深圳土耳其移民基金活动的真实感受 市场一线视角

昨天参加了一个关于土耳其基金及身份规划相关的行业活动，举办方代表回访了我的感受和反馈，回来后想简单记录一点自己的真实感受和记录分享一些一线视角。

整体来说，我会觉得这场活动里，主办方自己公司的核心负责人，其实反而是讲得最好的部分。包括老板李总、黄总、徐总。

尤其徐总，我之前听过不同场次的分享，在其他我合作的金融机构闭门会偶遇过。徐总和黄总对市场、客户以及渠道端的理解是比较深的，不只是停留在项目介绍层面。但我感觉没太懂机会遇到。可能他们平时不在深圳不在华南？？

但有意思的是：恰恰最有价值的人，反而讲得太少了。留给自己的时间有限，很多时间被分散到了其他板块。

当然，我理解活动需要照顾不同类型的渠道和同行，所以安排税务、信托、开户等内容，本身没有问题。

至于北京税务咨询的老师，还有其他讲信托、开户相关的嘉宾，我觉得其实都讲得不错。专业度肯定是有的。

尤其税务老师讲到上市公司案例，包括四合院打包、省税这些，其实我都有真实客户画像，甚至一模一样的。我某些客户就在这些经典上市公司PPT里，案例前2年发生的，前因后果我大概都知道，当然不能说哈，上市公司老板们故事看公开信息即可。

我自己的一线感受是：真正上市公司老板那类客户，其实很多东西已经配齐了。护照、家办、海外结构&身份，很多都已经做完了，甚至不少人已经好多身份、好几本护照。那些四合院税务故事真实的出现在我部分客户财富来源中。上市公司老板们有很多现实烦恼，但本身长期接触四大、税务团队。税务问题他们有时候会跟我们聊结果，但真正留给移民顾问或者家办顾问讨论和建议的空间，其实没有想象中那么大。[笑脸]。这里几乎没有我们转介绍去做税务咨询的空间。有些问题甚至不只是税务问题，往更深说有些是公司治理问题。不是我们能参与的。

当然，也可能不同公司接触的客户画像不一样。

只是我自己的一线真实感受里：其实土耳其护照，在现在一些“新贵”客户里面，反而是被忽略的。

尤其是：已经有点钱、可能已经开始做海外资产、想做HK投资移民、开始关注海外身份、但又还没真正完成全球结构配置的人。

他们很多人会主动问到：土耳其基金产品政策到如何？更多标的内容？、马耳他护照市场上怎么不宣传？还能办吗？海外账户、CRS、美元资产、黄金或虚拟资产等等。

而且这类客户，很多其实都挺有钱。

我最近真实接触下来，会感觉：现在很多客户焦虑的，已经不只是“身份”本身。后续还能不能稳定使用。

最近很多客户其实都在头疼这些问题。

这些真正贴近现在市场变化的分享。但从我自己长期做一线客户的感受来说：很多这种“终局型客户”的案例，其实距离大部分渠道的真实成交场景，已经有点远了。因为真正已经走到上市公司老板阶段的客户，往往很多配置早就已经完成。

富裕不一定在高大上叙事里，就像我之前写文章说我们同行公司老板我取的外号叫穿普拉达的男魔头们，可能也一定穿普拉达，有时爱马仕，巴宝莉，优衣库，也可能麻布袋洞洞鞋，人字拖一样（多个角色被我压缩成了1人，请勿对号入座，如有雷同，那也没办法，已经使用了文学手法了）

某种程度上，第二身份开始越来越像一种金融配置，而不仅仅只是身份配置。另外，昨天现场，我反而觉得最有价值的一部分，是同行之间的讨论环节。

尤其有人提到：美元进美元出、美元租金、土耳其里拉汇率问题，CRS、账户逻辑这些问题的时候。

其实现场大家的关注度明显很高。而且主办方老板对于部分问题的解释，我会觉得是很少见、也比较接近真实市场情况的分享。

可惜的是：讨论环节时间还是太短了。到后面大家已经有点疲惫，很多问题没办法真正展开。

但恰恰是这种同行之间的一线交流，我会觉得往往比单纯的项目路演更有传播价值。

市场真正关心的是：客户到底会卡在哪里。最近真实在焦虑什么。账户为什么突然出问题。资金为什么解释不了。为什么开始关注第二身份。这些东西，其实才是真正推动市场变化的底层逻辑。

整体还是很感谢主办方的邀请。我很少说场面话，这也是真心话。我们圈内邀请我的活动，主办方老板到对接我的代表，还有认识和接触我的人，可能都承担一点点失控的风险，因为不知道我会写什么吧。哈哈哈哈哈哈。

同时期待未来行业活动里，能有更多关于这些更贴近真实市场变化的深度讨论。

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分割线。。。其他沙龙话题。与以上活动无关。

其他业内沙龙活动或者闭门会，除了大型活动政策发布会，可以做些小型闭门会，相对成本低高频适配华南深圳市场。当然，只是我的想法，穿普拉达的男魔头女魔头们自行参考。

关于沙龙活动场地..不求奢华，但求有空调！！！。割裂的市场，之前我参加过的业内活动高配去四季酒店还有抽奖送苹果的喵喵喵。老板斥巨资发布。虽然我没抽到奖，但我觉得内容很好就很棒。政策披露发布到位了。关键信息传播精准。

也有一种！！我都服了这么热的天，啊啊，深圳，活动安排在户外。这个事情我会讲十年。那一年盛夏，某活动想做得特别大，我们闷热户外手动人肉扇风，汗水直流。建议同行举办方租个更经济酒店会场或的大型共享空间也行吧。我们务实一点。

就餐问题：要么不配餐食完全没问题...自行就餐。配的不好，不如不配，不然钱也花了也没效果。

如果有配餐，主办方预算范围尽可能超量供应，不要盲求高大上，上什么三文鱼卷卷。自助餐一盆三文鱼卷卷不如多几盆蒸玉米，炒粉，还有菜心。要么别配餐，配了就管够，哪怕只是很基础的餐食，我参加过业内香港的沙龙活动，万里海景酒店也就是供应这些。有的移民业内活动三文鱼卷吃不完，有的活动连三明治都一抢而空。这世界很参差，很割裂。

深圳市场我看靠谱活动来的人大型小型沙龙都超标，都要加椅子那种。除非太没人气。

配酒问题哈哈：可以不配哈。有的主办方斥巨资配了茅台酒。我听其他同行女老板们说喝不了白的，木有配红酒或香槟。我不喝酒无所谓，只是觉得可能配一点基础红酒香槟酒可能更完美也更节约白酒哈哈哈。毕竟，今夕是何年，今夕何夕，非泡沫年代里，茅台显得格外奢靡。