一场众筹卖1.2亿!深圳代工厂6年逆袭成全球品牌

2026年2月，一家深圳企业向港交所递交了上市申请。

德兰明海，这个你可能没听说过的名字，旗下品牌：BLUETTI却在海外储能市场风生水起。

• 2024年营收21.74亿元，在全球便携储能设备制造商中排名第四；

• 产品覆盖120多个国家和地区，累计出货超过350万台；

• 一款产品在海外众筹平台Indiegogo上狂揽1219万美元，创下行业纪录；

更令人瞩目的是，BLUETTI品牌2020年才发布首款产品，短短6年时间，就从"默默无闻的代工厂"跻身"全球便携储能前三"。

一个从OEM/ODM起家的深圳企业，是如何在储能红海中杀出重围，打造出一个全球化品牌的？

德兰明海的创始人尹相柱，是一位来自吉林的70后草根创业者。

2006年，化学专业出身的他踏入锂电行业，开启了创业生涯。2009年，他在深圳组建储能研发团队，2013年正式成立德兰明海。

在很长一段时间里，德兰明海的主要业务是OEM/ODM代工 —— 为其他品牌做充电宝、无人机电池、储能产品的贴牌生产。

转折点出现在2019年底。

当时，全球疫情来袭，德兰明海的大量代工客户因为市场不确定性，开始削减订单。公司面临一个艰难的选择：继续依赖代工业务，还是冒险转型做自有品牌？

尹相柱选择了后者。

2020年，德兰明海正式发布自主品牌：BLUETTI，产品线涵盖露营轻便型储能电源、家庭应急储能电源等。

图源：BLUETTI官网

这是一个大胆的决定。从代工到品牌，意味着要从"接单生产"转向"主动营销"，从"赚加工费"转向"赚品牌溢价" —— 完全是两套商业逻辑。

但事实证明，这个决定救了公司。

BLUETTI的出海之路，从一个很多人意想不到的渠道开始 —— 众筹。

2020年，BLUETTI 首款产品AC200上线海外众筹平台Indiegogo。这款产品的核心创新点是：通过技术创新，将太阳能充电时间从传统的十几个小时缩短到几个小时。

最终，这款产品众筹金额达到670万美元，远超200万美元的初始目标。

这给了德兰明海团队极大的信心。

2022年9月，BLUETTI在Indiegogo上线新品AC500&B300S家用储能产品。截至2023年3月，该产品总众筹金额突破1219万美元，创下了当时储能品类众筹的新纪录。

为什么选择众筹？

对于出海品牌来说，众筹不仅是融资工具，更是市场验证+品牌曝光+用户积累的组合拳：

• 验证需求：在量产前测试市场反应，降低库存风险；

• 建立信任：众筹平台的透明机制帮助新品牌建立信誉；

• 获取种子用户：首批支持者往往成为品牌的忠实粉丝和口碑传播者；

• 制造话题：破纪录的众筹金额本身就是最好的营销素材；

BLUETTI的成功证明：众筹可以成为DTC品牌出海的"第一站"。

很多人认为，便携储能电源这种单价数百美元起的产品，不太适合TikTok这种"快消品平台"。

但BLUETTI证明了：关键不在于平台，而在于内容逻辑的转变。

BLUETTI的TikTok账号与大多数品牌直接堆砌产品参数的做法不同，他们的核心策略是——场景化内容渗透。

举个例子：一条60秒的视频里，产品可能只出现5秒。其余55秒呢？可能是户外露营须知、野外烹饪技巧、离网生活小常识……产品只是这些故事的"配角"而非"主角"。

为什么这样做？

因为储能电源的本质不是"产品"，而是"场景"——露营、房车、应急备电。用户搜索的从来不是"买一个电源"，而是"怎么在野外煮咖啡"、"怎么在停电时保持冰箱运转"。

BLUETTI正是抓住了这个逻辑，把产品嵌入用户真正关心的生活场景中，从而在TikTok上实现了高客单价产品的有效转化。

直播+达人：精准触达的"组合拳"，BLUETTI也有自己的一套方法论——不盲目追头部，而是按场景分层筛选。

他们更倾向于与深耕垂直领域的创作者合作：一位专注房车旅行的博主，粉丝可能只有几万，但恰恰都是BLUETTI的潜在用户。这种"精准狙击"，往往比大水漫灌式的曝光更有效。

多平台矩阵：TikTok之外还有战场

TikTok之外，BLUETTI在YouTube、Facebook同样建立了内容阵地，培养品牌忠诚度。内容以深度测评、产品教程、用户故事为主，与TikTok的轻量短视频形成互补。

图源：YouTube

不同平台，不同打法，同一个逻辑：用内容建立信任，用场景承载产品。这种多平台布局的社媒策略，让BLUETTI在短短几年内，完成了从"卖货"到"品牌化"的跃迁。

从2013年成立到2026年叩响港交所大门，德兰明海用了13年。

但真正的品牌转型，只用了6年——2020年首款产品上线。

从代工厂到全球化品牌，这条路不短，但有人替你证明：走得通。

BLUETTI的答案并不神秘：不做"平替"做高端，不依赖单一渠道，不把产品硬塞给用户。说到底，就是尊重市场规律，愿意在品牌上长期投入。

这条路，BLUETTI走出来了。下一个，会是谁呢？

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