深圳福田外贸十年，看清了外贸寒冬背后的真相：订单，真的越来越少

10年前我一头扎进深圳福田做外贸，脑子里就一个念头：搞钱。
我见过一个印度客户，英语带着浓重的咖喱味，打了半小时电话连比划带猜，最后只听懂一个词：“Cheapest price”。第二天，他拉着两个28寸的行李箱，塞满了10万美金的现金，直接来办公室提走了5000个移动电源。没有合同，没有质检，只有一句：“My friend, I trust you”。
我也见过一个俄罗斯大哥，纹着花臂，脖子上挂着手指粗的金链子，喝了三瓶乌苏之后，拍着桌子定下了10万个车载充电器。他说他的货在莫斯科不够卖，边境的灰色清关公司排着队等他的货柜。他的秘诀是：“你们的货，只要比欧洲的便宜30美金，在俄罗斯就是上帝。
在深圳福田搞外贸，月入10万不是梦，是平均水平。
转折是从什么时候开始的？很难说清具体是哪一天。
它不是一声巨响，而是一种缓慢的、浸润式的变化，像空气里的湿度，你感觉到了，但又抓不住。
大概是2018年。
那一年，我发现楼下那家我们经常去谈客户的太平洋咖啡，开始频繁换老板了。以前那里天天爆满，你想找个座位都难。后来，下午三四点过去，常常只有稀稀拉拉几桌人。
也是在那一年，阿里旺旺的“叮咚”声，不再那么密集了。有时候一整个下午，整个办公室都安安静静，只能听见空调的噪音和同事敲击键盘的声音。老板开始频繁开会，主题只有一个：为什么询盘越来越少？
杀死我们的，不是价格，是“不需要”
很多人把外贸的寒冬，归结于东南亚的崛起，归结于我们的人力成本优势不再。
是的，这很重要。但我在和客户无数次的拉扯中才发现，一个更残酷的真相是：很多时候，杀死我们的不是价格，而是那一句轻飘飘的“我不需要了”。
整个世界的消费逻辑，变了。
从“我想要”，变成了“我需要”。
从“锦上添花”，变成了“雪中送炭”。
而我们，这些做“锦上添花”产品的外贸人，就成了最先被抛弃的那一批。
更可怕的是，这种“不需要”是结构性的，是长期的。它不是熬过一两年就能解决的。它背后，是全球经济格局的深刻变化，是贫富差距的拉大，是消费主义的退潮。
“我不是想跑路，我只是想去一个没人认识我的地方，喘口气。”
语音放完，群里一片死寂。
过了很久，才有人发了一个流泪的表情。