深圳看房心路复盘

刷短视频时偶然撞见家附近超大型核心商业体正对面的新盘开售，均价3万6，想起几年前同学说这片房源单价逾6万，短短几年近乎腰斩。且主推稀缺的两房户型，踮踮脚也能够得着，索性抱着试一试的心态，约了房产经纪人第二天实地看样板间。

次日十点半到售楼处，走廊、大厅全是人，资深房产经纪人直言，五年都没见过这般热闹看房的场面。得知我是纯刚需第一次看房，经纪人便安排助理讲解楼盘沙盘、带看样板间，顺带摸清我的购房需求。说实话，楼盘短板很明显：楼栋拥挤、容积率高、没有小区园林、周边通勤一般、后期停车也大概率紧张，但架不住地段摆在这、价格又腰斩回落，性价比一下就拉满了。经纪人坦言房源少、看房人多，后续大概率要抢房，建议可以先登记；又很实在地劝我新手别冲动，先把周边二手房小区都逛一遍，还当场帮我下载房产交易APP，手把手教我查楼盘备案、房源真实信息。

中午回家注册完APP，刚搜完家对面小区，立马就有中介打电话邀约看房。索性约了下午两点见面，巧的是对方还是老乡。一下午带着我连看好几套房源，两套两房户型偏小，三房总价又超出预算，之后又辗转周边好几个小区接着看，一直逛到晚饭时分。

大概是老乡的亲切感，也或许我本身性格不设防，坦诚待人，看房间隙我们聊得格外投缘。从工作年龄、家庭近况，聊到人生经历、楼市走势，再到当下整体经济环境，无话不谈。临走互加微信，我还特意拜托他有高性价比好房多留意推荐，本以为后续能安心等房源消息，没想到这位老乡中介，之后再也没主动联系过我。

身处大数据时代，无法逃不过算法推送。自打看过一次房后，短视频时不时有周边卖房房源，我也不能干等老乡的消息。偶然刷到对面小区一套急售三房，比之前看的同户型总价低一大截，面积还更大，当即约了中介次日看房。再一次真切见识到低价房源的流量效应：因为报价划算、成交概率高，所有中介都主推，一早上十几波客户轮番看房。

业主挂牌275万，我让中介试着谈价，当场打电话沟通后，能明显感受到房东态度强硬、满心不悦，基本没议价空间了。中介顺势带我看了一套同价位三房，没想到竟是半个月前老乡带我看过的那套。当初房东报价290万，我当时只随便看了看，觉得价格遥不可及，没想到短短半个月直降15万。只是横向对比另一套急售房源，同价位这套户型和性价比完全不占优势，终究只是走马观花看看而已。闲聊间说起之前带我看房的中介，一聊特征、行事风格，才发现竟是同小组同事。果不其然，两天后那位老乡主动联系我，说从同事那得知我又在看房，我也半开玩笑吐槽他，当初拜托留意好房，半点没放在心上。所托非人啊！

五一节后上班，突然接到他电话，说之前看中的那套急售三房，已经帮谈到260万出头，有意向可以约房东当面细谈。当晚我带着家人第三次实地看房，结束后被邀到他们门店，开启和房东视频议价。店长亲自出面帮谈，我从260万逐步加到263、264万；房东从268万降到267.5万，再僵持回落。从晚上八点一直谈到十一点多，中途好不容易房东态度松动，她丈夫又直接把底价拉回原地。看着店长满脸疲惫、难掩失望，却还想安抚我给信心的样子，我礼貌道谢后离开。

其实心里反倒一阵如释重负，本来就没做好立刻下定成交的准备，仓促看房、仓促议价，越想越觉得太过草率。刚好借着这次僵持谈崩的空隙，冷静下来好好梳理需求、权衡利弊。

整场议价全程几乎都是我在主动加价，房东视频里一口咬死268万就挂断电话，隔了半小时我主动加到263万，自认诚意已经拉满。店长来回沟通半小时，只磨下5000块，还想让我再加1万，我折中加了8888。隔着门都能听到店长在电话里和房东丈夫据理力争、大声争辩，折腾到深夜，早已没有再劝说我加价的力气。

坦白说，我只要再加到265万，这套房基本就能稳稳拿下。但买房从不是单方面妥协让步，本该是双向奔赴的事，全程店长只要做我工作，我说不忍的退让加价，对方却始终不肯拿出对等诚意。就像苹果所说，有缘分差一点也能成，没缘分就算只差一万，终究难达成一致。

冷静沉淀几天后，内心早已看淡。也没想着刻意去反悔、撕破前期口头协商的情面，终究顾及老乡情谊，也体谅店长和整个团队连日奔波费心撮合。

交易只有它成功时，才是最好的时机。这次成功不了，说明时机未到。