半年冲进全球前十!这个深圳投影仪品牌,在海外把大牌价格打下来了

如果说前十年，投影仪还只是“装修”客厅的一种新潮手段，是电视机的一种“补充形式”。那么现在，随着技术迭代和消费习惯的改变，投影仪已经完完全全走进了大众生活，甚至成了许多年轻家庭替代电视机的首选。

在这个赛道里，大多数人的目光都集中在极米、坚果这些头部品牌身上。但就在最近一年，一个来自深圳的品牌——Magcubic，却悄悄在海外市场杀疯了。2024年，它凭借120万台的出货量，直接冲进了全球投影仪出货量前十，和爱普生、极米这些老牌巨头站到了同一个榜单上。在TikTok美区，其爆款单品曾在一个月内售出超过10万件，单日销量峰值达到2.19万台。

今天，我们就来聊聊这个“黑马”品牌背后的故事。

图源：Magcubic

Magcubic品牌的创始人陈跃云，算得上是跨境电商行业的“老兵”了。

早在2012年，他就创立了机顶盒品牌“Transpeed”，借助深圳发达的电子产业链，很快把生意做了起来。

但好景不长。机顶盒这个赛道本身门槛不高，很快陷入了惨烈的价格战。更棘手的是，Transpeed后来遭遇了商标抢注危机，陈跃云被迫放弃了经营十年的品牌。

这是一次沉重的打击，但回头看，也是转型的起点。

图源：网络

当时正值全球疫情，家庭娱乐需求激增，投影仪市场迎来了爆发拐点，陈跃云敏锐地嗅到了机会。

但摆在面前的问题是：怎么做？

当时的投影仪市场两极分化严重。高端市场被采用DLP（数字光处理）技术的品牌垄断，但这项技术的核心专利掌握在美国德州仪器手里，成本降不下来，价格常年维持在千元以上。低端市场则主要用LCD技术，价格虽然便宜，但清晰度只有480P，用户体验很差。

陈跃云团队判断：真正的大众市场，一定是在中低端价格带里，把产品体验做上去。从2020年开始，他们开始押宝LCD技术，等待技术突破的时机。

图源：Magcubic

机会出现在2023年。

这几年，京东方等国产面板大厂持续投入，LCD技术经历了多次迭代，“全封闭”光机技术逐渐成熟，亮度迈过了1000流明的门槛，显示效果已经不输DLP产品。洛图科技数据显示，2024年，1LCD技术在全球投影仪市场中的出货量份额已经达到67.9%，彻底占据了主导地位。

技术和供应链的东风都齐了。

2023年，陈跃云正式创立Magcubic，凭借在1LCD技术上的长期投入和深圳本土供应链的深度协同，成功把一款性能不输大牌的投影仪，价格打到了千元人民币以下（海外售价约60-100美元）。

这个定价策略有多狠？要知道，当时海外市场同级别的DLP产品，售价普遍在500美元左右。

“低价高质”的组合拳效果立竿见影。2023年双11，Magcubic首款“炮筒机”HY300在速卖通首发，开卖第一天就售罄1万台，当月清空10万件库存，销售额破百万美元。到了2024年618，借速卖通“百亿补贴”的东风，单月销售额突破600万美元。

仅仅用了半年时间，Magcubic就冲进了全球投影仪出货量前十。

图源：Magcubic

有了好产品，怎么卖出去？

Magcubic品牌的做法是：全渠道布局，内容种草，全域引流。

从公开信息和第三方调研内容可以看到，Magcubic品牌在海外社媒尤其是TikTok上投入较多精力。

我们先看数据，如下图，这是Magcubic品牌美区本土店Magcubic shop近一年的数据。在这一年里，他们共斩获近630.51万美元的成交额，约合人民币4340万元。

其中，联盟达人所带来的成交金额达到了总额的95.98%，可以看出达人合作目前是Magcubic品牌在TikTok上的核心增长引擎。

图源：kalodata

在达人选择上，Magcubic品牌的策略非常清晰：放弃头部顶流，主攻腰尾部达人，通过海量铺量实现病毒式传播。

比如，在Magcubic shop近一年的带货达人榜上，排名第一的达人@tntdealss（粉丝数11.32万）累计销量就达到5.31万台，销售额突破168.46万美元，合作视频总流量2.19亿次。

图源：kalodata

从这些达人发布的内容来看，可以大致分为两种类型。

一类是场景化生活展示。这类视频的核心是“造梦”，达人会在卧室里、客厅地毯上，户外露营帐篷里，用Magcubic投影仪看电影、打游戏、开派对，通过人物体验来传达产品的便携性和氛围感。

图源：TikTok

TikTok达人@benetts_deals就很擅长此类内容，他与品牌合作的视频几乎都是以卧室场景进行，视频风格非常自然生活化，就像随手记录自己的放松时刻。

他在去年四月发布的一条视频，播放量甚至达到了4310万次，直接带动成交金额27.71万美元，足以可见这类内容的效果。