在深圳宝安绘王科技园徐鹤峰的办公室里，挂着一幅字——“自律”。这位说话带着江苏扬州口音、常年穿着黑色T恤和休闲裤的老板，看起来不像是个冒进之人。
但时间拨回到2010年，他却干了一件赌性极强的事：卖掉了当时在深圳唯一的房子创业。
那时候的深圳楼市正处于暴涨前夕，而那套房子也是徐鹤峰多年打拼的安身立命之所。家人不解，朋友更是觉得他疯了——为了一个听都没听过、叫做“数位板”的小众玩意儿，至于吗？
“至于”。徐鹤峰心里有一个憋了十几年的念头：做一个成品，做一个真正属于自己的品牌，把定价权掌握在自己手里。
更让旁人难以理解的是，创业第二年，徐鹤峰就上阿里国际站开始出海。他说，不仅要做中国品牌，还要做全球品牌。
十多年后，这个当年的“卖房人”“出海人”成了“全球数字绘写之王”。他创办的绘王（HUION），产品远销100多个国家，全球超过1000万设计师、插画师、动漫爱好者正在使用他们的“数字画笔”。
据徐鹤峰透露，绘王2025年销售额达到十数亿元，其中出口超1亿美金，已经成为国内第一、全球第二的数位板品牌，并成功入选国家级制造业单项冠军。
从华强北的逐梦人，到专精特新“小巨人”掌舵人，徐鹤峰的创业故事里没有飞天遁地的资本神话，只有一个江苏男人的死磕与清醒。
宁可卖房子，也要有品牌
徐鹤峰是江苏扬州人，1998年来到深圳华强北闯荡。
那时的华强北，号称中国电子第一街，遍地黄金。徐鹤峰做的是手机配件生意，从手机按钮、玻璃面板到电阻屏、电容屏，他都有所涉猎。
虽然通过配件生意在深圳买下一套房，但徐鹤峰时常感到不安。“做半成品和代工能赚点小钱，但永远受制于人，没有定价权，自己就像浮萍一样，没有根。”徐鹤峰谈到。
“长期下去不是个事。”一个品牌梦，开始在徐鹤峰心里生根发芽。
要想做一个品牌，首先得做一个成品。一个偶然的机会，数位板进入了徐鹤峰的视野。
这东西也叫“手绘板”，是设计师、动漫创作者用的专业设备，连上电脑，用一支笔就能画画。当时这个市场几乎是日本一家独大，在国内更是冷门中的冷门，普通消费者压根不知道这是什么品类的产品。
不过徐鹤峰却像发现了新大陆。第一，这东西有一定的技术门槛，尤其是电磁感应技术，不是随便拉个山寨厂就能干的；第二，正因为小众，巨头们看不上，留出了时间窗口。
“手机、电脑行业虽好，但我没那么多钱去和巨头硬碰硬。数位板虽小，但再小也是成品，是成品就能做成品牌，是品牌就有定价权。”徐鹤峰坦言。
2010年，徐鹤峰把心一横，卖掉了深圳唯一的房产，换来100万元启动资金。次年，“绘王HUION”便在宝安黄麻布一个不到350平米的厂房里正式成立。
绘王第一间办公室
“我这个人不打无准备之仗。钱是人的胆，你身上有点钱，心里才更有底气嘛。”徐鹤峰表示。“另外，你自己投入重金，不管是以后招人还是向别人融资，大家都能看到你的决心。”这也是徐鹤峰说服妻子卖房的理由之一。
借船出海，赶上跨境电商的红利
卖房子创业做品牌，徐鹤峰在旁人眼里已经很“疯”了，结果他还有更“狂”的。公司成立第二年，也就是2012年，他便决定开通阿里国际站，出海！
如果说现在大家都已经意识到了“不出海，就出局”，但14年前就坚定地开始做品牌出海的，在业内实属罕见。
回想当年的这个决定，徐鹤峰说自己在华强北摸爬滚打多年，早就感受到了国内的“卷”，“出海或许是唯一能做品牌、有尊严赚钱的路。”
此外，徐鹤峰谈到，自己其实也是顺势而为，互联网基建成熟、中国供应链强大、政策支持出海，光是这3点，就让他意识到，跨境电商+品牌出海这条路走得通。
如果说线下做生意，靠的是熟人介绍的“老关系”，上了阿里国际站之后，一下子打开的全球市场，完全颠覆了这种线下的客户关系模式。徐鹤峰记得，绘王在国际站上的第一个大单，就来自一位陌生的土耳其客户，下了500台数位板，“那时候公司才二十来号人，这笔订单够发几个月工资了。”
徐鹤峰早期接待外国客户
这个陌生土耳其买家的大单，给了徐鹤峰极大的信心。“完全陌生的海外买家，主动在平台上找到我们。这说明啥？说明阿里国际站不只是个‘卖货平台’，它更像是一个让小品牌破圈的‘全球信任引擎’。你不需要有海外团队、不用跑展会、不用砸广告，只要产品靠谱、页面专业，就能被世界看见。”
时至今日，绘王一年出口额超1亿美金，海外市场的营收占比达到总营收的近70%。
“创业讲究天时、地利、人和。绘王成长到今天的“天时”，正是中国不断强大的品牌和制造实力的持续崛起，以及以阿里国际站为代表的跨境电商平台带来的广阔舞台。”徐鹤峰感慨道。
而被问及出海第一站为什么会选择阿里国际站时，徐鹤峰透露，这和他的品牌梦走的是一条路。“你做品牌，C端是卖货，B端是推广。阿里国际站上的客户，可以成为你的代理商，变成你的品牌传播者。”而这正是他最看重的。
发展至今，绘王在阿里巴巴国际站一年的销售额已经达到7000万元，“2026年准备冲击1个亿，应该很轻松。”
小步快跑，持续迭代
坚持做品牌、坚持出海。在大方向上，徐鹤峰是一个具有冒险精神的创业者，但在具体经营策略上，他却信奉小步快跑的原则。
“有多少能力做多少事。心里踏实，动作才不会变形。”所以他多次拒绝了对赌协议的诱惑，坚持用自有资金滚动发展。
相比日本的头部品牌，绘王成立之初不仅资金和技术不占优势，在专利上还要规避对方。“一开始一个月只卖几百台，说出去都没人信”。徐鹤峰苦笑。
因此他只能靠之前做贸易的老本行，赚点钱来补贴这个“亲儿子”，硬扛。
但扛不是蛮干。在徐鹤峰看来，一个初创企业发展较为稳妥的途径，就是从跟随，到模仿，再到创新。换种说法，就是先满足用户的共识性需求，再发现非共识性需求。
所以徐鹤峰每天都会问自己一个问题：“用户凭什么要买你的产品？”。
当时，数位板行业存在两大痛点：第一，笔要装电池，又重又麻烦，环保也堪忧；第二，技术方案是模拟的，到了北欧、加拿大这些寒冷国家，笔经常会“罢工”，压感失灵。
“这些情况必须要变。”为此，徐鹤峰四处挖人，组建研发团队，最终攻克了无源电磁笔技术——笔不需要电池，靠数位板反向供电，不仅轻便，还减少了安全隐患。
另外技术方案从模拟到数字的突破，也解决了模拟笔在北方寒冷国家会失效的致命缺陷。
“我们当时没什么钱招揽顶级技术人才，很多东西只能靠厚着脸皮向别人请教。”徐鹤峰坦言。
据徐鹤峰透露，那时为了找一个懂苹果系统软件开发的工程师，他上演了一出“三顾茅庐”。
那个工程师有个习惯，手机常年静音，十次打电话九次不接。但只要打通了，不管对方人在上海还是北京，徐鹤峰张口就是：“太巧了，我也正好在附近出差！”然后立马带着团队飞过去“偶遇”，软磨硬泡地请教。
靠着这种“能学一点是一点”的劲头，2013年底，绘王搞定苹果系统的驱动，打破了只能适配Windows系统的局限。
技术突破带来了质的飞跃。2013年，绘王年销售额突破千万元。从2015年开始，绘王用户则以每年100%的速度在增长。
更大的转折点在于用户圈层的破壁。有一天，绘王团队发现，在社交媒体上晒绘王产品的，除了普通学生和爱好者，竟然出现了迪士尼的绘画工程师、好莱坞的概念设计师。
“专业用户的涌入，倒逼我们必须把品质做到极致。”徐鹤峰在公司立了一条铁规：以天为单位记录差评和退货原因，然后每周开会分析迭代的可能性。
哪怕是一个笔尖的磨损、一根线条的延迟，都要反馈给研发和工厂，作为下一代产品迭代的依据。
正是这种死磕细节的劲头，让绘王的产品线从最初单一的入门级数位板，逐步拓展到能与专业显示器屏幕素质媲美的数位屏，再到一体式绘图电脑、智能手写本。
2024年，绘王Kamvas Pro 19和Kamvas 13(Gen3）相继在海外上市，这两款产品均搭载绘王最新的PenTech 4.0笔技术，实现了1.6万级压感——这意味着，哪怕是蜻蜓点水般微弱的力道，屏幕也能精准感知，真正还原了纸上绘画的细腻体验。
“过去，在国际市场上，我们更多是追赶者。如今我们已在不少领域实现突破与超越。现在我们推出新品，同行会认真研究，不少设计与技术思路也开始向我们看齐。”徐鹤峰谈到。
2025年，绘王持续在阿里国际站加码品牌出海，第一时间加入品牌领航计划。今年开年，绘王更是在阿里国际站Open Day上，通过直播的方式，举办了2026年全球首场新品发布会。在长达3小时的直播中，全球专业买家跟着专业主播看到了绘王首发的2026年旗舰级数位板，还深度参观了工厂。
绘王参加阿里国际站Open Day活动
“这种全球线上发布会的形式，我们早就想试一试了。”徐鹤峰说，现在是短视频和直播占据主流的时代，很多同行都开始试水通过直播进行工厂和原产地的溯源，绘王这次联合阿里国际站Open Day，直接一步到位，将直播间变成工厂的延伸，让全球买家“云”探厂，线上直击绘王工厂的设计打样、生产流程，硬核实力一览无余。
这种“面对面”的沉浸式体验，将品牌故事具象化，也将工厂实力转化为品牌信任的催化剂，换来了市场的热烈反馈。直播期间，有来自全球上百个国家的2.5万专业买家观看，来自英国、阿拉伯等多个国家的专业买家发来询盘意向，绘王商机环比激增268%，访客增长了174%。
品牌是质量，是责任
也是一种游戏规则
绘王成立之初，徐鹤峰对品牌的理解其实很模糊，但他认准一个死理：哪怕初期给人代工，也要在产品上贴上自己的牌子。
为了说服客户接受“绘王”的商标，徐鹤峰甚至不惜降价让利。这一招很笨，但也很有用，绘王的产品开始慢慢在市场上有了辨识度。
14年过去，徐鹤峰认为做好一个品牌的前提，是产品质量和企业责任。
“没有好面粉，永远做不出好面条。”徐鹤峰对供应链的要求近乎苛刻。有一次，一家显示面板厂商找他商量，能不能把质检标准稍微降低一点，这样可以提高良品率、降低成本。
但徐鹤峰当场拒绝了。
他的理由很直接：电视机是放在两三米外看的，而画师用数位屏，眼睛几乎是贴在屏幕上。任何一点细微的瑕疵、色彩的不准，在用户眼里都是灾难。
“如果没有原则地让步，产品不会做成功。在别人眼中，品质是标准，但在我眼中，品质是信仰。”徐鹤峰谈到。
徐鹤峰与客人参观绘王产线
危难之时，方显责任担当。2020年新冠疫情爆发，供应链一片混乱，很多企业选择压缩成本、减少订单，绘王的业务也受到影响。
但徐鹤峰却反其道而行之。他不但不拖欠款项，还增加采购订单，让供应商多生产、多赚钱，一起熬过寒冬。“因为拼到最后，不光是一家企业在战斗，而是整个产业链共进退。”
结果，当疫情后市场反弹时，别人没货卖，绘王却有稳定的货源，市占率反而进一步提升。
“每次危机背后，一定是危与机并存的。你很难在平地走路时超越别人，反倒是大家都在爬坡时，才是拉开距离的时候。”徐鹤峰表示。
绘王入选国家级制造业单项冠军企业
在徐鹤峰看来，做品牌还像是设计一种游戏规则，大家要有契约精神，然后各司其职，一起把事情做大。
曾经有一个经销商想跳过他的上级，直接找绘王拿货。虽然直接给对方供货，会提高绘王的利润，但徐鹤峰果断拒绝了对方的请求。“做企业要讲信誉，我们不能有了新朋友，就忘了老朋友。”
藏在绘笔里的野心
“一个产品不可能卖50年。”从2020年开始，徐鹤峰就在思考如何将“原笔迹数字书写”这项核心技术，应用到更广阔的天地。
现在的绘王，产品矩阵已经延展到电子签批屏、智能会议平板、教育用的蓝牙手写板等品类。14年前通过阿里国际站布局出海，更是让绘王在数位板“三足鼎立”的格局中稳坐一席，三家合计占据全球约80%—85%的市场份额。
在欧美、日韩、东南亚、南美、中东乃至非洲，很多创作者、上班族用绘王的设备做电子笔记；在国内，银行、政务大厅里签名的电子屏，很多都藏着绘王的技术。
从销售结构上看，绘王海外收入占公司总营收的60%-70%，是国内市场的两倍以上，已经实现了“品牌出海”的战略目标。但徐鹤峰的“野心”不止于此，“绘王目前在数位板和数位屏领域算是一个品牌，但有一天我希望它能变成一个更大众的品牌。”
与此同时，绘王已经拥有自己的芯片和软件。“我们也没想到有一天自己会变成一家芯片公司，都是为了提高核心竞争力，满足用户需求长出来的。”徐鹤峰说。
现在的绘王科技园
而面对近几年来势汹汹的AI浪潮，绘王也积极拥抱。
“完全AI，我们的产品就失去存在的意义了。”徐鹤峰谈到，绘王会让软件和应用更智能，但原笔迹的核心体验永远不会变。“人类表达的渴望，那种一笔一划的情感，是AI替代不了的。我们要做的，是让这种表达在数字世界更流畅、更真实。”
从深圳一家小作坊，成长为数位板全球头部品牌，绘王的脱颖而出离不开十几年的聚焦和深耕。
“我做事就是这样，要么不做，要么就把它打穿。就像你去打一口100米的井，很多人挖到80米没水就换一口。如果绘王也这样做，就不会有今天的成绩了。”徐鹤峰表示。
或许，这就是这位“全球数字绘写之王”最朴素的商业哲学：不追风口，而是做那个造风口的人；不喧哗，只是沉静地打磨好每一支笔、每一块屏，让它在全球创作者手中，妙笔生花。
