我靠深圳政府的一个订单,把濒临倒闭的 OPC 做活了

今天讲一下我们社群里小苏的故事，没有一夜暴富的神话，只有一个普通女孩在最难的时候，被政策拉了一把的真实经历。

小苏之前在南山做行政，公司倒闭后，她在家自学了几个月 AI 数据标注，咬咬牙注册了自己的 OPC。

刚开始的日子真的很难。她只能在各种众包平台接散单，几块钱一条的标注，眼睛盯到发酸，每天干 12 个小时，一个月下来才赚三千多块。更糟的是，甲方还经常拖欠尾款，有时候辛辛苦苦干了大半个月，一分钱都拿不到。

她说："那段时间我每天都在怀疑自己。晚上躺在床上哭，觉得自己是不是太不自量力了，好好的班不上，非要创业。房租快交不起了，都准备收拾东西回老家了。"

就在她快要放弃的时候，我在社群里转发了一条深圳政府的 AI 场景采购公告。她抱着 "死马当活马医" 的心态投了标，连标书都是照着模板改的。

没想到半个月后，她接到了中标通知。电话里，她哭着跟我说："我从来没想过，我一个人的小公司，也能接到政府的订单。这一单，直接救了我的命。"

很多人以为深圳给 OPC 的支持只有那几万块补贴，但其实，主动开放政府场景、给普通人送订单，才是最实在、最能帮创业者活下去的政策。

政府主动给你送订单

这是《深圳市打造人工智能 OPC 创业生态引领地行动计划》里最核心的一条，也是 90% 的人都不知道的福利。

简单说，就是政府把自己的业务需求拿出来，专门切出一部分给中小微企业和 OPC。不再只跟大厂合作，而是给每一个认真做事的普通人，一个公平竞争的机会。

官方明确要求：

每年开放不少于 100 个高价值人工智能应用场景，其中面向 OPC 企业的采购比例不低于 30%。单个场景采购金额原则上不超过 50 万元，刚好适合一人公司承接。

小苏中标的就是一个政务咨询语料标注的项目。政府需要标注一批政务咨询对话，用来训练深圳政务服务的 AI 客服。这个项目不需要昂贵的设备，不需要几十人的团队，一个人加几个 AI 工具就能搞定。

她不到一个月就完成了全部工作，纯利润八万多。这笔钱，不仅帮她交了一年的房租，还让她有余力去升级设备、拓展新业务。

这些政府订单，一个人就能接

很多人以为政府订单都是大工程，其实恰恰相反，深圳开放的大部分场景，都是专门为 OPC 设计的 "小而美" 项目：

• 数据服务类：数据集标注、数据清洗、语料采集（占比最高，约 40%）

• 内容生成类：政务文案撰写、宣传视频制作、海报设计、PPT 制作

• 智能体开发类：行业垂直智能体、客服智能体、知识库智能体

• 模型微调类：小参数模型微调、行业模型定制、模型部署

• 测试评估类：AI 产品测试、用户体验评估、算法效果评估

最近开放的项目里，有中小学教材 AI 配音、交通违章图片标注、企业年报智能问答系统，金额从十几万到几十万不等。没有一个需要复杂的资质，只要你有对应的技术能力，就能参与投标。

普通人怎么申请政府订单？

四步就能搞定

申请流程比你想象的简单得多，全程线上操作，不需要任何关系：

1️⃣关注官方渠道：深圳市政府采购网、政务服务数据管理局官网，还有颂凡社群（我们会有专人每天整理适合 OPC 的订单，第一时间发到群里）

2️⃣注册供应商：登录政府采购网，上传营业执照和银行信息，审核通过就能参与投标

3️⃣制作标书：按照招标文件的要求准备材料，重点突出你的技术能力和 AI 效率优势

4️⃣提交投标：在截止时间前上传标书，等待结果即可

三个关键提醒：

• 100 万以下的项目，取消了投标保证金和履约保证金，零成本参与

• 项目验收合格后，7 个工作日内全额付款，绝不拖欠

• OPC 企业有专门的加分政策，价格分占比不低于 60%，性价比高更容易中标

小苏就是因为在标书里详细说明了，她如何用 AI 工具把标注效率提高了 3 倍，报价又比其他公司低 20%，才成功从十几家竞标者中脱颖而出。

写在最后

很多做 OPC 的朋友，最大的痛点不是技术，不是资金，而是没有订单。你有能力，有技术，但没人知道你，没人愿意给你第一个机会。

深圳这个政策最难得的地方，就是它给了普通人一个起点。它告诉你：不用拼关系，不用拼背景，只要你能把事情做好，就有人愿意为你的能力买单。

这也是 颂凡 OPC 商业社群丨深圳 存在的意义。我们不想只给你讲空洞的大道理，而是想实实在在帮你解决问题。我们会每天整理最新的政府订单，教你怎么写标书，帮你对接资源，让你在创业的路上，不再一个人硬扛。

从一个人单打独斗，到一群人互相扶持。这就是我们想给所有 OPC 创业者的底气。