深圳IVD保卫战:山东老表和河南老乡,正在围猎迈瑞

迈瑞的深圳，还是迈瑞的深圳吗？

2026年5月14日，深圳市第三人民医院与威高生基正式签了战略合作协议。不是什么采购单，是共建联合实验室，是围绕艾滋病功能性治愈、基因治疗、细胞治疗搞研发，是产学研一体化。

威高是谁？山东威高，创始于山东威海。和深圳八竿子打不着。

两个“外地人”，正在深圳抄迈瑞的家

迈瑞扎根深圳多少年了？三十多年。从监护仪起家到中国医疗器械一哥，研发中心、生产基地、总部大楼，全在深圳。深圳的每一家三甲医院，几乎都有迈瑞的设备。深圳三院——深圳市唯一的国家感染性疾病临床医学研究中心，迈瑞能不盯着？能不想拿下它的检验科流水线？

但直到今天，你在深圳三院的TLA流水线上，看到的还不是迈瑞的Logo。高端TLA流水线，过去是罗氏、贝克曼这些进口玩家的地盘，国产替代喊了多少年，迈瑞在深圳本土的龙头医院里，迟迟打不开TLA的缺口。2026年3月，深圳三院公开了一个采购意向：生化免疫流水线检测系统，预算5150万。 到目前为止，公开信息里找不到迈瑞中标的记录。在深圳三院的公开采购中，迈瑞的身影出现在麻醉机、超声探头、维保服务上——都是中低端或者存量维护，不是那套决定检验科未来十年格局的TLA流水线。

相反，深圳市龙岗区妇幼保健院2025年第八批医用耗材遴选中，深圳威高生基医疗科技有限公司两次中标，光是3包一个项目就是74.8万元。宝安区中心医院的血液透析机采购，威高21台中标。迈瑞在深圳公立医院的TLA战场上，被一个山东老表悄悄钻了进来。威高要的不是卖几台设备，而是把自己那套“全域智慧检验生态系统”直接嵌入检验科。它的逻辑很简单：我不跟你比仪器速度，我帮你把整个检验科运营起来，成本降下来。在深圳三院这种级别的医院，一旦威高的生态跑通了，龙岗区、深圳市、整个华南地区复制起来，只是时间问题。

深圳三院这块阵地，威高打的是“生态围城”。

而另一个老家更近的角色，打的是“农村包围城市”。驼人集团，河南长垣起家，创始人王国胜。驼人在深圳的中标清单拿出来，能把迈瑞吓一跳：2024年8月，中国医学科学院肿瘤医院深圳医院，口咽通气道等耗材，品牌“河南驼人”；2024年7月，深圳市中医肛肠医院，一次性麻醉穿刺包、鼻咽通气道、气管插管引导丝等十几个品类，品牌“河南驼人”；2022年11月，龙岗区第三人民医院，一次性麻醉用针中标52.8万元，品牌“河南驼人”。粗略统计，驼人在深圳中标的三甲医院至少5家，三级医院至少3家，加上专科医院和区级医院，总计10家以上，耗材品类覆盖麻醉科、ICU、手术室，几十个品种。

驼人凭什么这么能打？全产业链自给自足，从原料到模具到注塑全包，成本压到最低。2023年参与行业集采50次，中标率92%。集采时代，医院采购就一个逻辑：同样质量，谁便宜用谁。河南老乡恰恰长在这个逻辑上。

你还真别觉得河南老乡的手段仅限于基层渗透

深圳医疗圈里有一个人的背景，让你不得不琢磨这件事更深的脉络——耿庆山，河南医科大学1988届毕业生，2025年接任深圳市人民医院院长。2022年，他亲自回河南，为河南省医院管理研究院揭牌，学院派的合作之外，耿庆山与河南的渊源深厚。你要说耿院长会直接给驼人开绿灯，那是瞎猜。但你想想，作为深圳最大三甲医院的掌门人，他主导的医工融合方向，会不会让来自河南老家的医疗企业在深圳公立医院体系中感受到某种氛围上的温度？驼人从长垣一个小县城，靠一根气管插管起家，如今做到麻醉包全国市占率48%、输注泵36%、气管插管全国销量第一，这种传奇本身就是河南老乡的骄傲。深圳有耿院长在，驼人再来深圳谈合作，那不是外地人举目无亲，那是走亲戚。

迈瑞扎根深圳三十多年，从白手起家到中国医疗器械一哥，是深圳的骄傲。但骄傲归骄傲，生意归生意。威高在深圳三院做生态布局，驼人在深圳遍地开花，迈瑞在深圳这个自己的大本营，反而面临多方夹击。更麻烦的是，本土的两大IVD企业——迈瑞和新产业，都在经历阵痛。迈瑞2025年国内业务同比下滑了差不多23%，新产业在国内更是遭遇量价双杀。

问题出在哪？模式。迈瑞和新产业的商业模式，本质上还是卖设备+卖试剂。但检验科已经从“利润中心”变成了“成本中心”，医院不关心你的仪器测速多快，只关心你能不能帮它省钱。威高和驼人能，因为它们卖的不是产品，是生态系统和极致的成本优势。Felix那句话——生态将取代仪器——正在深圳应验。而扛起生态大旗的，不是深圳的老牌霸主，而是从山东和河南杀进来的两个外地人。

一个从生态端围城，一个从耗材端渗透。一个山东老表，一个河南老乡。迈瑞和新产业，还能守住深圳吗？