深圳的IP打法比杭州落后?被当面＂打脸＂后,我复盘了两种孵化逻辑~

最近，跟一个杭州的操盘手交流了一段时间。临分别，对方甩出一句——
"深圳整体的IP打法，比杭州要落后一些。"

我本来还想缓和一下，找补两句。
结果有点上头，我半开玩笑就怼了回去：这不就是当面啪啪打脸吗？😅

后来想了想，我为什么会有情绪。

我是从博商出来的，从2020 年开始到现在，经历了IP行业的起起落落。

从IP定位、内容策划、IP访谈，到后面的产品设计、私域链路等等，我跑过十多个IP项目的全链路，也在学习不同行业不同团队的打法。

博商是深圳 IP 圈的黄埔军校，我了解以博商为代表的深圳操盘手的玩法，也很清楚博商操盘手或者说运营，他们有哪些特点和优势，他们的思维方式和工作习惯是怎样的。

某个头部博主曾特别不屑，说博商出来的操盘手就是一个剪辑。

确实，这个说法有一部分我是赞同的。
但是，不代表深圳的打法就比杭州的打法要差。

不同的IP、不同的模式，就匹配不同的打法，没有谁天然的高级和正确。

今天简单讲讲这两种逻辑。当然，并不是把两者二元对立，只是从比较中思考什么才是适合自己的。

流量思维比变现思维落后？

行业里有句这样的话——
只有流量思维的，叫"IP 孵化手"；能扛变现结果的，才配叫"IP 操盘手"。

深圳是流量思维。
从大流量、大开口入手，先想怎么做爆款。
用矩阵号疯狂测，一旦跑出爆款，立刻铺内容、上产品、开直播，层层漏斗下去，把 IP 价值往死里放大。IP定位不是一开始就定好，要看短视频跑的情况再调整的，产品配合爆款来做。

杭州是变现思维。
操盘手对变现结果负责，先抠 IP 定位、先定产品。从后往前推，从产品倒推内容。通常先跑通小变现闭环，然后再放大做流量。

说句实话，我自己的打法，也偏向这种从后往前的打法，但同时我也有做爆款的思维和方法。

靠这个人，还是靠这套系统？

深圳做的多是强 IP。这些老师有沉厚的内容沉淀，课程体系相对完整，在行业内有一定的背书，或自带流量。IP孵化机构就用矩阵赛马，把内容切片铺出去。所以很吃IP内容。

杭州偏向于做素 IP。弱化个人，靠模板、靠系统，更容易复制。说实话，能把纯素人IP孵化跑通变现，确实牛逼的。

爆款，是剪出来，还是写出来的？

深圳这边，短视频和直播基本不给IP老师写稿，由主编和运营一起提选题，让老师讲内容。只有一些营销的部分可能会出逐字稿。
也就是说，短视频内容，很大一部分是由运营来剪辑完成编导工作的，用网感挑内容拼内容，做出爆款。一个运营，就是一个编导。最大账号的运营可能就是操盘手。小部分是主编整理内容，让老师来讲。

杭州强依赖操盘手或编导，什么爆款模板、各种钩子、逐字稿全铺好。一般编导不剪片子，给IP 明确的框架或脚本，对剪辑可能要求不高。
（话说，杭州做的钩子好多啊！开头都是批发的，一个模板爆了，接下来就是一堆账号一模一样的开头）
一个赌"人够不够顶"，一个赌"模板够不够稳"。

直播间：是软推，还是闭环？

深圳的直播框架偏弱，一般不逼单不做强硬营销，以分享干货为主，课程软推，润物细无声。

杭州的直播闭环拉得长，有更详细的营销设计，一套完整脚本走流程。

其实两派都有"另一条腿"

到这你可能以为，深圳只管前端流量、杭州只管后端变现。

其实也不是。

深圳前端是流量思维，后端却藏着一套变现设计——低客单引流课把人导进私域，再一步步升单到高客单的咨询和线下。

杭州是变现思维，有一些IP前端依赖投流。前提是变现路径要先跑通。

所以你看——所谓流量派和变现派，各自都长着另一条腿。

谁也没真比谁高级，只是入手的那一头不一样。

在流量红利期，很多机构拿到了大结果，比如博商、看见、星瀚等，孵化出千万级甚至亿级IP。

到了现在，红利褪去，其实一些打法已经互相吸收、迭代融合，变得你中有我、我中有你了。

好的IP资源越来越稀缺，流量也越来越难做，一些孵化团队调整变动，IP孵化周期变长。我个人感觉，整体已经从流量思维转向变现思维。

不管怎样，拿到结果就是好的。

那回到你自己：到底该选哪种打法？

以下只是思路，不是对立的，可以组合或转换啊～

你的 IP，是"非他不可"，还是"换人能跑"？
非他不可 → 走强 IP；
换人能跑 → 走素 IP。

你手里，是有铺矩阵的弹药，还是有算投流的本事？
有强运营团队赛马 → 深圳；
有钱投流算好ROI → 杭州。

你现在最缺的，是影响力，还是确定性收入？
要快速起号做声量 → 流量思维先行；
要稳定现金流 → 变现思维先行。

反正，先看清你手里的是什么牌。
打法没有高低，错配才是最贵的成本。

你更看好哪种IP打法呢？

欢迎评论区留言～