在深圳出海圈,我看见了合作伙伴营销的温度

Hi 你好我是卡卡。

前两天参加了impact.com 组织的KOL 活动，活动现场见到了很多老朋友：Wayne, 火箭叔，南溪，大琇，C 姐...... 蕾蕾更是从杭州飞到了深圳来参加活动，火箭叔也是各种闪现来到了现场。

合作伙伴营销的魅力在此刻凸显：链接了出海营销圈子里的你我他。

参加完活动的我， 想跟你聊聊心里话。

01 破圈

今年是impact.com在大中华区深耕的第7年，也是卡卡从事联盟营销的第7年，奇妙的缘分使我在impact 进入中国市场的第一年就与之结缘。当时签署合同折腾了2个月，现在想想当真是好事多磨。

那时候我刚进入一家新的公司，本身凭借KOL 营销经验去做KOL 团队lead, 结果走马上任不到2个月就被指派去做联盟营销了。虽然彷徨不安，但是想着多学点东西就接了这个活。

到现在为止，我还是非常感谢那个勇敢的我：全靠自己那点初生牛犊不怕虎的勇气踏出舒适圈，虽然后面焦虑压力大也会默默流泪，但是还是咬咬牙坚持了下来。

此后一直深耕联盟营销，心无旁骛，年复一年。

我的破圈，带给我职业生涯的无限可能性。

活动现场，Jennifer 提到了破圈，从impact.com 进入中国的这些年，我看到太多impact 的破圈和成长：

• 从联盟营销，破到合作伙伴经济；

• 从跨境电商，破到 AI、SaaS、App、消费电子等更多出海行业；

• 从服务单个品牌，破到搭建行业生态和增长场域。

impact.com的“破圈”，这并不是单纯扩大声量，而是让合作伙伴营销从一个小众工具，进入中国品牌出海的主流增长路径。

今天的 impact.com，更像是在连接品牌、创作者、媒体、联盟伙伴、推荐用户和生态服务商，帮助中国企业在海外建立更长期的信任关系和增长网络。

这也是它在中国市场最有价值的变化：

不是把一个海外平台复制到中国，而是把一种新的全球增长方式，真正带进了中国品牌的出海实践里。

我非常期待，在未来的日子，impact 更多的“破圈”和带给出海品牌的惊喜。

02 合作伙伴营销

Jennifer 是把合作伙伴营销引入出海营销的第一人。

起初，我并不能深刻理解它的本质。我知道，我们跟联盟客们是合作伙伴，却很少很体会到合作伙伴的真正意义。

我依然记得，2024 年深圳 iPX 的现场，Jennifer 在分享中解读了合作伙伴营销的底层逻辑：如何建立一段长久、健康且共赢的合作伙伴关系。

Impact iPX峰会：合作伙伴营销走进新阶段

其中最打动我的一句话是：

当你抛开“甲方乙方”的身份，你们才真正有机会成为伙伴。

从破圈的角度来看，

不是简单打破行业边界，而是打破甲乙方思维；

不是寻找更多合作对象，而是找到真正同频、同向、同愿景的伙伴。

When you think Win-Win, you always win.

因为共赢不是一句漂亮的口号，而是一种更高级的增长方式。

而在活动现场，我对此的理解更鲜活了：

其实在深圳出海营销的圈子里，我们也正在亲身经历这样的“合作伙伴关系”。

这个圈子里，我们有很多人看似处在相近的领域，甚至某种程度上也是同行。但很有意思的是，大家并没有只把彼此看作竞争对手，而是更愿意把对方看作可以一起把市场做大的伙伴。

• 有合适的客户，会彼此推荐；

• 看到同行或 KOL 写了有价值的文章，会主动转发支持；（在这里特别感谢南溪，Wayne，火箭老师，蕾蕾，C姐等，在我做自媒体发文的开始不断鼓励和支持我。）

• 遇到活动、项目、资源，也会互相拉一把，一起参与、一起共创。

这种关系并不完全建立在合同、预算和 KPI 上，而是建立在一种更朴素也更珍贵的信任之上：我认可你的专业，也愿意把我的信任关系延伸给你。

这恰恰是合作伙伴营销最有生命力的地方。

它不是简单地“找人帮我推广”，也不是单向地交换资源，而是通过一个个真实的人、一段段真实的关系，把品牌、内容、客户、项目和机会连接起来。

当一个合作伙伴愿意推荐你，其实推荐的不只是你的服务，而是他自己的信任背书；

当一个圈子愿意彼此转发、彼此支持、彼此成就，流动的不只是信息，更是信任、善意和共同成长的可能性。

所以我越来越觉得，合作伙伴营销并不是一个冰冷的增长工具。

它背后是人和人的连接，是圈层和圈层的互通，是信任通过伙伴关系不断向外扩散。

也正是这些信任链接，让深圳出海营销这个圈子不只是一个商业生态，而变得更鲜活、更真实，也更有人情味。

此刻，我也理解了那句：来了就是深圳人！

顺便也想推荐大家关注微信视频号 「JZ 的 Journey」。

我特别喜欢里面的栏目 《对话领航人》，每一期都像是在和一位真正走在前面的人聊天。你会听到他们对行业、增长、选择和长期主义的理解，也会看到很多不被简历和成绩单呈现出来的真实经验。

它给我的感觉不是“仰望成功者”，而是陪我们一起思考：在自己的 journey 里，怎样走得更笃定、更清醒，也更有力量。

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卡卡是一个热衷分享联盟营销干货的小姐姐，有着5年联盟营销和将近2年的网红营销操盘手，也是一枚宝妈。目前周月更新联盟营销的实操经验tips等干货(微信公众号，小红书同名：卡卡推广笔记），欢迎来链接卡卡一起探讨如何做联盟哦。

过往经历可以查看文章：联盟营销操盘手卡卡：六年经验，一路成长

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