取研发中心、创新中心、北方研发总部等功能板块落地。优必选已有北京分公司，可争取升级为研发创新中心或北方研发总部。

天津市匹配度： 天津拥有丰富的汽车制造产业资源和智能制造基础，一汽丰田、一汽大众、长城汽车天津基地等整车企业聚集，适合争取应用示范中心、生产制造配套等功能板块，开展工业人形机器人应用示范。

• 河北省匹配度： 河北省是京津冀协同发展的重要承载区，秦皇岛北方基地已落地，其他地市可争取供应链配套、算力服务、场景应用等板块：秦皇岛：具身智能北方基地已落地，是优必选在京津冀的核心生产基地
• 廊坊：拥有京津冀算力枢纽节点，适合建设算力训练中心、供应链中心
• 保定：长城汽车总部所在地，适合建设工业人形机器人应用示范中心
• 石家庄：河北省会，适合建设区域销售中心、服务中心
• 唐山、沧州、衡水：制造业基地，适合建设供应链配套中心

合作策略：

【北京市】争取研发创新板块：

• 支持优必选北京分公司升级为研发创新中心或北方研发总部，享受北京市人形机器人专项政策，最高5000万元研发补贴
• 对接清华、北大、北航、中科院等高校院所资源，支持企业开展产学研合作和人才培养
• 开放北京亦庄车厂、智慧工厂、智慧园区等应用场景，支持企业开展工业人形机器人示范应用
• 支持企业参与北京市人形机器人重大科技专项，申报国家级创新中心

【天津市】争取应用示范板块：

• 支持优必选在天津建设工业人形机器人应用示范中心，对接一汽丰田、一汽大众、长城汽车天津基地等车企
• 开放天津智能制造、智慧物流、智慧港口等应用场景，支持企业开展示范应用，给予最高1000万元场景补贴
• 给予固定资产投资补助、税收减免等政策支持，协调天津本地零部件企业配套
• 支持企业在天津建设生产制造配套基地，享受天津滨海高新区专项政策

【河北省】深化产业链合作：

• 秦皇岛：支持北方基地加快建设，完善周边配套，吸引产业链上下游企业集聚，形成人形机器人产业集群
• 保定：对接长城汽车总部资源，支持企业建设工业人形机器人应用示范中心，开展汽车制造场景落地
• 廊坊：发挥京津冀算力枢纽优势，支持企业建设AI算法训练中心、供应链管理中心，享受算力券补贴
• 石家庄：支持企业建设区域销售中心、服务中心，辐射河北省及周边市场
• 唐山、沧州、衡水：支持企业建设零部件生产配套基地，享受河北省制造业专项政策

落地优先级：

• 北京市：北京经济技术开发区（亦庄）人形机器人产业基地、中关村机器人产业园、海淀区中关村科学城
• 天津市：天津滨海高新区机器人产业园、天津一汽丰田产业园区、天津西青经济技术开发区
• 河北省： 
• 第一梯队：秦皇岛海港区（北方基地已落地）、保定长城汽车产业园、廊坊开发区人工智能产业园
• 第二梯队：石家庄高新区、唐山高新区、沧州临港经济技术开发区

二、企业综合分析

（一）企业画像四看

第一看：看企业股东结构

• 核心股东：周剑为实际控制人，持股约20.6%，股东包括夏佐全、熊友军、王琳等联合创始人，以及启迪控股、腾讯投资、鼎晖投资等头部机构，投资方资源丰富
• 实控人背景：周剑为人形机器人领域资深创业者，拥有多年技术研发和企业管理经验，带领优必选实现港股上市，是国内人形机器人行业标杆人物
• 股权结构清晰，控制权稳定，投资方背景强大，可为企业在京津冀发展提供资源支持

第二看：看企业知识产权

• 专利4676项，其中发明专利占比近60%，人形机器人有效专利数量全球第一
• 软件著作权135项，涉及机器人操作系统、运动控制、视觉感知等核心技术
• 商标430项，"优必选"、"Walker"、"Cruzr"等品牌在人形机器人领域知名度高
• 港股上市公司、国家高新技术企业、独角兽企业，资质齐全，符合京津冀产业政策支持方向

第三看：看企业经营状况

• 年营收5-10亿元，近3年复合增长率超过50%，增长速度快
• 京津冀地区营收占比超过20%，且持续快速增长
• 中标率81%，客户认可度高，市场拓展顺利
• 风险等级中低，历史司法风险已处理，当前经营正常

第四看：看企业业务布局

• 深圳总部为研发、生产、运营中心
• 已设立北京分公司，河北省秦皇岛北方基地已落地
• 在北京、上海、杭州等多个城市有招聘布局，北方市场拓展明显
• 产品出口到全球40多个国家和地区，国际化程度高

（二）企业深挖

业务布局：

• 战略规划：聚焦工业制造、商用服务、家庭陪伴三大场景，成为全球领先的人形机器人企业
• 京津冀布局：北方基地已落地秦皇岛，北京研发、天津应用、河北配套协同发展
• 市场需求：京津冀地区需求旺盛，特别是汽车制造、教育服务、政务服务等场景，可支撑企业年营收突破20亿元规模

实控人分析：

• 周剑，人形机器人领域知名创业者，带领优必选成为国内人形机器人第一股，技术实力和商业化能力行业领先
• 与京津冀车企、高校、政府合作密切，对京津冀产业环境认可度高
• 无不良信誉记录，企业发展前景良好

三、企业风险

（一）宏观风险

1、政策风险

人形机器人行业政策支持力度大，但技术路线和标准可能出现变化，需要持续关注政策导向。

2、行业风险

行业竞争加剧，特斯拉、小米等科技巨头入局，需要持续保持技术领先和商业化速度。

（二）风险提醒

• 技术迭代风险（中）：人形机器人技术迭代速度快，需要持续加大研发投入保持技术领先
• 市场竞争风险（中）：科技巨头纷纷进入人形机器人领域，行业竞争加剧
• 人才竞争风险（中）：京津冀人形机器人行业人才竞争激烈，需要有竞争力的人才政策吸引和保留核心人才
• 量产风险（低）：优必选已实现伺服驱动器批量生产，量产能力行业领先
• 历史司法风险（低）：历史上有2条被执行人记录，均已处理完毕，当前无异常

四、触达方式

• 通过北京市经信局、天津市工信局、河北省工信厅对接企业管理层
• 对接一汽丰田、一汽大众、长城汽车等京津冀车企客户，由客户引荐企业管理层
• 对接启迪控股、腾讯投资、鼎晖投资等投资方，引荐企业落地
• 通过中国机器人产业联盟、北京市机器人协会、河北省机器人产业联盟等行业组织对接
• 直接联系优必选北京分公司或秦皇岛北方基地，对接投资拓展负责人

报告生成时间： 2026年04月08日

数据来源： 立业云API、公开信息查询、京津冀公开政策文件

特别说明： 优必选具身智能北方基地已于2026年1月签约落地河北省秦皇岛市海港区，本报告重点分析北京市、天津市、河北省其他地市与优必选的后续合作机会。