90 后酒贩子在广州卖茅台自我复盘

说真的，好久没写文章了。最近确实太忙了。虽然白酒行业现在很难很难，但下半年感觉好点了。对我们来说，这个成绩还算不错。主要是我们把成本控制得很好。而且啊，做着做着就更有劲头了。因为我们的客户一直在增加。

关键还有个数据，老客户回头比例达到了60%。这也是我们做白酒私域越来越起劲的原因。现在我们的卡点在哪里？就是怎么去放大规模。从零到一，我们都已经验证了。现在怎么去做到一到十，十到一百？这个操作是重点。

我们想要两套方案。第一套呢，是增加人手。用人工杠杆新招五六个主播。打造他们的个人IP。借助“一壶酒”平台来赋能，做背书，建立信任。穿插视频内容来做。每个人负责一个主号，加上四个小号，就是五个账号。保证每天更新视频。这事我们正在跑流程。

第二个方案是矩阵打法。把“一壶酒”这个IP放大二十倍。做二十个账号的矩阵放大它。利用好现在AI的能力，加上我们多年内容沉淀的实力。现在已经开始跑了，效果还很不错。

第三点呢，是外部的合作。我们手里现在有一万多的精品白酒客户。这就是出去谈供应商、谈经销商的底气。一批货我们能很快吃完，然后接着拿下一批。这半年，我们跑了好些地方。去过桂林的经销商仓库，清掉了永福酱酒六百多件。去了摘要十二年的大仓库，一个月时间吃掉了他们五百多件。

白酒货值可不经算，白酒客单价本来就高。几百件货，轻松就过百万了。我们还去了月前的仓库，摘要经销商的仓库。帮他们打爆摘要的陈酿，打爆摘要的虎符。也去了习酒经销商的仓库，帮他们打爆习酒陈酿，打爆江山多娇这些产品。

今天我想总结一下。不管是我们小团队，还是“一壶酒”平台。我们真正的核心能力到底是什么？我觉得就是两点。第一，基于对白酒行业和消费人群的深入理解。我知道客户要什么，他们的决策动机是什么。了解需求动机，就容易促成交易。这也反过来指导我们选品和谈判。有些东西行不行，心里真的有数。

选品定生死，流量定规模，复购定利润。这六字真言也分享给大家。如果你也在做高客单的私域，做白酒私域，或者就是白酒同行。欢迎链接我，咱们多多交流。我们很乐意分享这套玩法。大家一起把蛋糕做大，各自拿到属于自己的一块蛋糕。