当所有人盯着深圳湾和琶洲的时候，福州的卖家已经闷声把生意做到了全球。

说到跨境电商的大卖聚集地，你的第一反应是谁？

深圳？广州？再往后，可能是杭州、义乌。

福州？

说实话，在跨境圈里，这个名字的存在感一直不高。

但如果最近你有在关注行业融资、IPO、产业带动向，就会发现——福州这边，正在悄悄搞事情。

而且搞得不小。

01 福州，凭什么做跨境？

两个关键词：侨商资源 + 产业带。

福州是著名的侨乡，海外华人遍布几十个国家。早期那批跨境卖家，就是靠着这种天然的海外触角，吃到了第一波信息差红利。

而产业带这边，更是实打实的硬实力：

🪑 家具工艺品出口——全国第一

👗 服装、鞋类、钟表——各有规模

这几个品类，恰好是跨境电商里最热销的核心赛道。

数据的说服力更直接：

📊 2021 年，福州跨境电商成交规模突破 500 亿；2022 年进出口总额超 800 亿。

金山橘园洲片区，聚集了 500 多家跨境卖家。年营收亿级以上的，有 30 多家。

有意思的是——大多数你在网上搜不到名字。

但有几家，已经开始藏不住了。

02 三家正在崛起的福州大卖

🚗 扬腾创新：汽配出海，正在冲 IPO

坐标：福州高新区

赛道：汽配跨境

关键词：腾讯、高瓴都投了

几个福大校友，2013 年从传统 B2B 外贸起步，把中国汽配卖给欧美和澳洲的修理厂。

那时候就是普通外贸公司的路数，靠产品和价格硬扛。

真正的转折，是跨境电商来了。

他们把主战场搬到了亚马逊和 eBay，从面向修理厂的 To B 模式，直接转向对接 C 端车主。2022 年又上线了独立站 A-Premium.com。

数字不会骗人：

三年，收入翻了快六倍。

这种增速背后，资本也在疯狂加注：腾讯投资、顺为资本、高瓴资本、彬复资本接连跟进，总融资额超过1 亿美元。

今年 5 月，扬腾正式向福建证监局提交 IPO 辅导备案，辅导机构是中金公司。

汽配这个品类有个天然门槛：SKU 多、适配数据复杂，对系统能力要求极高。扬腾自研了多套内部系统，管理近10 万个汽车零部件 SKU的销售数据、备货预测、定价逻辑。

这套系统能力，才是它能做到亚马逊美区汽配赛道第一的真正护城河。

现在，扬腾在全球 8 个国家布局仓储，海外配送中心面积接近20 万平方米，全球员工超过 1000 人。

🛋️ 佰图电商：2008 年入场，做了 17 年大件家居

坐标：福州仓山区

赛道：大件家居

关键词：纵腾系、闷声发财

2008 年成立。

那一年，亚马逊在中国几乎没什么存在感，绝大多数外贸公司还在做询盘报价那套。B2C 跨境对当时的外贸人来说，是个完全陌生的物种。

佰图的创始人来自福州侨乡，手里握着真实的海外市场资源。在信息差最大的那个年代，这种资源比任何运营技巧都管用。

佰图专注的是跨境里门槛最高的品类——大件家居：沙发、床架、书柜、餐桌椅，还有庭院户外家具。亚马逊、eBay、沃尔玛多平台布局，产品主要销往北美和欧洲。

目前员工 400 多人，总部在福州仓山，深圳和义乌有分支机构。

值得关注的是，佰图背后站着纵腾集团——福州最头部的跨境电商生态企业之一，旗下有丰趣海淘、云途物流，既是佰图的战略支持方，也是整个福州跨境圈的基础设施提供者。

2025 年 4 月，仓山区委书记专程带队走访佰图，和纵腾并列列为重点外贸企业。政府层面的盖章认证，分量不言而喻。

大件家居，物流成本高、安装复杂、退换货难度大。但也正因为如此，竞争对手少、客单价高。能做 17 年还活得好，基本盘有多稳，不用多说了。

📊 星商创新（Starmerx）：数据养品牌，批量造「小而美」

坐标：福州

赛道：多品类品牌矩阵

关键词：A 轮 4500 万、C 轮数亿

2011 年成立，是这四家里融资最多的一家。

A 轮 4500 万，B 轮超 1 亿，C 轮数亿元。投资方包括海尔资本、时代伯乐、正海资本。2018 年被评为粤港澳大湾区准独角兽企业。

星商的打法和前面几家完全不同。核心逻辑四个字——「数据养品牌」。

通过算法系统筛选赛道，管理 10 万+ SKU，同时运营多品类矩阵：家居、3C、运动、服饰。不是靠某一个爆款撑起来的，而是靠系统化的选品和品牌打造机制，批量做出「小而美」的品牌。

旗下还有飞鲸跨境、星舟跨境教育、海外仓等服务业务，把自己积累的方法论往外输出。

现在在亚马逊、eBay、速卖通、Lazada 等多平台都有布局，团队规模超过 1000 人。

03 福州跨境卖家的四个共同基因

看完这四家，有几个共性非常明显：

① 普遍低调

深圳大卖爱讲故事、爱上新闻，福州这边基本不搞这套。很多年营业额过亿的卖家，你在网上根本搜不到他们的报道。这是福州商业文化的底色——闷声发财，不喜欢被人看见。

② 产业带依托深

汽配、家居、服装，这几个类目在福州和福建都有很强的产业带支撑。跨境做起来的，基本都是先把供应链端做扎实，再往运营端发力。不玩虚的。

③ 开始走向资本化

扬腾已经在冲 IPO，其他几家也陆续完成了不同轮次的融资。这说明福州跨境卖家的发展阶段在变——从靠利润滚动，到开始用资本撬杠杆。

④ 加速品牌化转型

2021 年封号潮之后，福州大卖加快了从铺货模式向品牌模式的切换。扬腾在亚马逊打自有品牌 A-Premium，佰图走家居品牌路线，尚飞推 33000ft。这个转变是整个行业都在走的方向，福州卖家跟上来了，而且跟得不慢。

04 一个在福建卖家里正在流行的操作

说到品牌化，最近有一件事在福建跨境圈里讨论度越来越高——

亚马逊绿标认证，也叫 Climate Pledge Friendly（CPF）。

很多人第一反应：不就是个噱头吗？打个绿色小标签能有啥用？

但实测数据不会骗人 👇

一个深圳箱包卖家拿到 GRS 认证挂上绿标之后：

📈 客单价涨了22%

🔁 复购率增长35%

🆕 新客成单率涨了140%

📦 订单量直接翻倍

逻辑其实很直白。欧美买家超过60%会优先选绿标产品，70%愿意多付 5%~20% 的价格。亚马逊也在搜索排序上给绿标加权。

流量更多 + 转化更高 + 还能卖贵一点，三件事同时发生。

而它和投广告最大的区别是：广告预算停了流量就没了，绿标的排名加权不会消失。

⚡ 今年有一个特别值得注意的时间窗口

亚马逊 2026 年会员日已经确认提前到6 月。

绿标在大促期间效果会放大——平台给绿标产品额外分流量，CPC 成本可以压到普通产品的一半以下。

走供应链管理类认证路径，1~2 个月就能完成。现在启动，刚好能赶上。

福州这几家大卖的品类——家居、汽配、服装——都是欧美绿色溢价意愿最强的品类，认证性价比极高。实际上，福建卖家已经有一批人在跑这个了，趁现在还不是所有人都知道，窗口期还在。

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