岗位职责:
1.全面统筹长租公寓营销管理工作,基于公司战略目标制定年度、季度营销计划,分解出租率、营收等核心指标,对整体营销业绩负责,确保达成项目经营目标。
2.深耕公寓租房市场,牵头开展市场调研,精准分析区域蓝领群体(如制造业、服务业、建筑业等)的租房需求、支付能力、选址偏好,以及竞品的租金水平、户型特点、营销策略,输出高质量调研报告,为产品优化和营销决策提供数据支撑。
3.搭建并完善全渠道营销体系,重点拓展B端企业客户星级酒店、三甲医院、高端餐饮、互联网、大型服务商等)及C端白领销售管理业务,包括但不限于企业合作、工业园区驻点、劳务公司联动、线下地推、线上垂直平台运营等,创新性开拓获客路径,提升房源曝光率和转化效率。
4.负责营销团队的搭建、培养与管理,制定团队及个人绩效考核标准,组织专业技能培训(如客户谈判、渠道开拓、服务礼仪等),激励团队积极性,打造高执行力、高战斗力的营销队伍,提升团队整体业务水平。
5.策划并落地针对性营销活动,结合蓝领/白领群体消费习惯,开展节日促销、企业团租优惠、老客户推荐奖励等活动,统筹活动全流程,跟踪效果并及时优化调整。
6.建立健全客户关系管理体系,统筹售前咨询、带看签约、售后维护全流程服务,及时处理客户投诉与需求反馈,提升客户满意度和复租率,树立良好的品牌口碑。
7.定期分析营销数据(如渠道转化效果、出租率、客户来源结构等),结合市场动态调整营销策略,优化资源配置,持续提升营销效率;同时负责营销预算的编制与管控,确保成本可控。
8.关注行业政策及市场趋势,及时捕捉公寓行业发展机遇与风险,提出应对方案;加强与行业内相关机构、合作伙伴的沟通联动,拓展品牌影响力。
任职要求:
1.大专及以上学历,市场营销、工商管理、房地产相关专业优先;具备5年以上长租公寓、酒店、房地产营销管理经验,其中至少2年以上企业公寓或下沉市场租房业务。营销负责人经验,有成功操盘区域级项目、达成千万级业绩的案例者优先。
2.深度了解蓝领/白领租房市场特性,熟悉B端企业团租及C端白领散客的获客渠道与营销逻辑,具备丰富的企业客户资源、工业园区资源或劳务渠道资源者优先。
3.具备出色的市场洞察力和战略规划能力,能精准把握市场变化,快速制定适配的营销策略;同时具备较强的创新思维,能在红海竞争中设计差异化营销方案。
4.拥有优秀的团队管理能力,擅长团队搭建与激励,能带领团队高效完成业绩目标;具备极强的执行力、沟通协调能力及商务谈判能力,能妥善处理各类合作及客户问题。
5.结果导向,抗压能力强,对销售工作充满激情,具备强烈的责任心和事业心;熟练使用办公软件,具备基础的数据统计与分析能力。