引言：变局之下的转型焦虑

2026年，中国车市正经历前所未有的深度调整。行业数据显示，汽车销量增速持续放缓，市场竞争白热化，部分细分领域甚至出现负增长态势。终端层面，全国多地4S店客流稀疏、成交低迷，闭店退网潮持续蔓延，经销商亏损面持续扩大。

这场危机，既是价格战、库存高压、政策切换的短期叠加，更是行业转型期渠道重构、消费变迁的长期必然。传统汽车金融业务面临融资成本上升、不良资产风险增加、监管政策趋严的三重压力。获客越来越难，客户质量越来越差，利润空间越来越薄——这是很多汽车金融从业者的共同感受。变局之下，企业需要思考的不再是"活得好不好"，而是"还能活多久"。

我们不生产金融产品，但我们是金融产品流通的加速器。

一、以租代购实战训练营是干什么的？

"以租代购实战训练营"是靠谱金服旗下重点打造的行业培训品牌，专注于汽车以租代购领域的实操培训。

为什么我们需要这样一个培训？

过去几年，汽车融资租赁行业经历了从爆发到调整的完整周期。2016-2019年，以租代购概念火热，各类玩家蜂拥而入；2019-2024年，行业进入深度调整期，大量问题暴露——产品设计缺陷、风控体系薄弱、贷后管理混乱、法律纠纷频发。很多企业发现：以租代购不是"租个车收租金"那么简单，它是一个涉及金融、法律、运营、风控的系统工程。

正是在这样的背景下，靠谱金服发起了"以租代购实战训练营"，旨在帮助从业者系统梳理业务逻辑、掌握实操方法、规避常见风险。

截至目前，我们已成功举办了11期训练营，累计服务学员超500人，覆盖全国20多个省市的汽车金融从业者。

二、为什么要参加以租代购实战训练营？

（一）行业正在发生什么？

1. 市场格局重构

2026年，新车金融渗透率预计达73%，二手车金融渗透率达52%。但与此同时，融资租赁公司的市场份额正在下降——从高峰时期的约20%降至目前的17%左右。传统回租业务竞争白热化，利润空间被极度压缩。

2. 监管持续收紧

2026年初，国家相关监管部门出台了一系列规范汽车金融秩序的新规，对"零首付""五年零息"等营销噱头划定红线，对融资租赁、汽车金融、汽车服务行业的合规经营提出更高要求。

3. 客户群体变化

次级客户占比上升，征信问题客户增多，传统风控模型失效。与此同时，消费者对金融服务的透明度、便捷性要求越来越高，"套路贷"式经营模式难以为继。

4. 新能源车冲击

新能源汽车渗透率预计达57%，但其金融产品逻辑与传统燃油车存在差异——残值评估更难、电池质保问题、保险理赔复杂……这些都在重塑汽车金融的产品设计逻辑。

（二）以租代购的独特价值

在这样的市场环境下，以租代购（直租模式）展现出独特的生命力：

•产权清晰，风控有效：车辆登记在公司名下，一旦出现恶性逾期，可通过合法途径收回车辆，坏账概率较低；

•门槛灵活，覆盖更广：可服务传统银行贷款无法覆盖的次级客户群体；

•残值管理，利润空间：通过残值租赁模式，可以延伸盈利链条；

•合规优势，法律保障：直租模式在民法典框架下有明确的法律定位。

但问题是：很多企业想切入这个领域，却不知道如何系统落地。产品怎么设计？合同怎么签？风控怎么做？车辆怎么管？催收怎么搞？法律风险怎么防？这些问题的答案，正是"以租代购实战训练营"要交付的内容。

三、参加训练营可以获得什么？

（一）系统化的知识体系

训练营课程覆盖以租代购业务全流程：

不是碎片化的信息分享，而是体系化的方法论交付。

（二）讲师梁斌：14年实战经验倾囊相授

本次训练营主讲老师梁斌，是行业公认的实战派专家：

•职业履历：赢时通（总经理）、易车出行（秒台车）创始人、中之保（八保舟）创始人，深耕汽车融资租赁领域16年；

•实操经验：从0到1操盘过多个以租代购项目，管理车辆资产规模数万台、员工数千人，经历了行业从萌芽到爆发的完整周期；

•行业贡献：多次接受《中国经营报》等主流媒体专访，对行业发展有深刻洞察；

•培训口碑：已连续授课11期，学员满意度超过95%，被评价为"干货满满""听完就能落地"。

梁斌老师的授课风格务实、接地气，不讲空洞理论，只讲实操方法。他会用真实案例告诉你：以租代购的坑在哪里，怎么绕过去；机会在哪里，怎么抓住它。

（三）同行交流与资源对接

每一期训练营，都汇聚了来自全国各地的汽车金融从业者：

•资金方：寻找优质资产和合作渠道；

•渠道方：对接资金和产品资源；

•SP代理商：学习业务方法，提升专业能力；

•汽车租赁公司：转型融资租赁，拓展业务边界。

培训之外，更是资源对接的平台，圈子大了，人脉广了，机会就多了！很多学员在培训结束后达成了业务合作。

四、哪些企业适合参加？

如果您属于以下类型，本次训练营值得您报名：

五、第12期训练营即将启幕

靠谱金服第12期以租代购实战训练营

•时间：2026年5月30日-31日（两天一夜）

•地点：深圳市高铁北站某五星级酒店

•费用：3888元/人

•早鸟价：3600元/人（早鸟价或2人以上团报可享）

2天1晚密集授课，聚焦10大核心实战模块，全程围绕真实经营场景拆解实操方法，学完即可落地执行，会后赠送190M行业机密文档资料包，含合同模板、风控流程、合规获客方案、薪酬体系，拿来即用；协助会员对接全国30+省市近500位行业同行，拓展人脉资源，交流实战经验，共享行业信息；现场匹配优质资金方、车源渠道、法务资源，解决业务周转、车辆供应、合规风控难题；加入靠谱金服终身行业交流群，享受梁斌导师后续线上答疑、企业孵化陪跑、行业动态实时分享、优质资源持续对接。

报名方式：

扫描下方二维码添加客服邹芹微信或电话18216056103（微信同号）咨询，备注"以租代购培训"即可报名。

结语

变局已至，抱怨无用，行动才有出路，路，选对了，努力才不会白费！

以租代购不是万能药，但它确实是当下汽车金融市场为数不多的结构性机会之一。掌握正确的方法，避开常见的坑点，你才能在这条赛道上走得更稳、更远。

汽车融资租赁直租赛道老兵，中国首批以租代购产品实践者。亲历行业从单台试水到万台爆发的销售跃升，见证头部企业潮起潮落的发展周期。半生深耕，满是实战干货；一杯薄酒，共话以租代购江湖风云。欢迎点赞、评论、转发、添加好友。

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