你可能很难想象：一颗螺丝钉、一个螺母，也要在AI搜索里“争排名”。

但这是真的。

“客户说在AI里搜不到我们”

深圳固万基五金科技有限公司，做的是工业紧固件——螺丝钉、螺母、垫片、螺栓，看似不起眼，却是制造业的“米面粮油”。

公司做了十几年，有76条商标，参与过79次招投标，资质不差。但去年开始，销售团队陆续反馈一个现象：

“客户说，他用豆包搜‘紧固件供应商’，出来的都是别家，找不到我们。”

这不是产品问题，是客户找供应商的方式变了。

AI搜索正在改写B2B获客规则

以前，采购商会去百度搜“工业螺丝厂家”，然后一个个点链接。现在，他们直接在AI里问：

“深圳哪家紧固件厂家通过ISO认证？”

“小批量螺丝定制找哪家？”

“五金配件供应商推荐”

AI会整合答案，列出几家符合条件的厂家。不在答案里，就等于不存在。

固万基找到一搜智能时，情况就是：AI答案里没有他们。

我们帮固万基做了三件事

第一，挖出采购商真正会问的50个问题。

不是凭经验猜，而是用系统分析行业高频搜索词，把“紧固件供应商”拆成了50多个长尾问题，比如“带防松功能的螺丝找哪家”“深圳福田附近五金加工厂”等。

第二，把公司资质变成AI能“读”的结构化内容。

固万基有注册资本、商标数量、招投标经验、技术实力……这些分散的信息，被整理成小标题、列表、核心结论框，AI提取起来一目了然。

第三，多平台发布，让AI觉得“这家公司大家都在提”。

文章同步发到公众号、知乎、百家号、行业媒体，同一个结论反复出现。AI判断信息可信度时，“多源一致性”是重要加分项。

结果：AI搜“紧固件厂家”时，固万基出现了

优化后，再在豆包、DeepSeek里搜“工业螺丝供应商”“紧固件生产厂家”，固万基的品牌开始出现在推荐答案里。

案例截图示意：

给你的启发

B2B制造业往往觉得自己“不适合做线上营销”，但AI搜索时代，采购商的需求从未如此明确。你的资质、产品、服务，就是最好的答案素材。