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工作职责
1、负责产品的市场开拓与销售工作，制定并完成职责范围內（所负责的大客户）的年度销售计划；
2、负责大客户的日常管理，维护客户关系，根据客户的需求提出相应的解决方案，并努力引导客户采取最优方案，能积极主导并推进公司和大客户之间的协调支持工作，确保客户满意，最终完成公司业绩指标；
3、对公司产品及同行产品有深入了解，分析产品特点，分析竞争对手优劣势，能够独立判断FPGA的机会点及客户潜力；
4、能够积极配合产品市场部，了解行业应用趋势，配合市场部给出业务预期分析，以便产品部更精准规划新产品，
5、根据公司费用标准，确定费用开销，审核费用合理性
任职要求
1、具有本科及以上的学历，电子工程，通信，自动化、计算机等；
2、5年以上半导体芯片行业销售经验（熟悉FPGA产品者优先），或有3年以上头部工业控制或通信客户的合作经验，能够主导一般性项目谈判并主持起草合同，在整个合同进程中，协调好各种冲突或延迟的情况，确保业务的顺利进行
3、有华为跟进和推广经验者优先。
4、语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观开朗，抗压能力强，能接受出差和高强度的工作，对大客户的项目突破与进展的细节，把控到位。
5、具备良好团队协作能力，目标结果导向。
6、能够熟练阅读英文资料，并书写英文邮件。
资深销售经理
岗位职责：
1.负责华南区的销售业务管理及新客户的开发;
2.能够主导并协调各种资源推动客户项目的顺利完成并量产，能够制定客户推广策略，实施推广计划，能够有效处理好客户端研发商务等各种合作关系；
3.资深客户经理将以以下几个方面进行考核：
1）基于预测的总体销售业绩考核；
2）Booking\Billing\Design-ins\Design-wins。
任职资格：
1.3年以上从事过集成电路的工作经验，从事过FPGA销售业务；
2.有MBA或研究生学历者优先考虑；
3.优秀的人际交往、书面口头沟通能力以及产品介绍能力;
4.高度的自律性及独立驱动能力；
5.有敏锐的销售眼光及判断力，结合公司产品，能从众多客户中找出潜在机会；
6.能够很好地管理客户需求、销售预测、协调供需问题。
专业学历要求:
电子工程等相关工科专业;
本科及以上学历；
