导语：高举高打。
作者/韩璐 来源/21世纪商业评论
“比海外的快时尚品牌更日常，比基础款有设计感。”
在UR上海吴江路四季坊店内，有消费者告诉记者，她每天上下班都会经过，时不时会来逛一下，“品类多，上新快，又不贵。”
“我们基本每周都上新。”店员告诉记者。
UR是FMG（时尚动势）集团旗下的品牌，2006年由李明光Leo创立，在全球有超过400家门店。
四季坊店是李明光在沪的首家旗舰店，位于寸土寸金的南京西路商圈，面积将近2000平方米，其以“大地无界”为灵感定制设计，当季新品、限时折扣、女装、男装依次陈列。
UR上海吴江路四季坊旗舰店这是一种调性的延续。李明光为UR确立了“千店千面”的风格。
据欧睿国际的调研，截至2024年底，UR的门店零售额与门店数量，均位列潮流快时尚领域首位。据公开数据显示，UR品牌在2022年的销售，即已超过60亿元。
李明光正大力出海，UR已在欧美核心城市开店，其志在打造一个全球性的潮流服饰品牌。
01
高举高打
每年四季度，都是李明光团队最忙的时候。
尤其今年，UR专门与天猫联手，上海举办了一场时装秀，首创“歌手+大秀”的演绎方式，推出“秀款即看即买”机制。
官方向记者透露，活动一周，成交额达1.68亿元，同比大增49%。
就UR品牌，李明光一直采取“高举高打”策略，他摒弃传统快时尚“模仿+规模”打法，选择“前瞻设计+千店千面”，提高竞争力。
UR品牌创始人李明光Leo“从产品设计到面料甄选、工艺细节，UR均力求极致。”UR官方告诉记者，其理念也延伸至门店服务，专注提供“优质产品+精细服务”。
李明光格外重视空间设计与购物体验，在核心商圈开大店。尤其不俗的是，根据不同城市、街区或者商场风格，每家店会进行“定制”。
比如，上海南京西路旗舰店的二楼，就设有金卡VIP试衣间。店员告诉记者，单笔或年度累计消费满5000元，即可成UR金卡会员，试衣无需排队，享受“一对一”专属导购搭配建议。
潮流服饰持续叫座，并不容易。
李明光团队会围绕不同品类，例如毛呢、针织、羽绒等，设计个性兼实用的穿搭单品，运用“买手中心制+数据驱动”，提升爆款命中率。
他在亚洲与欧洲设立双设计中心，组建超500人的全球化设计团队。
2025UR天猫超级品牌日时尚盛典行业多以设计师主观审美为核心，李则要求买手主导产品开发，设计师负责落地执行，以确保产品潮流原创，又降低滞销风险。
UR方面称，其建立一整套产供销的数据分析体系，如畅滞销预测、库存周转等指标，可在销售侧或供应链侧动态调整策略。
李明光也摒弃“押宝式”的大规模首单操作。
“新品首单通常是小批量、多款式，投向直营渠道、线上门店，作为市场的‘探针’。”UR告诉记者，一旦首单数据指向商品有成爆款的潜质，就立即启动追单机制。
得益于“共享产能资源”和预备物料，李的团队能在7-14天完成追单生产。
一旦市场验证为绝对爆款，UR会启动更大规模的返单，供应链进入询期最优模式，以合并订单、优化排产来降低单位成本，追求规模效应。
02
出海凶猛
李明光的视野，很早就跳出国内。
9年前，他就选择进入新加坡，开出第一家海外门店，其在东南亚已耕耘多年，且设立“反季团队”，为冬季气温更高的东南亚市场，开发在地化产品。
2024年12月，UR在泰国曼谷新地标One Bangkok Mall开店，李明光在现场宣布，将重点布局纽约、伦敦地区。
今年2月，UR果然在美开出首店，位于纽约SOHO区百老汇大街515号，毗邻ZARA、Lululemon等知名服饰品牌，面积达到3000平方米，也是目前最大的海外旗舰店。
时隔7个月，李明光的海外扩张，再下一城。
UR的全新旗舰店，选址伦敦核心商圈，落地Westfield Stratford City。凭借鲜明的设计风格，门店开业即成当地时尚地标，迅速跃升为热门网红打卡点。
目前，UR的海外门店超过20家，覆盖美国、英国、马来西亚、菲律宾、越南等地。在曼谷Mega Bangna购物中心、伦敦科文特花园，均刚新开了门店。
UR方告诉记者，管理层已组建运营团队，专门打造了国际运营体系，且从内部选拔负责人开展培训，还在伦敦设有50多人的设计中心。
进驻欧美，李明光非常谨慎，力求研发、设计、版型更贴合本地审美。其运营团队成员，均为当地资深设计师与买手，由他亲自筛选。
据透露，在伦敦门店的新品中，超过六成由欧洲中心设计操刀，哪怕在美国门店，也有近四成。
“服装的本质是时尚，时尚的本质是创意。”李明光打算，在纽约、洛杉矶、米兰、巴黎、东京等地，会建立设计中心，借助全球优秀设计人才，设计国际化产品。
“海外销售占比，要突破30%。”
按照李的规划，直营、加盟并行，5年内UR海外门店，将突破200家。
03
多线发展
1998就入行的李明光，在广州起家，在服装业已深耕27个年头。
“服装行业门槛低，天花板高。”他一直期望，能打造有竞争力、能差异化的品牌，最终选择借鉴欧洲的快时尚模式。
李明光将其总结为五大要点：大店面、更新快、产品丰富、设计潮流、价格实惠，且成功运用到UR。
UR广州广晟旗舰店“海岸奇想”艺术装置他为UR提出差异定位——快奢时尚，既精准捕捉潮流趋势，也要颠覆其品质体系，注入奢品标准，其在2006年开出首店后，销售快速增长。
“快时尚款多量少，毛利低，必须提高售罄率。”
李明光非常在意控制库存，最初10年，他有意控制UR扩张节奏，直到2014年开放加盟，此后4年，每年大概新开50家左右门店。
UR荣获欧睿认证中国潮流快时尚门店零售额与门店数量双第一品牌其核心考虑是，覆盖城市在不断扩大，商品变得更多元，管理的要求更高、更精细。
李明光认为，时尚品牌要规模化，只有两条路径——要么单品牌全球化，要么多品牌发展。时尚服装讲究个性化，多品牌是唯一路径。
2022年，李明光创立品牌“本来（BENLAI）”，聚焦功能面料基本款，针对注重舒适和可持续面料的人群。
“本来”的产品节奏，较为平稳，也不急于上新，功夫多在研究面料上。只是，其全球化进程快很多，创立第二年，就试水东南亚市场。
对比来看，UR运营10年才出海。
2024年，李明光将UR母公司更名为“时尚动势”，开启多品牌运营。
据他设想，未来不排除对外并购品牌的可能，毕竟，只做大众定位的品牌，驾驭不了奢侈品，最高只是轻奢。
UR、本来在各地开店，整体运营复杂度也在提高。
“产品设计要更精准、供应链更柔性极速、商品管理更精细。”李明光直言。
*图片来源：UR，除标注外。
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