4南游记:到深圳第2周的第一个offer

从北京到深圳，一个15年销售人的重启之路

第一个offer

▲ 北京（2011~2026）深圳（2026~未来）（解忧设计院 / 图)

全文共 3709 字，阅读大约需要 9 分钟

• 真实记录2026年从北京到华南的跨城求职实战。与其坐在舒适区想象困难，不如跳进战场“事上练”。从北到南，不仅是地理迁移，更是客户圈层、行业认知、个人能力的清零与重塑。无论你是跨城发展的销售人，还是深耕B2B、解决方案销售的从业者，希望这段经历能为你提供一份鲜活的实战案例。欢迎关注，一起聊聊销售那些事儿。

• 📌 真实的跨城求职日记从更新简历、筛选企业，到与深圳HR、老板的每一轮面试交锋。复盘哪些行业（AI、智能制造、工业自动化、芯片半导体、机器人赛道）向我敞开大门，哪些让我吃了闭门羹。

• 📌 15年经验“卖点”拆解如何把千万级项目经验，转化为能打动华南企业主的新简历？过去的toB/C/G经验，如何成为未来应聘的资产？

• 📌 B2B大客户销售的破局思考面对全新市场，渠道拓展、客户破冰、决策链分析思路发生了哪些变化？怎么把北京的“资源”变成深圳的“本事”？

• 📌 一个中年销售的现实与理想房价、家庭、薪资、城市融入……坦诚分享焦虑、坚持和每一个小小进展。

本文首发于解忧设计院 未经书面授权 不得转载

作者｜解忧设计院 南宫

3.20，周五晚上收到这样一条信息。然后跟HR沟通的挺好，她跟我确认周一进行两轮（1面和2面）线上面试。根据第一周的经验，线上面试的效果通常不太好，隔着屏幕沟通，面试官和应聘人都是在一个单向的输入和输出。因此，我跟HR沟通，是否可以线下面试，我去拜访。这个技能其实也是销售的一部分，和客户电话沟通的再好，不如见一面。

3.23周一上午，体验了一下深圳的早高峰，8点钟的白石龙站已经上不去地铁了，民乐更是挤都上不去，上梅林下车的很多。所以，上梅林是深圳的牛马场了？

福田保税区的长富金茂大厦（CFC长富中心）

之前读稻盛和夫的《活法》、《干法》中有一个很重要的观点是：现场有神灵。强调实际去现场调研的重要性。本次面试地点是：金茂大厦，只有你去过，才能体会68层超甲级写字楼的视野和环境。如果查阅这个面试地址金茂大厦的资料，大概会得出以下信息：

📍核心定位：福田保税区市花路5号，高约303米的68层超甲级写字楼，与香港米埔隔河相望。

🚇地理交通：地处深港前沿，靠近地铁3号线福保站，去市民中心、福田口岸都很方便。

🏢规模数据：占地约1.88万㎡，总建面超20万㎡，配约1184个车位，物业费约16元/㎡/月。

✨建筑特色：12米挑高大堂、35层空中景观大堂，配备日立高速电梯，自带超万平米“绿瀑”园林。

📜历史背景：1994年曾动工，后因资金问题烂尾多年（形成过“烂尾湖”），2011年复工，2015年建成。

🏢现状入驻：已投入使用，部分低区（4-17层）为福田区政府创新型产业用房，吸引科技、能源等企业入驻

35层，再中转一次电梯，高层电梯和北京的中信大厦一样，乘坐一次电梯，内外压力会导致耳朵不舒服。

约的上午11点面试，因此在等待过程中，继续BOSS投递简历。

招聘企业和应聘者之间存在着巨大的信息差，面试则是消除这种信息差的方法。很多企业用了AI智能HR来初筛，更增加了两者之间的沟通成本。这让我想起纳瓦尔关于招聘用人和企业文化的文章，如果一个企业一个公司负责人在招聘上不用心，那么他们很难找到符合他们的期望值的人才。

1. 自我介绍
2. 说一个你经手的比较复杂的项目以及你是怎么解决的
3. 自我评价一下销售过程中你最擅长的是什么
4. 今天的着装很商务，是加分项
5. 为什么考虑离职
6. 为什么从北京到深圳
7. 说一下你对我们公司产品的了解有哪些
8. 0-1你是怎么开发客户的
9. KA大客户的开发过程是怎样的
10. 我们有自己的推广部门和电销团队，但是推广线索质量参差不齐
11. 我们的产品和研发团队200多人，是集团内部的科技研发力量，承担着本公司数字化转型的重任，主攻音视频会议、AI大模型、低代码平台等方向，为集团内部的能源业务及外部客户提供技术支持，“能源+科技”双引擎驱动的转型路线。本公司作为集团全资子公司是切入高科技领域、实现技术升级的重要抓手

12. 虽然集团经历过债务风波但集团仍手握上游油气田和大型仓储码头等核心资产，目前处于调整和转型阶段

13. 公司每年在研发上面投入2亿元以上，因此老板对技术公司有很高的期望，希望能够有很好的业绩，第一个月对新员工有很严格的考核，必须要出第一单，针对这个问题，你有哪些应对策略
14. KA大客户开发周期长，小微客户在短期内出第一单，如果纯陌生拜访成单，更多的是运气了，这个考核时间非常紧张
15. 你还有什么问题想了解？（客户画像，公司成熟的行业领域，交付流程）

1. 自我介绍
2. 说说你对我们产品的了解
3. 你理解我们的产品优势是什么？
4. 为什么从上一家离职？
5. 说说你之前在基金和中信保诚工作经历，香港的保诚也很有名的
6. 你认为大客户销售最重要的技能是什么？
7. 你相比其他销售，更突出的优势是什么？
8. 你的客户是集中在一个行业领域吗？
9. 你对同业竞品是否有了解？（蓝凌，泛微，致远，慧点，金蝶，用友，飞书，企微）
10. 我们和领域中的头部企业相比还有比较大的差距，毕竟是22年成立，去年刚开启商业化，我们的优势就是产品自研，加上AI这两年刚刚兴起，是一个热门的行业，无论是老牌的公司还是新企业，在这个领域大家都是同一个起跑线
11. 我给你讲一下我们公司和我们的产品线，适用于中小微企业的低代码软件通过简单的拖拽就能实现软件个性化定制，适用于中大型企业的定制化非标软件，AI自动化工具，类似openclaw的协同办公软件，不改变现有ERP流程，优化流程，提高效率，降低成本，缩短开发周期
12. 你还有什么想了解的吗？（根据上周猎头的提示，在面试流程上终面，对方不主动提，就不谈薪资，放在HR流程上谈。问了公司客户画像，交付流程）
13. 交付目前会有项目经理持续跟进支持，大的KA客户，公司也会调动公司资源来支持，但是毕竟是刚开始磨合的团队，肯定也存在交付上的问题，需要大家不断的深入一个行业和领域，熟悉业务场景以后，不断积累头部的KA大客户，再往后就会很顺利
14. 关于考核，公司在科技板块的投入很大，所以对销售团队的要求很高，需要有投产比比较亮眼的业绩，目前也开放了一些小的SaaS软件让销售团队练手，主要还是希望能多积累行业的大客户成功案例，能够抓住AI的这一波机会。对应的，对销售岗位考核的压力也会很大。
15. 上午有带你看过公司吗？
    营销总带着参观了公司的两层办公区，上三层是投研，领导办公室等，百人会议室，高等级的商务接待室，站在窗边，可以看到香港米埔，深圳后海湾，米埔岛上有鹭鸟，因此公司名称也取名KL。员工健身房，员工餐厅和贴在门口的菜谱（工作日含免费两餐菜品很丰富），重要客人来访也会安排厨师订做各地特色菜，公司环境和接待方面都是很高规格的。

行业知识盘点

过去的数字化多是“线下流程线上化”，而如今AI正重新定义流程本身，办公系统的核心价值是实现“从‘人找系统’到‘系统助人’”，从“人适应工具”迈入“工具适应人”，而这一转变的关键在于打通数据孤岛与实现自然语言交互——AI智能体并非需要用户学习的复杂软件，而是能听、能懂、能执行的“智能同事”。

在销售场景中，AI能够优化拜访路线、洞察客户信息、即时生成合同。一位销售总监的使用体验表明，原本需要几个小时甚至一天的工作，被压缩在短短几分钟内完成，这就是AI带来的“销售加速度”。

在采购场景中，AI实现提前预警、智能寻源和高效协同。当系统触发物料预警后，采购人员无需手动翻查库存表、对比供应商价格与交付周期，只需一句话，AI就自动完成查询、筛选和对比，生成清晰的对比表。

在行政审批场景中，AI审批实现流程自动化和风险可控。审批不再是冗长的等待，而是一句口头指令，AI智能识别审批意图，自动处理审批动作，同时根据批语要求把审批单同步给关联人。

在人事招聘场景中，AI能够生成岗位JD、匹配合适候选人简历。HR的工作方式发生了根本转变——从被动响应变为主动、敏捷、战略化，让人才不再是滞后的补充，而是随时待命的战斗力。

在财务分析场景中，AI聚合多系统数据并进行综合分析，提供清晰直观的商业洞察。财务工作正在从“报表的制作者”转变为“战略的参谋者”。

在团队协作场景中，AI会议助手通过“一句话组会”与自动化纪要，让会议成为激发集体智慧、快速转化为行动的创意引擎。从发现危机到形成可执行方案，整个过程不到一小时。

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